Hversu oft hefur þú spurt þig þessa spurningu?
Möguleg viðskiptavinur vill fá tillögu um hönnunarsamvinnu. Þú situr fyrir framan tölvuna þína, klóra höfuðið. Þú spyrð Google, vini þína í Facebook, Linkedin hópunum þínum. Þú vafrar umræðnaforseta. Þú hefur fundið nokkur verðskrá. Eru þeir viðeigandi fyrir þig? Eru þeir viðeigandi fyrir þetta tiltekna verkefni? Getur þú notað það eins og það er?
Þú hugsar þá um fyrri verkefni. Þú greiddir x fyrir vefsíðuhönnun og y til að búa til þessar menningarvalmyndir. Hvað geturðu dregið af þessu? Þú ert ekki viss. Og reyndar, hversu mikið ættir þú að hlaða? Þetta verður að vera algengasta spurningin sem skapandi frjálst fólk spyr; og það virðist sem enginn þarna úti er viss um hvað ég á að gera.
Ég notaði til að hafa eigin fasteignaverð:
og svo framvegis ... (Það er nákvæmara að sjálfsögðu, en þú færð benda.)
Verðskrá mín var byggð á því sem ég ákvað fyrir fyrri verkefni mína og á gögnum sem samstarfsmenn mínir höfðu samið við mig. Einu sinni í einu lagði ég það upp. Margir frjálstir og hönnunarstofur sem ég þekki nota slíka verðskrá, svo ég hélt að ég ætti líka.
Einn daginn, sem sat við uppáhalds kaffihúsið mitt, nálgast Shelly þjónninn mig ...
"Þú ert að byggja upp vefsíður, ekki satt?" Spurði hún.
"Jú," sagði ég.
"Svo ... Ég er í hljómsveit. Við þurfum einfaldan vef. Hversu mikið myndir þú rukka fyrir að byggja okkur einn? "
Hún setti á sætasta andlit sitt.
"Jæja, ég tek venjulega ..."
Ég gat ekki lokið þessum setningu. Ég vissi nákvæmlega hversu mikið þjónustustúlka unnið á þessu kaffihúsi. Svo ég vissi að hún hefði ekki efni á þjónustu mínum.
"Hlustaðu, látum okkur saman í klukkutíma eða tvo. Ég mun sýna þér hvernig þú getur byggt upp eigin vefsvæði ókeypis. Það eru nokkrir vettvangar fyrir það sem þú þarft. "
Mér fannst slæmt að spyrja hana um peninga.
Þegar ég gekk út úr kaffihúsi þennan dag, skildi ég eitthvað um verðlagningu. Ég gat ekki spurt hipster tónlistarmanninn Shelly fyrir peningana sína. En ef framkvæmdastjóri stórfyrirtækis myndi biðja mig um að byggja hann á vefsíðu ætti ég að ákæra hann tvisvar á venjulegum afslætti. Af hverju? vegna þess að hann hefur peningana. Rétt eins og Shelly gerir það ekki.
Þetta eru gildi sem ég hef - og þau eru ekki innifalin í verðlagningu minni sem þáttur. Ég tel mig ekki sósíalista eða eitthvað, ég vil bara peninga frá þeim sem hafa það.
Það eru margir þættir sem við gleymum að taka með í verðlagningu okkar.
Við höfum öll rauða línu. Hlutur sem við myndum aldrei gera - ekki einu sinni fyrir milljón dalir. Jæja ... eins og Demi Moore sýndi okkur í ógildum tillögu , þá er það rökstudd.
Hvað gerir þú þegar þú þarft að skrifa tillögu um verkefni sem gerir þér hata þig? Ég skal segja þér hvað ég geri. Ég gef það upp á háu verði.
Til dæmis, ég hef persónulegt vandamál með stefnumótum vefsíðum. Ég held að þeir séu hræðilegar. Svo ef einhver biður mig um að byggja einn, myndi ég verð það mjög hátt. Svo hátt að ég myndi líklega ekki fá starfið. Mér líður ekki illa ef ég missa þetta verkefni, því ég vildi ekki gera það samt. Og hvað ef viðskiptavinurinn vill borga mig mikið? Jæja, þá gæti ég róað innri rödd mína. Bara að vera heiðarlegur, ég hef alvöru rauða línu. Það er fjárhættuspil vefsíður. Þeir gera mig puke, og ekki einu sinni milljón dollara mun skipta um skoðun mína. Ég meina, ekki einu sinni hálf milljón. Eða er það $ 100K?
Þessi regla fer hins vegar líka. Þegar einhver býður mér verkefni sem gæti breytt lífi mínu - verð ég það ekki svo hátt. Til þess að vinna með fólki sem ég dáist, er ég reiðubúinn að nota lægstu verðin mín. Það er meira virði en peningarnir. Þó myndi ég samt biðja um það sem ég þarf að lifa af. Ég get ekki verið skapandi þegar ég hugsar andlitið á leigusala mínum fyrir framan mig.
Stundum þarf ég að senda tillögu um frábær leiðinlegt verkefni. Ég get ekki ímyndað mér að vakna í morgun til þessa leiðindi. Eins og þegar ég þurfti að byggja upp fréttasíðu fyrir nokkra gamla krakkar í Washington. Þeir voru gott fólk, en vefsvæðið var ekki neitt flott eða angurvært. Þvert á móti.
Ætti ég að slökkva á því bara vegna þess að það er leiðinlegt? Alls ekki. Ef ég fæ nóg af peningum, þá hef ég áhuga á að fara upp á morgnana og byrja að vinna. Og öfugt: Ef þetta er frábært verkefni, get ég lifað með minna. Mín hvatning er síðan byggð frá því að elska það sem ég er að gera.
Og hvað um orðspor mitt? Ekki gleyma því að verkefnin sem þú ert að vinna að eru þær sem þú hefur í eigu þinni. Þessar verkefni munu laða að sömu tegund viðskiptavina. Eins og þeir segja: "Shitty verkefni laða shitty viðskiptavini". Þannig að ég ákæra meira til að vinna í verkefni sem ég mun ekki setja í eigu mína. Ég verð að bæta mér fyrir að gera eitthvað sem getur ýtt ferlinum áfram.
Ég meina, það er ekki eins og ég segi viðskiptavininum: "Verkefnið þitt borðar mig, því ég vil tvisvar peningana." Í staðinn er ég bara að taka áhættu með því að setja hærra verð. Ef ég týni því - kannski er það best. Að minnsta kosti núna er ég frjálst að heyra um önnur tækifæri. Og ef ég fæ verkefnið er ég greitt nógu vel til að gefa upp önnur hugsanleg verkefni.
Svo ég nota ekki verðskrá lengur. Hvernig reikna ég verð mitt þá? Með þremur einföldum skrefum:
"Þú ættir að taka þig alvarlega", sagði Zen munkur einu sinni mér. Stærsta vandamálið við að nota verðlista er að það felur ekki í sér þig á myndinni. Þú ert ekki vélmenni. Verðtu ekki vinnu þína án þess að taka þátt í þáttum sem taka tillit til tilfinningar þínar, hvatningar og verðmæti framtíðar þinnar.
Það er kominn tími til að þú hafir byrjað verðlagningu eins og atvinnumaður.