Flestir hönnuðir eiga erfitt með að setja verð á þjónustu sína. Margir endar með því að nota verðlagsmódel sem gerir þeim kleift að hlaupa með því að reyna að greiða reikningana, frekar en einn sem gerir þeim kleift að byggja upp heilbrigt sjálfbært fyrirtæki.
Ef þú vitnar viðskiptavini á klukkutíma fresti fyrir þjónustuna þína, eru líkurnar á að þú sért að meiða fyrirtæki þitt ... jafnvel þótt það hafi verið reiknað út með aðferðinni.
Það er vegna þess að þú getur raunverulega aðeins ákæra svo mikið á klukkustund og það eru aðeins svo margir klukkustundir í viku, setja takmörk á hversu mikið þú getur fengið. Vandamálið er að þessi mörk hefur yfirleitt ekkert að gera með hversu dýrmætt þjónustan þín er.
Það er betri leið til að nálgast verðlagningu og byggja upp fyrirtæki þitt. Hér er hvernig:
Fyrsta skrefið er að skilja muninn á því að reikna út klukkutíma og afhenda viðskiptavini gildi. Sem hönnuður ertu ekki bara safn klukkustunda; þú færð fjölda sköpunar, visku, hæfileika og hæfileika sem þú hefur safnað í gegnum árin. Þú færð miklu meira virði fyrir viðskiptavin en bara að slá inn og gata út á klukkuna.
Kynntu viðskiptavininum þínum á núverandi vandamálum eða verkjaliðum meðan á rannsókn stendur. Of mörg hönnuðir leggja áherslu á litla vandamál, en viðskiptavinir eru ekki hvattir til að leysa þau, svo grípa til alvarlegra mála.
Eru söluhækkanir neðar niður? Eru nýir samkeppnisaðilar að koma? Ef viðskiptavinur hefur markmið eða tekjamarkmið, þá skapa þeir vandamál líka, vegna þess að ef þeim er ekki uppfyllt mun viðskiptavinurinn upplifa tap.
Bottomline: Viðskiptavinir meta að leysa stórt vandamál og þeir borga fyrir það gildi. Ef þú þekkir ekki hvar viðskiptavinurinn þinn raunverulega þarfnast hjálpar, gætirðu áhyggjur af því að þróa eitthvað sem mun ekki hafa mikið af áhrifum og því verður ekki mikið fyrir viðskiptavininn.
Enginn hefur gaman af kostnaði, svo að þeir reyni að halda þeim eins lágu og mögulegt er. Þess vegna upplifum svo margir verktakar lægri þrýstingur á verð þeirra. En fjárfesting er öðruvísi saga að öllu leyti.
Til að staðsetja þjónustu þína sem fjárfestingu, tengdu það við að leysa sársauka viðskiptavinarins eða hjálpa þeim að ná meginmarkmiði. Til dæmis, eins og vefur hönnuður, í stað þess að byggja upp betri útlit vefsíða, hanna síðu sem virkar sem markaðssetning og selja vél til að hjálpa viðskiptavini þínum högg tekjur markmið. Ef þú býður upp á að byggja upp síðu sem gæti búið til viðbótar $ 100.000 af hagnaði árlega, þá mun viðskiptavinurinn vera opinn til að gera $ 20.000 fjárfestingu. Ef þú notaðir hefðbundna tímabundna verðlagningu líkansins til að reikna út gjaldið þitt, gætir þú aðeins endað að hlaða $ 2.000 til $ 2.500.
Flestir upphaflegu samtölin byrja með viðskiptavini að biðja um verð og freelancer sem er skylt að svara, án þess að annaðhvort sé að grípa til fulls áhrif eða umfang verkefnisins. Þegar þú leggur fram verðlagningu þína fyrir framan, færðu verð aðgreiningartækinu, ekki getu þína til að skila árangri. Þetta hvetur viðskiptavininn til að bera saman hlutfall þitt við einhvers annars (og hafa mest samkeppnishæf verð virkar ekki alltaf í hag þinn).
Ef þú vilt dæma þig á hæfileikum þínum, standast freistingu til að gefa tilvitnun fyrir þig og viðskiptavinurinn þinn samþykkir hvað þeir vilja ná.
Ef þú býður upp á aðeins eina pakka eða verð, hefur viðskiptavinurinn tvo kosti: samþykkja það eða ekki. Í stað þess að bjóða upp á tillögu sem lesist eins og matseðill, með mörgum valkostum sem hafa mismunandi verð. Hvert val ætti að takast á við viðskipti þarfir og markmið, með lausnir á ýmsum dýpi og verðmiði. Margir frjálstir eru hissa á hversu oft viðskiptavinir velja plötuna sína. Að auki, ef viðskiptavinur vill borga minna, þá er það ekki haggling. Þeir velja bara að hafa minna afhent.
Stór viðskiptavinur er ekki endilega sá sami sem "góður" viðskiptavinur. Viðskiptavinir sem hamla þig á verði eru ekki líklegar til að alltaf grípa til verðleika þinnar og allt sem þeir gera er leitt til fleiri lítilla gæða viðskiptavina. Þegar þú byrjar að vinna með viðskiptavini sem vilja fjárfesta í sjálfum sér, þá munu þeir vísa þér til annarra hágæða viðskiptavina - sem mun hjálpa þér að færa upp á markaði.
Ert þú gjaldfærður eftir klukkustund? Hvernig hámarkar þú tekjur þínar? Láttu okkur vita í athugasemdunum.