7 leiðir til að safna staðnum viðskiptavinum og tilvísun Viðskipti
Gert er ráð fyrir í vefversluninni, sérstaklega í hönnunarsvæðinu, að flestir stórir viðskiptavinir eru alþjóðlegar.
En það þýðir ekki að allir ábatasamir verkefni séu hjá alþjóðlegum viðskiptavinum. Eins og fyrirtæki eins og umdeild BlitzLocal hafa uppgötvað, það er mikil og ábatasamur markaður fyrir að veita staðbundnum fyrirtækjum með sýnileika á netinu.
Þó að slík fyrirtæki sérhæfi sig í markaðssetningu á leit, þá eru staðreyndin að þau séu til staðar nokkuð sterk sönnun þess að það sé hagkvæm markaður fyrir staðbundna hönnun .
Áður en að fjárfesta í alþjóðlegri auglýsingaherferð skulu hönnuðir fjalla um viðskiptatækifæri í sveitarfélögum sínum.
Hvort sem er lítill bær, svæðisbundin miðstöð eða heimsborgari borg, samfélag hönnuður er uppspretta verkefna sem aldrei liggja þurr.
The 7 tækni hér að neðan mun hjálpa hönnuðum finna nýja viðskiptavini, vekja athygli sveitarfélaga leiðtoga og búa til svæðisbundið hönnun heimsveldi.
1. Búðu til óákveðinn póstlista
Óákveðinn greinir í ensku online póstlista þarf hundruð bloggfærslur, stöðug kynningu og þolgóð þolinmæði. En á netinu markaðssetning er minna árangursrík en offline hliðstæða þess í ná og fjölhæfni.
Offline póstlistar, sérstaklega fyrir viðskiptaþróun, eru mjög gagnlegar. Aðalatriðið er ekki að taka upp netföng eða fá athygli, en að skanna heimamaður viðskiptaumhverfi fyrir viðskiptavini sem annaðhvort skortir á vefsíðu eða hafa gamaldags einn.
Notaðu póstlista til að veita hugsanlegum viðskiptavinum upplýsingar um þjónustu þína. Það kemur á óvart hversu árangursríkt þessi "gamaldags" stefna getur verið í því að búa til símtöl og tölvupóst. Byrjaðu að nota það.
2. Fáðu hugrökk og þá kalt eða hringdu í
Nýleg atvinnuskrá hjá CareerXRoads kom í ljós að yfir 2% allra starfsmanna í fullu starfi keyptu störf sín með því að ganga inn á skrifstofu og kasta hæfileikum sínum.
Laun þeirra eru allt frá $ 40.000 til $ 200.000 á ári. Margir háir launaðir starfsmenn fengu stöðu vegna þess að þeir voru færir um að kasta til eigenda og stjórnenda fyrirtækja.
Hönnuðir þurfa að láta fyrirtæki vita um kosti þeirra þjónustu. Ef ráðningu hönnuður á samningi myndi kosta minna og vera verulega dýrmætari en að ráða í fullu starfi, láttu fyrirtæki vita það. Eins og ógnvekjandi eins og kalt starf og persónuleg kasta getur verið, er það árangursríkt til að búa til vinnu.
3. Bjartsýni vefsvæðinu þínu fyrir Google Local
Staðbundin leit Google hefur skapað þúsundir möguleika fyrir eigendur eigenda að finna ný störf, kasta til nýrra viðskiptavina og komast í snertingu við væntanlega viðskiptavini. Vefhönnun fyrirtækja og sjálfstæður hönnuðir hafa það miklu auðveldara núna með þessu tóli í vopnabúr þeirra.
Þó að skráningin fyrir þjónustu sem býður upp á "vefhönnun" veltur á svæðinu, geta verið skráð í Google Local Search leiða til stöðugt flæði af leiðum.
Ef þú ert þreyttur á að berjast fyrir samkeppnishæfum alþjóðlegum leitarskilmálum skaltu íhuga að fínstilla vefsíðuna þína til að mæta í staðbundnum leitarniðurstöðum fyrir "vefhönnun", "grafísk hönnun" og "merki um hönnun."
4. Bjóða tilvísunarnefnd til staðbundinna eigenda fyrirtækisins
Eigendur heimamanna í viðskiptum hætta aldrei að tala við hvert annað. Hvort sem það er plumbing fyrirtæki eða hópur sveitarfélaga lögfræðinga, þróast skuldabréf milli sérfræðinga sem deila markaði. Þetta skapar loftslag stuðnings og cordiality milli annars samkeppnisfyrirtækja.
