Ég trúi ekki að $ 3000 viðskiptavinurinn sé glataður vegna þess að við teljum oft að þeir séu. Jú, fyrir flesta stofnanir er $ 3000 vefsíða hlægilegt; en ég myndi halda því fram að þessi viðskiptavinir kynni gríðarlega tækifæri.
Sérstaklega held ég að vefhönnuðir geti tekið peninga í lánargreiðslum . Ég vann lengi í auglýsingastofuheiminum, svo það tók mig langan tíma að samþykkja þetta, en ég held að þú munt komast að því að það er mögulegt.
Dæmigerð atburðarás felur í sér lítið fyrirtæki sem hefur áhuga á að fá nýjan vef. Þeir munu oft hafa óraunhæfar væntingar um hversu mikið það kostar að hanna og byggja upp vefsíðu. Jæja, þessar væntingar virðast aðeins óraunhæfar fyrir hönnuði okkar - ég segi að þeir séu óæskilegir , ekki óraunhæfar.
Sem sagt, eigandi fyrirtækisins gæti hafa fjárhagsáætlun aðeins nokkur þúsund dollara. Viðskiptavinir eins og þetta eru oft gleymast og snúa í burtu vegna þess að þeir virðast ekki bjóða upp á ábatasamur tækifæri.
Ég held að hönnuður sem vinnur einn eða jafnvel í auglýsingastofu og hefur traustan kerfi í stað getur gert gott líf að vinna með viðskiptavinum eins og þetta. Með skýrum væntingum og sterkri áætlun til að fá það gert þarf maður ekki að slíta slík tækifæri.
Hönnuðir hafa sérstakan kostur við þessa tegund viðskiptavinar. Ástæðan er einföld: sizzle selur. Já, einstaka viðskiptavinurinn mun þurfa flókið þróunarstarf, en að mestu leyti vilja þessir viðskiptavinir eitthvað sem lítur vel út, er auðvelt að viðhalda og hægt að gera fljótt . Þetta gerir þér kleift að fullkomna hönnuður-einbeittur viðskiptavinur.
Hönnuðir hafa mikla áherslu á þróunarmenn í þessum sess vegna þess að þeir geta höfðað til fagurfræði. Að sjá eitthvað sléttt og nútíma er miklu meira spennandi en að sjá nokkrar góðar hreinar kóðanir. Flestir viðskiptavinir skilja ekki af hverju gott er gott eða slæmt er slæmt, en þeir vilja vita hvort þeir líki hvernig vefsíða lítur út og hönnuðir geta höfðað það.
Nú, ef þú átt tækifæri til að para hönnuður upp með verktaki gætir þú verið í miklum árangri. Þessi greiða getur unnið náið saman og verið mjög duglegur.
Í grundvallaratriðum, allt snýst allt að skilvirkni. Ef þú finnur leiðir til að vera ótrúlega duglegur í hverju skrefi, þá getur þú sett upp kerfi til að kæla ótrúlega fallegar og ódýrir vefsíður.
Hvert skref sem ég lýsi hér að neðan er ætlað að hjálpa þér að minnka þann tíma sem það tekur að klára verkefni. Ef þú stillir öll þessi atriði saman, mun þú hafa kerfi til að takast á við lágmarkskröfur viðskiptavinarins.
Fyrsta skrefið er að breyta því sem þú ert að selja. Ekki reyna að selja lágmarkskröfur viðskiptavini á alveg fáður, tilbúinn til að hleypa af stokkunum. Settu í stað skel sem þeir geta fyllt; byggja upp vefsíðu með síðum og leiðsögn í stað, sérsniðin fyrir vörumerkið sitt. Viðskiptavinurinn getur sett inn efni sitt og skilað til þín til hjálpar þegar kemur að því að hleypa af stokkunum.
Lág fjárhagsáætlun viðskiptavinur vill ekki borga mikið viðhald gjöld til að hafa heimasíðu þeirra uppfærð; Það er í hagsmuni viðskiptavinarins að læra hvernig á að breyta efni fyrr en síðar. Selja þetta sjónarhorni; hjálpa þeim að sjá að þú ert að spara þeim peninga með því að leyfa þeim að stinga eigin efni inn.
Þróa gott kerfi, byggt á einu innihaldsstjórnunarkerfi (CMS) - sjá fyrir neðan - og þá byggja upp verkfæri til að hjálpa fljótt að þjálfa nýja viðskiptavini á kerfinu. Bættu við skjölunum þínum þegar þú þjálfar nýja viðskiptavini og með tímanum muntu þróa mikið safn af auðlindum til að hjálpa þeim að byrja.
