Hæfileika viðskiptavina þinna er mikilvægt skref sem hjálpar til við að koma í veg fyrir að þú missir tíma á þeim sem gruna, sem vilja annaðhvort aldrei kaupa frá þér eða vera fátækur í þínum viðskiptum. Jafnvel verri eru þeir sem gruna hver mun velja heilann, aðeins til að nota þær upplýsingar sem þú gefur með öðrum, oft lægri kostnaði, þjónustuveitanda.
Ég er með ráðgjafa viðskiptavinur sem er byrjun sjálfstætt Vefur hönnuður. Þegar hún kom til mín, sagði hún að vandamál hennar væri að eyða miklum tíma í að undirbúa tillögur, en ekki að loka einhverjum samningum. Eftir að við töluðum smá, varð ljóst að vandamál hennar var ekki lokað, það var hæfilegt eða frekar skortur á því. Í eirðarleysi hennar til að fá vinnu, myndi hún fjárfesta tímabundið með því að skrifa tillögur fyrir hvern sem hringdi eða sendi tölvupóst. Nú lokar hún meiri sölu vegna þess að hún tekur tíma til að réttlæta framtíðarhorfur og tryggja að hún sé góð í viðskiptum sínum.
Hér eru nokkrar spurningar til að biðja um að byrja að uppfylla væntingar þínar:
Þú gætir hafa fundið heitt horfur sem virðist gera mikið af vefvinnu. En við frekari rannsóknir finnur þú að vinnan sé meðhöndluð af starfsfólki. Eða það gæti verið að þeir séu alveg ánægðir með núverandi birgi og hafa enga löngun til að breyta.
Aðalatriðið er, áður en þú fjárfestir umtalsvert magn af tíma, að finna út hvort þeir séu virkilega hvetjandi hugsanlega kaupanda.
Hefur þú gert þessa tegund vinnu áður eða verður þú að fjárfesta í þjálfun, kaupa hugbúnað eða önnur tæki? Ef svo er, verður þú að geta endurheimt þessi gjöld? Beyond this, using your client as a cavia pig can be pretty risky. Vertu alltaf framan við þá og láttu þá vita af hverju þú ert. Ef þú hefur byggt upp traust gætu þeir verið tilbúnir til að vinna með þér.
Bara vegna þess að horfur þínar, eða frekar grunar á þessum tímapunkti, segir að allt sé vel og virðist eins og þeir hafi peninga, gera það sem þú getur til að tryggja hæfileika sína til að greiða. Spyrðu þig um að sjá hvort einhver samstarfsmenn þínir hafi unnið með horfur. Féstu þeir á réttum tíma? Voru vandamál, eða gerði allt slétt?
Það er góð hugmynd að opna Dunn & Bradstreet (http://www.dnb.com/) reikninginn og athuga lánshæfismat viðskiptavina sinna. D & B veitir margvíslegar skýrslur til að hjálpa þér að meta trúverðugleika viðskiptavina þíns og hæfni til að borga. D & B býður upp á ókeypis 30 daga prufa með afslætti á skýrslum um lánsfé
Að vinna aðallega eða eingöngu á einangruðum verkefnum þýðir að þú þarft að eyða miklum tíma í markaðssetningu og kynna starf þitt. Endurtaka viðskipti, hins vegar, er auðveldara að selja, ef það þarf jafnvel að selja. Auk þess eru viðskiptavinir sem bjóða upp á endurtaka viðskiptatækni til að tryggja að viðskipti freelancer hafi meira fyrirsjáanlegt sjóðstreymi.
... kasta út númer. Svar þeirra er venjulega, "Vá! Ég átti ekki von á því að vera svo mikið! "Allt í einu hafa þeir fjárhagsáætlun í huga.
Oft hafa viðskiptavinir - og sérstaklega smærri viðskiptavinir - ekki hugmynd um hvað vefhönnun og þróunarkostnaður getur verið eða hversu tímabundin ferlið er oft. Margir hugsa um það sem hrávöru með föstu verðmiði. Sem slík geta þau verið hikandi eða ófullnægjandi að deila tölum sínum eða hugsunum um kostnað. Hugsunin er eitthvað í samræmi við: "Ef ég segi þeim fjárhagsáætlun mína, mun ég ekki fá besta verð."
