Segjum að meðeigendur fyrirtækis sem vita ekkert um að búa til vefsíðu (nema að þeir þurfi eitt) eru á markaði fyrir vefsíðu.
Þeir þurfa á síðuna sem gefur hugsanlegum viðskiptavinum allar upplýsingar sem þeir þurfa um tískuverslunina og inniheldur einnig e-verslunarsvið. Og helst viltu að verkefnið sé vafið upp fyrr en síðar, ef þú vilt það.
Þessir eigendur fyrirtækisins eru að fara að íhuga tilboð fyrstu fjóra lesenda þessarar greinar.
Þú býrð til vefsíður. Þú hefur mikla reynslu og veit að þú munt geta skilað nákvæmlega hvað eigendur fyrirtækisins þurfa. Þú greiðir sanngjarnt verð, sem gildir um gildi þitt og reynslu - og afhendir alltaf endanlegt vöru sem er í lagi.
Lesandinn við hliðina á þér framleiðir vefsíðu sem uppfyllir allar kröfur eigenda - en kostar hálft verð . Næsti lesandi í línu skapar vefsíðu (sem uppfyllir einnig grunnkröfur) um helmingur afgreiðslutímans . Og sá sem kom fyrir alla þriggja ykkar býður upp á hraðari viðsnúning og lægra verð á vefsetri sem-YEP-enn uppfyllir allar kröfur eigenda.
Segjum að þú sért sterkur hunch keppinautar þínir eru að klippa horn. Þú ert nokkuð viss um þau verð og viðsnúningartíma, þau verða að hafa undirliggjandi starfshætti á sínum stað. Þeir setja í núll átak til að hámarka síðuna fyrir leit. Þeir hafa ekki stefnu til þeirra vefsvæða sem þeir búa til. Eða þeir hafa bara (ugh) vitleysa, almenna hönnun.
Þú gætir reynt að tryggja viðskipti fyrirtækisins með því að benda á allar margar, margar leiðir sem vinna er best. Þú gætir lagt áherslu á margra ára reynslu þína. Þú gætir sagt til hugsanlegra viðskiptavina þín aftur og aftur að þú býrð til frábærar vefsíður. Besta vefsíður. Betri en allar vefsíður allra annarra hönnuða sem þeir eru að íhuga, þó að sjálfsögðu, þú hefur í raun ekki vissan eldsvoða leið til að ákvarða nákvæmlega hverjir eru að íhuga eða hvað endanleg vörur keppinauta þína eru eins.
Því miður eru samkeppnisaðilar þínir sennilega það sama.
Og væntanlegur viðskiptavinur þinn veit ekki hver á að trúa. En hvað sem er. Þeir þurfa þetta gert. Þeir velja hönnuður með lægsta verð og viðsnúningur sem er hraðasti, þar sem reynsla allra keppenda og endanlegra staða eru á jafnvægi.
Ef þú getur ekki gert það ódýrara eða hraðari og svo. margir. viðskiptavinir . skil ekki hvers vegna aðferðir þínar eða venjur eru betri en önnur fyrirtæki, hvernig í helvíti áttu að standa út í svo fjölmennu sviði?
Ég sé tvö stór tækifæri til að setja þig í sundur:
Þetta er allt um zeroing á viðskiptavini þína.
Kannski er það að búa til stefnu og framleiða vefsíður fyrir vörubíla sem þjóna woodfired pizza. Kannski er það skrifstofur skurðlækna. Kannski er það California Boho-Chic verslanir og tíska hönnuðir. Almennir verktakar. Grunnskólar. Dýralæknar.
Hvað sem er, finndu sess þinn. Takið það niður. Þá þrengja það niður meira. Lærðu alla ins og útspil háskammtaaðgerða, eða nákvæma skilaboðin sem boho-chic verslanir eru að reyna að senda. Stilla tóninn þinn, velta vellinum og tilboð til að koma til móts við þessi sess. Ná til viðskiptahópa. Ráðstefnur. Professional net.
Að einblína á ákveðna sess þýðir ekki að þú sért að loka sjálfum þér við aðra viðskiptavini. Þess í stað er það leið til að skapa sterkari tengingu við tiltekna undirhóp kaupenda. Og þessi tenging getur hækkað þig fyrir ofan samkeppnisaðila þína í augum viðskiptavinarins.
Þetta er um að einblína á þig.
Þegar þú býður upp á endanlega vöru, eins og við gerum vefhönnuðir, ertu að skipta um. Fólk um allan heim getur búið til vefsíður. Og endalaus fjölbreytni keppinauta getur slær þig í verði, skilvirkni eða öðrum commodified ráðstöfunum.
Það eina sem keppinautarnir geta ekki slá þig inn er að vera þú. Aðeins þú ert þú.
Ég veit að það hljómar ansi kínverskt, en það er satt. Það er eitthvað sem gerir þig til þín, og ekki einhver annar. Það er eitthvað sem gerir liðið þitt lið, og ekki annað lið. Það er einhver gæði sem veitir athygli annarra og píques áhuga þeirra - ó, það er öðruvísi .
Standa út. Tortímdu þeim með þér . Finndu þetta einstaka benda á mismun, kanna það, leggja áherslu á það, styrkja það. Þegar þú lendir í því sem gerir þig öðruvísi, ekki bara það sem gerir kunnáttu þína sterk, eða ferlið þitt solid, stendur þú út.