Ef þú ert að fara að miða á litla fjárhagsáætlun, vertu mjög varkár að hafa sterkan samning. Þetta er mikilvægt. Gildissvið mun drepa þig hraðar en þú getur ímyndað þér á vinnu eins og þetta, svo ekki skimp á samninginn. Ekki bara selja þá $ 3000 vefsíðu; selja þær $ 3000 vefsíðu sem greinilega inniheldur 12 síður, ein snerting mynd, uppsett útgáfa af WordPress, einu ári vefþjónusta, sérsniðið þema, einn myndgagna mát, þrjú stuðnings miða og tvær klukkustundir af þjálfun.
Með öðrum orðum, settu upp pakka. Skilgreina greinilega hvað $ 3000 website kemur með. Gerðu þetta fyrirfram svo að viðskiptavinurinn líður eins og þeir eru að velja úr valmyndinni. Í hvert sinn sem þeir víkja skaltu minna þá á að þú verður að reikna þennan hluta sérstaklega sem viðbót. Gerðu þeim kleift að stjórna verðinu. Því meira upplýsandi og ljóst að þú ert um mörk, þeim mun líklegra að þeir munu spila með. Þeir munu sjá að þeir geta fengið $ 3000 vefsvæðið sem þeir vilja en með takmörkunum.
Ef þú undirbýr sniðmát á leiðinni, muntu þróa skilvirkni. Búðu til venjulegan samning við viðskiptavini með litla fjárhagsáætlun. Þessi sniðmát ætti að þróast með tímanum þar sem þú gerir meira verk. Í hvert skipti sem þú gerir lítið tón, mun nýtt smáatriði koma upp sem þú getur bætt við samningnum. Stöðugt uppfæra og klip pakka og samninga.
Annar bónus: næstum hvert starf mun þurfa einhvern þátt sem er utan venjulegra pakka. Þetta er frábært vegna þess að þú getur bætt við aukakostnaði við verkefnið. Þegar viðskiptavinir sjá að þeir eru að borga fyrir nákvæmlega það sem þeir vilja, þá eru þær venjulega agreeable.
Annar einföld leið til að drepa framlegðina á vinnu eins og þetta er að láta viðskiptavininn draga fæturna og lengja tímalínuna í verkefninu. Þegar þetta gerist tekur viðskiptavinurinn óhjákvæmilega meiri tíma en þú hefur fjárhagsáætlun fyrir. Jafnvel verri: þú lendir í hættu að skörpum mörkum muni þoka með tímanum.
Hafa fasta og glæran tíma í samningum þínum. Þetta verndar báðum aðilum. Viðskiptavinurinn veit nákvæmlega hvað mun gerast og hvenær og hönnuður fær til að halda viðskiptavininum ábyrgur fyrir tímalínu.
Skipta yfir skrefum eins og að búa til kortið og vírframleiðslan gæti verið freistandi en ekki gera það. Varlega skipulagning er mikilvægt og þessi skref eru mikilvæg fyrir ferlið.
Fyrst skaltu kortleggja allt efni sem þú verður að setja á vefsíðuna. Skoðaðu hverja síðu. Fyrir vefsíðuna með lágu fjárhagsáætlun verður líklega minna en 20 síður, þannig að sleppi skrefið er freistandi en ekki gert það; það gegnir mikilvægu hlutverki.
Í öðru lagi skaltu búa til vírramma fyrir helstu síður, að minnsta kosti fyrir heimasíðuna og eina innri síðu. Þessar vírramar skulu ekki sýna grófar hugmyndir um hvað verður á vefsíðunni; Þeir ættu að sýna nákvæmlega hvað verður á vefsíðunni. Kjöt þá út eins mikið og mögulegt er.
Þessar tvær stykki af skjölum verða vegakort til að byggja upp restina. Lokaðu þeim með viðskiptavininum og láttu þá skrá þig á vinnuna þína. Gakktu úr skugga um að þeir skilja að þessar áætlanir eru nákvæmlega það sem þeir vilja fá. Ef þeir sjá ekki efni eða eiginleika sem þeir vilja, þá þurfa þeir að tala upp.
Þegar þú grafir þig inn í verkefnið skaltu draga á þessa skjöl til að byggja upp vefsíðuna og vísa til þess þegar viðskiptavinurinn biður um eitthvað nýtt. Að benda á að tiltekið atriði sé ekki á kortinu eða fjárhagsáætlunin er svo miklu auðveldara að komast í rök. Stöðva umfang skríða áður en það byrjar.
