Hleðsla á klukkustund Vs. Per verkefninu
Ef þú ert viðskiptahönnuður þarftu ekki að hafa áhyggjur af því eins og hvernig á að reikna viðskiptavini þína, eins og þú ert líklega annaðhvort á launum eða með fyrirfram ákveðið klukkutíma og venjulegan vinnutíma.
En fyrir freelancers, reikna út hvernig best er að hlaða viðskiptavini fyrir vinnu lokið má vera martröð. Eftir allt saman viltu hlaða viðskiptavinum sanngjarnt verð, búa til mannsæmandi vinnu og fá nógu mikla vinnu þannig að þú sért ekki í erfiðleikum með að finna næsta verkefni.
Í heimi vefhönnunar eru tvær helstu leiðir sem flestir hönnuðir ákæra: á klukkustund eða á verkefni. Það eru kostir og gallar við hverja aðferð, og þar eru aðstæður þar sem ein aðferð virkar betur en hinn.
Í þessari grein höfum við kynnt yfirlit yfir hvað varðar hverja hleðsluaðferð, sem og hvað þú þarft að hafa í huga þegar þú velur aðferð.
Hleðsla eftir klukkustund
Hleðsla á klukkutíma hlutfall er ótrúlega algeng í heimi frjálst fólk, bæði fyrir hönnuði og aðra sérfræðinga.
Það er frekar bein leið til að hlaða. Ég segi bara að ég ákæra $ X á klukkustund og þú heldur heldur að það sé sanngjarnt og samþykkir að greiða það eða þú gerir það ekki og þú finnur einhvern sem kostar minna.
Kostir þess að hlaða klukkutímann
Eins og getið er, eru klukkutíma gjöld mjög beinlínis áfram. Sumir hönnuðir eru með flatar klukkustundir, án tillits til hvers konar vinnu þeir vinna. Aðrir hafa mismunandi klukkutíma fyrir mismunandi aðgerðir (hönnun, forritun, prófun osfrv.).
Það er auðvelt að leggja út fyrir viðskiptavini þína nákvæmlega hvað þú hleður og þeir líða oft eins og það er gagnsæ leið til að stunda viðskipti. Það er líka aðferð sem viðskiptavinir eru notaðir til að takast á við, eins og það er líklegt hvernig lögfræðingur þeirra, endurskoðandi og aðrir sérfræðingar ákæra einnig.
Galli við hleðslu eftir klukkustundinni
Það eru nokkrar mismunandi galli við að hlaða klukkutíma. Fyrst af öllu, ef þú ert að undirbúa áætlanir fyrir viðskiptavini þína, gætu þeir verið í uppnámi ef verkefnið endar að taka lengri tíma og kosta því meira en upphaflega tilvitnunin. Það er mikilvægt að gera viðskiptavinum þínum mjög ljóst að tillögur þínar eru áætlanir og að ef viðbótarvinna og tími er krafist þá hleðir þú þeim meira.
Annar galli er að margir viðskiptavinir skilja ekki af hverju hönnuðir ákæra eins mikið og þeir gera. Það eru tonn af litlum tilkostnaði (og almennt lágum gæðum) "hönnunarfyrirtækjum" þarna úti sem ákæra við hliðina á neinu og setja út óæðri vinnu. Viðskiptavinir munu oft skrá sig með þessum hönnuðum að hugsa um að þeir muni spara peninga þar til $ 20 / klukkustund vefur hönnuður tekur fimm sinnum lengur að gera allt en hönnuður ákæra $ 60 / klukkustund. Því miður eru viðskiptavinir þarna úti sem átta sig ekki á því að uppfæra nokkrar myndir á vefsíðu ætti ekki að taka átta klukkustundir!
Viðskiptavinir geta skoðað klukkutíma fresti og klukkustundarhlutfall annars fyrirtækis og farið með þá sem hlutfall er lægra, þótt heildarverkefnið gæti endað það sama. Þeir taka oft ekki tillit til virðisauka sem einn hönnuður býður upp á yfir aðra. Og í þeim tilvikum sem hönnuðir setja upp verðlag sitt opinberlega á vefsíðunni sinni, geta sumir hugsanlega viðskiptavinir gengið í burtu án þess að hafa samband við þig vegna þess að þeir telja að klukkutímahlutfallið sé út af fjárhagsáætlun þeirra.