Þetta getur verið rautt merki sem gefur til kynna að horfur ekki treysta þér. Það er þitt starf að fræða þá. Kasta út nokkrar tölur og sjáðu hvað kemur aftur. Til dæmis gætir þú reynt eitthvað, svo sem: "Byggt á því sem þú lýsir gæti vefsvæði verið allt að $ 5000 eða allt að $ 8.000. Er það nokkuð sem þú átt í hug? "
Sumir möguleikar munu segja þér að þeir hafi ekki hugmynd um hvað fjárhagsáætlun þeirra er fyrir tiltekið verkefni. Aftur, farðu út númer. Svar þeirra er venjulega, "Vá! Ég átti ekki von á því að vera svo mikið! "Allt í einu hafa þeir fjárhagsáætlun í huga.
Ef tímalínan til að ljúka verkefninu þýðir að þú þarft að endurskipuleggja annað verk eða vinnuafli inn í pottana til að klára það, gætirðu viljað íhuga brottför. Að taka á þroskaverkefni eða einn án sanngjarnra glugga getur þýtt að setja störf annarra viðskiptavina á bakbruna. Það getur leitt til þess að þær séu óstöðugir, vantar frest og oft bæði.
Rush vinna getur einnig opnað dyrnar fyrir villur. Fyrir utan þetta getur þrýstingurinn til að ljúka þroskaverkefninu gert þig reiður við viðskiptavininn, jafnvel þó að það sé að kenna þér að þú samþykkir tímann.
Ef horfur hafa aldrei unnið með vefhönnuður áður, þá þýðir það að þú þarft að fræðast þeim. Getur þú efni á að fjárfesta meiri tíma sem þarf til að koma þeim upp í hraða? Nýliði viðskiptavinir eru alræmdir fyrir að hafa ekki skýra skilning á því sem þeir eru að reyna að ná með síðu og það þýðir yfirleitt mikið af breytingum. Verður þú að geta reiknað fyrir þessar breytingar?
Hér er ömurlegt ástand. Þú vinnur hart að því að byggja upp tengsl við tengilið viðskiptavinar. Þeir hafa gefið til kynna nokkrum sinnum að það sé verkefni þeirra og þau eru ákvarðanataki. Þú hefur orðið mikilvægt auðlind og sýnt fram á gildi þitt. Allt virðist vera að flytja í rétta átt. Þegar tíminn er réttur leggur þú tillögu, en á meðan þú hittir tengiliðinn, segja þeir þér að þeir þurfa að keyra tillöguna af yfirmanni sínum, nefndinni eða öðrum.
Það er mannlegt eðli að vilja virðast hafa meira vald en maður hefur í raun.
Hjartað þitt vaskar. Þú hefur fjárfest tíma og auðlindir sem biðja um ranga manneskju. Að öllum líkindum þarftu að byrja frá upphafi með nýjum einstaklingi eða einstaklingum.
Það er mannlegt eðli að vilja virðast hafa meira vald en maður hefur í raun. Snerting þín var sennilega ekki að reyna að draga ullina yfir augun. Þeir vildu bara líða mikilvægt. Allt þetta gæti hafa verið forðast með snúningi á einföldum hæfileikaríkum spurningum.
Byrjaðu á því að spyrja tengiliðinn þinn: "Hverjir eiga við þig, ábyrgir fyrir því að gefa samþykki?" Með því að spyrja með þessum hætti er tignarleg leið fyrir tengilið þinn til að bjarga andliti meðan þú færð þær upplýsingar sem þú þarft.
Þú verður að eyða miklum tíma með þessum einstaklingi, og það hjálpar ef þú getur tekið eftir auðveldlega. Auk þess kaupa fólk frá fólki og venjulega fólk sem þeir vilja. Þetta þýðir ekki að tengiliðurinn þarf að verða einn af persónulegum vinum þínum. Það getur gerst, en aðalatriðið er að persónur þínar hlaupa nóg til að komast í gegnum verkefnið.
Kviðatilfinningar eru oft réttar. Ef ég þurfti að giska á giska, myndi ég segja að það sé vegna sameiginlegra, en nokkuð meðvitundarlausra reynslu okkar í að takast á við fólk. Leitaðu að öllum ástæðum af hverju þú ættir ekki að vinna með horfur. Þetta gæti hljómað counterproductive, en það mun halda þér öruggari.
Hæfir horfur eru jafn mikilvægir og verkefnið sjálft. Taktu þér tíma til að bjarga þér höfuðverk á bakhliðinni. Hæfni ætti að vera óaðskiljanlegur hluti af heildarferlinu þínu. Jú, það tekur smá tíma og rannsóknir, en á endanum munt þú búa til stöðugt hæft viðskiptavini sem þú hefur gaman af að vinna fyrir og með langan tíma.