Þegar tíminn er kominn til að vinna saman fyrir verkefnið, láttu hönnunarfærni þína skína. Leyfa tíma í fjárhagsáætluninni fyrir aðeins eina hönnunarsamning. Þú getur auðveldlega selt viðskiptavininn á sparnaðinn. Hvers vegna ákæra fyrir þrjá hönnun þegar þeir nota aðeins einn? Þrjár myndu vera mikið af sóunartíma. Settu í staðinn smá tíma með viðskiptavininum til að ganga úr skugga um að þú veist hvað þeir eru að leita að og hvaða vefsvæði þeirra ætti að innihalda (þ.e. á kortinu og vírframleiðslu). Með þessum upplýsingum verður verkið þitt á miða.
Þessi nálgun mun hræða suma viðskiptavini, en með skýrum samskiptum munu þeir kaupa inn. Gefðu þeim möguleika ef þeir hata hönnunina sem þú hefur komið upp með. Til dæmis, ef þeir vilja að nýtt samningur verði framleiddur, greiða aukakostnað. Þetta setur þá í ökumannssæti og gerir þeim kleift að stjórna fjárhagsáætluninni.
Rökin fyrir einn samning eru umdeild, en ég hef séð það vinna dásamlega fyrir viðskiptavini með litla fjárhagsáætlun. Hér er nokkur viðbótarlestur um efnið:
En ekki taka orð mitt fyrir það. Paul Rand prédikaði það sama fyrir áratugum. Þetta atriði er auðvelt að segja sem ómögulegt í upphafi en hugsa um það.
Það er næstum brjálað að hugsa um að byggja upp vefsíðu án CMS þessa dagana, og það er ekkert öðruvísi fyrir vinnu með litla vinnu. Í ljósi þess að verkfæri eins og WordPress eru algerlega frjálsar, ekki að nota einn væri brjálaður. Lykillinn er að útrýma eins miklum aukatíma og mögulegt er. Ein skýr leið til að spara tíma er að velja rétt CMS, og WordPress er yfirleitt skýrt val. Þess vegna:
There ert a einhver fjöldi af mikill innihald stjórnun kerfi, en fáir geta bera saman við WordPress í skilvirkni. Það er gegnheill vinsælt, svo þú munt ekki hafa nein vandamál að finna verkfæri til að ná nánast öllu, þ.mt námskeið um að setja upp nánast hvaða eiginleika sem er. Og WordPress er algerlega opinn uppspretta, þannig að ef þú vilt framlengja CMS, verður þú ekki læst í neitt sem þú getur ekki stjórnað.
Búðu til áætlun fyrir WordPress uppsetninguna þína. Helst, þú vilt hafa hýsingu pakka sett upp og tilbúinn til að fara, svo að þú getur auðveldlega bætt við nýjum vefsíðum. Þekkja viðbætur og hluti sem þú munt setja upp á flestum vefsíðum. Sumar þessara upplýsinga munu líklega finna leið sína í áætlanagerð og samningsbundin stig.
Hugsunin um að nota sniðmát sem ekki er hægt að hylja gæti valdið því að þú hafir lent í, en sannleikurinn er sá að margar ótrúlega sniðmát eru tiltækar. Það sem skiptir mestu máli er að sniðmátið sé þegar tekið upp í CMS sem þú ert að vinna með, þannig að þegar þú setur upp þemaið muntu þegar hafa skel af vefsíðunni í stað.
Uppáhalds stefna mín er að nota seljanda eins og Glæsileg þemu . Kaupa $ 90 verktaki leyfi og þú munt hafa fullan aðgang að öllum 55 af þemum sínum (auk nýrra sem losna) í eitt ár. Þetta leyfi leyfir þér að nota þemu fyrir eins marga viðskiptavini og þú vilt.
Skerið ótrúlega mikið af þróunartíma með því að útrýma því verkefni að samþætta sérsniðnar HTML sneiðar í CMS. Að samþætta HTML skipsins í CMS er tímafrekt aðgerð. Þetta er gott svæði til að spara tíma og peninga.
Í stað þess að hanna frá grunni og þurfa að fara í gegnum allt þróunarferlið, einfaldlega endurhúðaðu með því að nota skipulag og uppbyggingu fyrirframbyggðs þema. Þú getur samt sem áður búið til fallegt verk ef þú ert fær um að laga sig á sams konar kerfi eins og þetta. Í raun er engin þörf á að málamiðlun yfirleitt um gæði frammistöðu þína.