Að slá þetta net er frábær leið fyrir hönnuðir til að fá nafnið sitt út, að því tilskildu að þeir geti framleitt góða vinnu, hreina vefsíður og áberandi leitarniðurstöður fyrir viðskiptavini.
Vitnisburður og áritanir af staðbundnum fyrirtækjum eru öruggur-eldur tól til að selja hönnunarþjónustu þína. Ef hönnuður býður upp á lítil þóknun til fyrirtækja sem vísa nýjum viðskiptavinum til þeirra, gætu þeir aldrei þurft að taka virkan markað aftur. Viðskipti eigendur tala: vertu viss um að þeir tala um þig .
5. Vinna fyrir frjáls til að fá nafn þitt út
Markaðssetning blogger Charlie Hoehn sló gull þegar hann gaf út The Samdráttur Sönnun Graduate síðasta ár.
Fyrsti markaðsstjóri, svekktur við skort á stöðugum störfum, byrjaði að vinna fyrir frjáls til að fá fótinn sinn í dyrum helstu atvinnurekenda og áberandi viðskiptavini. Í tilviki Hoehn var stefna vissulega: hann hefur síðan unnið með bestu sölumönnum, efstu bloggblöðum og leiðtoga á netinu.
Ef fyrirtæki er hægur og til skamms tíma tækifæri fjarverandi, bjóða upp á að vinna með staðbundnum fyrirtækjum ókeypis til að öðlast traust þeirra. Orð dreifist, oft furðu fljótlega og hönnuður gæti fljótlega fundið sig yfirgnæfandi með ábatasamlegum tillögum.
6. Hönnun sniðmát fyrir hugsanlega viðskiptavini
Pitching þjónustu þína er eitt; Kasta prófað sniðmát er annar að öllu leyti. Hagkerfið er enn lélegt og mörg fyrirtæki eiga í erfiðleikum með sjóðstreymi.
Því er nauðsynlegt að halda þjónustu þinni sem áhættulaus og mögulegt er. Að bjóða upp á sniðmát sem er sniðin að staðbundnum fyrirtækjum gæti breytt því hvernig þeir hugsa um þjónustu við hönnun. Þjónustan þín er ekki lengur ágrip: það breytist frá "gæti verið" til steypu eignar.
Ef þú átt í vandræðum með að selja þjónustu þína til staðbundinna fyrirtækja skaltu íhuga að skrá leitarorðamiðað staðbundið lén og byggja upp sýnishornsíðu.
Með nokkrum grunnmarkaðssetningu, klók leitarnet og hagræðingu á staðnum gætir þú selt arðbæran eign í staðinn fyrir hönnunarþjónustu. Þetta gæti þýtt í meiri hagnað og ánægðir viðskiptavinir.
7. Seltu allt sem fer með vefsíðu
Eins og freistandi eins og það er fyrir hönnuði að hugsa um sig sem stjörnustjörnur, vilja flest fyrirtæki ekki aðeins að auka vörumerki sín heldur bæta botnalínuna sína.
Undanfarin tvö ár, þrátt fyrir versnandi hagkerfi, hafa fyrirtæki sem hafa markaðssett á grundvelli frammistöðu og ánægju viðskiptavina myndað mikla hagnað, fengið hundruð viðskiptavina og óx.
Þótt alþjóðlegir viðskiptavinir gætu haft áhuga á tísku og hreinum hönnun, þurfa staðbundnar vefsíður fyrirtækja að búa til leiðir, sölu og loka tekjur. Þetta er það sem mun vinna sér inn þér tilvísun viðskipti. Að skila árangri mun greinilega sýna núverandi og hugsanlega viðskiptavini gildi tíma, þjónustu og þekkingar hönnuðar.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Mathew Carpenter. Hann er 18 ára gamall eigandi fyrirtækis og frumkvöðull frá Sydney, Ástralíu. Mathew er núna að vinna Sófi Moolah , vefsíðu sem kennir þér hvernig á að græða peninga á netinu. Fylgdu Mathew á Twitter: @matcarpenter . Fylgdu Sól Moolah á Twitter: @sofamoolah.
Hefur þú náð til staðbundinna viðskiptavina til að auka viðskipti þín? Hvað hefur reynsla þín verið eins og? Vinsamlegast deildu hugsunum þínum ...