Ef þú ert ekki ótrúlega skipulögð getur hleðsla eftir klukkutímann einnig verið logistísk martröð. Ef þú ákvarðar klukkutíma fresti þarftu að halda utan um hversu marga klukkustundir þú vinnur í hverju verkefni. Og ef þú ákvarðar mismunandi verð fyrir mismunandi tegundir af vinnu, þá verður þú að brjóta niður ekki bara eftir verkefnum heldur með verkefni.
Þetta getur verið gott ef þú ert einn af þeim sem leggur áherslu á eitt verkefni í langan tíma. En ef þú ert tegund manneskja sem finnst gaman að vinna á mörgum verkefnum í einu getur innheimtu eftir klukkutímann verið nánast ómögulegt. Að sjálfsögðu meta sumir hönnuðir hversu mikið þeir hafa unnið í verkefnum en oft er auðvelt að undirverktaka að gera það nema þú takir tíma til að meta vinnu sem er eytt á hverjum degi.
Tvö algengar aðferðir til að hlaða á hverja verkefni
Þegar hönnuðir greiða fyrir heildarverkefnið, frekar en bara klukkutímahlutfall, byggir þeir venjulega verðlagningu á einum af tveimur hlutum: annaðhvort byggir það á því hversu lengi verkefnið mun taka (í raun klukkutíma) eða hvað markaðurinn mun bera.
Það eru kostir og gallar við báðar aðferðirnar, en mikið af því fer eftir því hvernig hönnuður vinnur og hvað hentar viðskiptavinum sínum.
Þriðja, þó ekki oft notað, aðferð til að hlaða fyrir hvert verkefni. Þetta myndi hlaða "á hverri síðu". Ef hönnuðir viðskiptavinir þínir fyrst og fremst vilja bæklinga-vefsíður með aðeins handfylli af síðum, getur þessi verðlagning virkað mjög vel.
Það er oftast séð með dreifbýli vefhönnun fyrirtækja sem mestu leyti takast á við staðbundna viðskiptavini sem eru aðeins áhuga á einföldum vefsíðum. Þessi tegund af verðlagningu virkar þó í raun fyrir grundvallar HTML-síður og getur fljótt orðið meira þræta en það er þess virði fyrir vefsvæði sem innihalda Ajax eða eru byggð á CMSs.
Verkefnisverð miðað við tíma
A einhver fjöldi af hönnuðum sem vitna í hverja verkefni koma upp með tilvitnanir þeirra miðað við fjölda klukkustunda sem þeir búast við að verkefni taki til. Þeir innihalda bara ekki klukkutíma fresti á tillögunni sjálfu.
Kostir hleðslu miðað við tíma
Eins og áður var fjallað um í kaflanum hér fyrir ofan um upphleðslu klukkustundar eru klukkutímar tiltölulega auðveldar til að reikna út hversu mikið á að hlaða fyrir verkefni.
Ef þú hefur verið að hanna í nokkurn tíma, hefur þú sennilega góðan hugmynd um hversu lengi flestir þættir verkefnisins taka þig. Ef þú þekkir kóða nýtt WordPress þema mun taka þig tvær klukkustundir (þegar hönnunin er búinn), þá fjölgaðuðu bara með klukkutíma þínum og þar sem þú ert með vitna.
Gallar á hleðslu miðað við tíma
Auðvitað eru gallar að hlaða á grundvelli þess. Með beinum tímabundnu hlutfalli getur þú breytt fjölda klukkustunda sem reiknað er með miðað við raunverulegan fjölda vinnustunda. Ef þú ert að meta verkefni byggt á áætlaðri tíma, er það mun erfiðara að breyta því vitna verði eftir að viðskiptavinurinn hefur samþykkt það.
Annar galli við hleðslu á grundvelli tíma er að margir nýrir hönnuðir munu ekki raunverulega hafa góðan hugmynd um hversu mikinn tíma þeir muni eyða í verkefninu. Jú, þeir kunna að vita hversu lengi það tekur þá að kóða hönnun, en þeir gætu ekki haft neina hugmynd um hversu mikinn tíma þeir vilja eyða í framhjá með viðskiptavini á hönnuninni sjálfu.
Jafnvel staðfestir hönnuðir geta ekki alltaf verið viss um það eins og það, þar sem hver viðskiptavinur er öðruvísi.