WordPress þemu eru aðgengileg og eftirfarandi heimildir bjóða upp á aðildaráætlanir, þannig að þú getur fengið tafarlausan aðgang að mörgum í einu:
Þú getur hagrætt rekstur þinn á stórum hátt til að henta lágu kostnaðarhámarki með því að nota þessa aðferð. Viðskiptavinurinn er hægt að forskoða sniðmátið til að tryggja að það hentar þörfum þeirra og þú getur bent á hvað verður skipt út eða breytt. Sniðmátið verður kristaltær ramma til að byggja upp hálf-sérsniðna vefsíðu.
Sparaðu tíma og peninga með því að standa við sömu söluaðila. Því meira sem þú vinnur með þemum frá einum uppsprettu, því meiri tíma sem þú munt spara. Sérhver þema búð tekur aðeins aðra nálgun, og þegar þú lærir leiðirnar þínar muntu geta fljótt byggt vefsíður með þeim þemum.
Aðlagast hugmyndinni um endurhúðun er erfitt, en þegar þú vafrar höfuðið í kringum þig munt þú sjá að þú getur sparað stórt og tekið á móti litlum fjármagni viðskiptavinum.
Það að segja, ef þú byrjar að endurhúðun, muntu líklega þurfa að endurskoða hvernig þú nálgast vírframleiðslu. Þú gætir fundið að kynna viðskiptavininn með sniðmátið ásamt vírframleiðslunni er skilvirkari. The wireframe ætti að hreint yfirborð vefsíðuna, svo þú verður að nýta undirliggjandi uppbyggingu þemaðsins, en aðlaga liti, myndir og stíl.
Sumir stór vörumerki Notaðu sjálfgefin þemu fyrir vefsíður þeirra.
Það eru nokkur stór fríðindi við þessa tegund fyrirtækis.
Í fyrsta lagi má breyta litlum verkefnum mjög fljótt. Þú verður ekki að kæla í burtu á sama vef með sama viðskiptavini í sex mánuði. Ef þú vilt fjölbreytni, þetta er frábær leið til að fá það.
Í öðru lagi verður þú ekki háð einum viðskiptavini til að halda þér á floti. Fyrir búð sem fer eftir stórum verkefnum getur hver og einn verið mikilvægt að halda viðskiptum áfram. Stöðugt að leita að næsta 25.000 $ vefsvæði getur verið streituvaldandi og erfitt. Ef þú sveifir út fullt af litlum vefsíðum, jafnvel þótt einhver taki í gegn, þá verður þú bara í lagi.
Vinna eins og þetta getur verið ótrúlega gefandi. Oftar en ekki, munt þú finna viðskiptavini sem hafa ekki ennþá upplifað nægilega þróunarferli. Að hjálpa þeim að mæta þörfum þeirra með því að setja upp fallega vefsíðu og horfa á viðskipti þeirra vaxa er mjög fullnægjandi.
Viðskiptavinir eins og þetta verða oft viðskiptavinir í lífinu. Flestir vilja viðurkenna að þú hefur hjálpað þeim að fá það sem þeir þurfa og þú verður að byggja upp eigu viðskiptavina sem mæla með þér til annarra og koma aftur til þín ítrekað til vinnu.
A ferli eins og þetta gerist ekki á einni nóttu. Að byggja upp kerfi og fá það að vinna á skilvirkan hátt getur tekið langan tíma. Ég legg til að þú horfir til leiðar til að knýja klumpur af núverandi verðlagi þínu og breiða þannig áfrýjun þína á þennan flokk af viðskiptavinum.
Segðu að þú byggir venjulega vefsíður fyrir um það bil $ 10.000. Hvernig gat þú fengið það niður í $ 7000 og laða að nýjum áhorfendum? Taktu það eitt skref í einu. Ég er vissulega ekki að leggja til að þú afsláttir núverandi tilboð þitt. Þetta snýst um að auka viðskiptavina þín til að vaxa fyrirtækið þitt.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Patrick McNeil . Hann er sjálfstæður rithöfundur, verktaki og hönnuður. Hann elskar að skrifa um vefhönnun, þjálfa fólk í þróun vefur og byggja upp vefsíður. Ástríða Patrick fyrir þróun vefmynda og mynstur er að finna í bókum hans á TheWebDesignersIdeaBook.com . Fylgdu Patrick á Twitter ( @designmeltdown ).
Hvernig höndlarðu viðskiptavini með litlum fjárhagsáætlunum? Vinsamlegast hafðu samband við ráðleggingar eða reynslu sem gætu haft gagn af hönnuðum þínum!