Með svo mörgum félagslegum fjölmiðlum B2B stefnumótum fyrir fyrirtæki þitt, þá geta valkostirnir stundum orðið svolítið yfirþyrmandi.
Þess vegna er mikilvægt að tilgreina þessa birtingu. Aðferðirnar sem við ræðum hér að neðan eru ekki næstum jafn mikilvægir og skilningur þinn á markhópnum þínum. Þú verður að þekkja markhópinn þinn. Eru þeir mjúkt, tæknilega kunnátta atvinnurekendur sem lesa bloggfærslur á morgnana á meðan downing kaffi eins og innrennsli í bláæð? Eða eru viðskiptavinir þínir uppteknir sérfræðingar sem hafa ekki tíma fyrir þessa nýju tækni? Kannski ertu með blanda.
Ekki taka ákvörðun á grundvelli hvaða stefnu lítur best út. Í staðinn skaltu velja stefnu sem endurspeglar markhópinn þinn. Hér að neðan eru nokkrar félagsleg fjölmiðlar B2B aðferðir sem auðvelda ferlið við markaðssetningu á netinu.
Þú gætir hafa heyrt nýlega að LinkedIn hafi yfir 200 milljónir meðlimi á vefsvæðinu. Það sem þú ert líklega ekki meðvitaður um er að nærri 30% þessara félagsmanna eru í Bandaríkjunum.
Meira áhrifamikill er að hvert Fortune 500 fyrirtæki hefur framkvæmdastjóra með því að nota síðuna fyrir allt frá því að ráða til net til að tengja við fyrri samstarfsmenn og samstarfsmenn. Ef þú vilt leið til að tengjast sumum af bestu stjórnendum landsins, þá er þetta frábært.
Svo, hvernig tapar þú í þetta félagslega net?
Vertu virkur á vefnum. Byrjaðu að nota hópseiginleikann til að tengjast við markhópa í sess þinn.
Taktu þátt í hópviðræðum, svo þú getur byrjað að byggja upp nafn fyrir þig á hópunum. Þú getur tekið þátt í allt að 50 hópum, en flestir sérfræðingar munu sjá að það er engin ástæða til að taka þátt í meira en tugi eða svo hópum þegar þeir byrja.
Að lokum, gerðu eitthvað sem er alger vitleysa hjá sumum. Vertu í sambandi við tengiliði þína. Ég veit rétt, brjálaður! Samt sem áður, LinkedIn virkar svipað og offline net. Því meira sem þú heldur nafninu þínu fyrir framan einhvern og skilar virði, þeim mun meiri líkur eru á því að þú stofnar fyrirtæki þitt.
Ef þú þarft frekari aðstoð við LinkedIn leiða kynslóðina skaltu skoða þessa færslu: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Ef LinkedIn er ekki nóg þá gætirðu viljað íhuga að blogga. Með réttum blanda getur þú sótt um leit og félagslega fjölmiðlaumferð til að ná árangri á stórum, langtíma árangri.
Ég er stór aðdáandi af að blogga. Það er mikil umferð og leiða rafall. Hins vegar er það líka mikil tími sjúga. Flestir bloggar byrja ekki að ná í sig fyrr en þeir hafa verið í kringum að minnsta kosti 6 mánuði eða lengur.
Með þessu í huga, þurfum við stefnu til að auka möguleika þína á árangri án þess að sóa tíma þínum.
Mikilvægasti þátturinn í að blogga er að þú þarft að vera í samræmi. Google vill sjá að þú sendir inn reglulega áður en þeir senda umferðina þína. Því meira efni sem þú gefur upp, því fleiri tækifæri til að lesendur geti séð aðgerðina þína, sjáðu það gildi sem þú gefur þeim og gefðu þeim hugmyndir um þá þjónustu sem þú gefur.
Að skrifa mikið efni er aðeins helmingur bardaga. Þegar þú skrifar frábær bloggfærslu þarftu að láta fólk vita um efnið þitt. Þetta þýðir að deila efni þínu á félagslegum fjölmiðlum og þegar hægt er að senda póstinn þinn á listann þinn. Með tímanum mun þú byrja að fá leitarmiðlun, en þetta ætti ekki að vera hluti af fyrstu umferðinni þinni. Ef það gerist skaltu kalla það bónus.
Eitt af því besta tól sem þú getur notað til að blogga er WordPress. Þeir hafa þægilegan félagslegan miðlunartakkahnapp, auk SEO viðbætur til að gera starf þitt miklu auðveldara.
Þegar það er gert rétt, geta netþjónustur verið afar öflugt tæki til að reka hæfileika til fyrirtækis þíns. Einnig, ólíkt blogg og LinkedIn, þar sem þú hefur takmarkaðan tíma til að tæla áhorfendur þína til að starfa, eru vefsíður mjög ótrúlegar fyrir getu þeirra til að veita góða efni og selja viðskiptavinum þínum.
Besta leiðin til að steina webinar þinn er að veita góðar upplýsingar sem knýja á sokka af þátttakendum þínum. Því fleiri sem mæta, því fleiri viðskiptavinir sem þú munt sjá að rúlla þig.
Auðveldasta leiðin til að fá umferð á webinar er að bjóða upp á ókeypis webinar á nýju LinkedIn tengingar þínar og senda upplýsingar á blogginu þínu fyrir alla lesendur þína til að sjá hvernig þeir geta mætt á næsta vefsíðu. Því meira sem þú dreifir orðinu um vefsíðuna þína, því fleiri tækifæri sem þú munt hafa.
A flott nýtt úrræði til að finna vefþátttakendur er Dabble.Co. Þó að þeir fái hámarks verð fyrir námskeið á $ 20, geta þeir hjálpað þér að koma með nýjum þátttakendum á reglulega.
Að auki eru netnotendur frábær leið til að samþætta viðleitni þína án nettengingar. Ef þú gerir mikið af sölusímtölum eða símkerfum, þá ertu að biðja fólk um að fara á frjálsa vefþjónustuna þína, miklu betra sölutrakt en að selja fólk strax.
Aðferðir félagslegra fjölmiðla hér að ofan eru bara nokkrar sem hægt er að nota til að tengjast markhópnum þínum. Ekki bindast á vettvang. Í staðinn skaltu einblína á það sem best er að tengja við viðskiptavini þína.
Hvaða félagsleg fjölmiðla B2B aðferðir notar þú? Hver hefur þú fundið árangursríkasta? Láttu okkur vita í athugasemdunum.
Valin mynd / smámynd, félagslega fjölmiðla mynd um Shutterstock.