Verkefnisverð byggt á markaðsstyrkum
Verðlagning verkefnis sem byggir á því sem markaðurinn mun bera virðist oft á yfirborði eins og eitthvað óheiðarlegt (þeim sem sjá markaðinn eins og tilbúnir til að borga hátt meira en það er staður þess virði) eða hugsanlega skaðlegt (þeim sem sjá markaðinn sem vanmetið skapandi vinnu).
Í sannleika getur það hins vegar verið sanngjarnasta leiðin til að verð eitthvað, bæði fyrir viðskiptavini og hönnuður.
Kostir þess að hlaða á grundvelli markaðarins
Þegar viðskiptavinur vill hafa vefsíðu hannað hefur hann stundum góðan hugmynd um hvað það er þess virði. Eftir allt saman, ef þeir vilja aðeins einfalda vefsíðu bæklinga, eru þeir ólíklegt að hugsa að það sé þess virði $ 10.000. Þeir gætu aðeins hugsað að það sé þess virði $ 300. Einnig, ef þeir vilja fullur-lögun ecommerce síða, gætu þeir fundið það er þess virði $ 10.000 eða meira. Það er allt byggt á skynjun þeirra á þeim ávinningi sem þeir fá frá því að hafa síðuna.
Meirihluti fólks er ánægður með að borga það sem þeir telja að eitthvað sé þess virði. Ef þeir telja að síða sé virði $ 10.000, hver er sama hvort hönnuður telur að þeir hafi aðeins sett $ 5000 af vinnu í það? Ef viðskiptavinurinn telur að það sé meira virði en það, hvers vegna ætti ekki að vera hönnuður verðlaunaður fyrir aukaverðmæti?
Hönnuðir sem ákæra minna en það sem viðskiptavinur telur verkefnið er oft þess virði að missa af því að viðskiptavinurinn mun skoða verk sín sem veikur á einhvern hátt og velja hærra verðlagsfyrirtæki (fara með gamla orðinu "þú færð það sem þú borgar fyrir ").
Sama gildir um hönnuði sem rukka meira en það sem markaðurinn muni bera með góðu móti. Það skiptir ekki máli hvort einföld hönnun bæklinga muni taka 10 klukkustundir fyrir hönnuður til að búa til og þeir rukka $ 100 / klukkustund. Ef það eru tuttugu aðrir hönnuðir þarna úti sem vilja gera það fyrir $ 500 eða minna, af hverju ætti viðskiptavinurinn að borga það tvisvar? Jú, hönnuður sem kostar meira gæti haft miklu hærra kunnátta en lægri hönnuðir en lægra en hve mikið af þessum aukaferðum verður í raun notaður í hönnun vefsvæðisins? Ef viðskiptavinur sér ekki aukaverðmæti, hvers vegna myndu þeir borga fyrir það?
Ef þú ákvarðar miðað við það sem markaðurinn mun bera, þá ertu að fara að hafa hamingjusamari viðskiptavini. Ef fólk telur sig hafa gott gildi, þá munu þeir vera ánægðir með vinnu þína. Þeir gera ekki sama að það hafi aðeins tekið þér vinnu í viku og þú fékkst $ 10.000, svo lengi sem þeir fá $ 10.000 af verðmæti út af því.
Vandamál með hleðslu á grundvelli markaðarins
Stærstu gallarnir við hleðslu sem byggjast á markaðnum koma inn í leik þegar þú ert að vinna með einföldum vefsíðum og erfiðum viðskiptavinum. Segjum að þú vitnar í 400 krónur á einföldu bæklingavef, því það er það sem þú hefur fundið fyrir fólki á þínu svæði, eru tilbúnir til að borga.
Viðskiptavinurinn tekur hamingjusamlega tilvitnunina og finnur það í samræmi við það sem þeir héldu að þeir ættu að borga. Allt gengur vel þar til þau byrja að biðja um breytingu eftir breytingu á hönnuninni sem þú sendir þeim.
Nokkuð fljótlega hefur þú sökkva fimmtán klukkustundir inn í hönnunina, og þeir hafa enn ekki samþykkt hönnunina. Hvað ætti að hafa verið einfalt fimm eða sex klukkustundir verkefni tekur lengri tíma en gert var ráð fyrir og tímabundnar tekjur þínar falla hættulega nálægt lágmarkslaunum.
Það eru nokkrar leiðir til að takast á við aðstæður eins og þetta. Fyrst af öllu, vertu mjög varkár við hverjir þú vinnur með. Ef viðskiptavinur sýnir einhverjar vísbendingar um að þeir verði að vera erfiðar áður en þeir undirrita í raun samning, hafna kurteislega verkefninu. Að öðrum kosti, ákæra klukkutíma eða gera samning þinn miklu nákvæmari um hvað er innifalið og hvað er ekki (þ.mt hversu margar endurskoðunarferðir þú munt gera áður en viðbótarkostnaður er stofnaður) fyrir þetta tiltekna verkefni.
Ef þú fellur inn í herbúð hönnuða sem líður eins og að hlaða það sem markaðurinn mun bera er óheiðarlegur ef verkið sjálft er ekki svo erfitt tímafrekt, þá ertu með mismunandi málefni til að takast á við.
Hér er málið að muna þó: fólk leggur mikið af hlutum í skynjun sína á virði. Ef þeir hugsa eitthvað ætti að kosta ákveðinn upphæð og þú kemur í verulega lægri en sú upphæð, þá byrja þeir að skoða hvers vegna . Það skiptir ekki máli að ástæðan gæti bara verið sú að þú geymir kostnaðinn þinn lágt og þú ert mjög duglegur og góður í því sem þú gerir. Þeir munu hugsa að eitthvað sé athugavert við vinnu þína og mun leggja meira gildi á fyrirtækið sem kemur inn með tilboð nær því sem þeir búast við, hvort sem fyrirtækið er í raun betra.
Það er til eigin hags að hlaða meira ef það er það sem viðskiptavinurinn gerir ráð fyrir. Gakktu úr skugga um það með því að fara yfir væntingar viðskiptavinarins. Gefðu þeim gallalausan stað, stórkostlega þjónustu við viðskiptavini og frábær heildarupplifun. Ef þú ert enn að vera sekur um það, gefðu þeim afslátt á endanlegu reikningnum eða á næsta verkefnum með þér. Það er betra að hafa viðskiptavin sem er hamingjusamur og líður eins og þeir fengu það sem þeir greiddu fyrir en viðskiptavinur sem telur að þú hafir nokkrar hindranir til að hlaða svo lítið.
Finndu út nákvæmlega hvað markaðurinn mun bera getur verið erfiður hluti í þessu tagi verðlagningarkerfi. Ein leið til að reikna út það er að ganga úr skugga um að þú spyr viðskiptavinir hvað fjárhagsáætlun þeirra er. Eða betra enn, spyrðu þá hvað þeir búast við á síðuna eins og það sem þeir leita að myndi kosta. Aðrar leiðir eru ma að skoða hvað aðrir hönnuðir í þínu svæði eða iðnaði eru að hlaða (þú getur fundið nokkrar af þessum upplýsingum á vefsvæðum eins og Elance.com með því að skoða hvaða hönnuðir eru að vitna í mismunandi verkefni).
Svo hvernig ætti þú að hlaða?
Að ákveða hvernig á að hlaða er að miklu leyti háð því hvernig þú vinnur. Fyrir suma hönnuði virkar klukkan á klukkutíma fresti vel vegna eðlis vinnu þeirra. Þessi tegund af innheimtu virkar vel fyrir áframhaldandi samninga eða fyrir viðskiptavini sem hafa tilhneigingu til að gera breytingar á umfangi miðjan í gegnum verkefnið (ekki þarf að endurtaka það, bara minna á það sem breytir meirihluta viðbótartíma).
Hleðsla á verkefnið getur virkað vel fyrir hönnuði sem þegar hafa góðan hugmynd um hvers konar tíma mismunandi verkefnum krefst og hversu mikið verðmæti viðskiptavinir setja á mismunandi tegundir af vinnu.
Fyrir nýja hönnuði getur það þó verið of erfitt að vitna í verð sem raunhæft nær yfir þann tíma sem hönnuður hefur eytt.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Cameron Chapman .
Getur þú hugsað um aðrar ástæður fyrir því að ein aðferð við að hlaða fyrir verkefnum virkar betur en annar? Eða hefur þú aðrar leiðir til að hlaða fyrir eigin vinnu? Deila í athugasemdum!