Hvernig á að hanna Pitch Deck: Lessons From Seasoned stofnandi
Árangursrík gangsetning er þekkt fyrir truflandi nálgun þeirra, svo það er athyglisvert að sjá hvernig svo margir nýjungar eru ótrúlega íhaldssamt (og stundum slátur) þegar kemur að kastaþilfari þeirra - forvitinn staðreynd með tilliti til hönnunar og þróunar auðlinda sem þeir ráða.
ég hafði nokkur árangur í fortíðinni með vellinum þilfari sem ég bjó til fyrir Piccsy-fyrirtækið mitt - og þó að það sé óþarft að fara í lengdina sem við gerðum til að búa til góða þilfari - þá er það aldrei til þess að sveifla fyrir girðingarnar.
Hafðu í huga að vel hönnuð þilfari er ekki eins mikilvægt og vöran sem þú ert að kasta, en það getur skýrt og bætt kynninguna þína. Bera saman því að klæðast jafntefli og þrýsta hnappi upp í atvinnuviðtal: það mun ekki fá þér starfið, en það kemur í veg fyrir að þú þurfir að grafa þig út úr holunni sem hrukkað te og stuttbuxur hefði búið til.
Notkun vellinum á nýju fyrirtækinu mínu Mylo Sem dæmi um rannsókn mun ég sýna þér hvernig á að búa til vel hönnuð þilfari.
Fljótleg athugun á eldi: Skammt og ekki
Ekki:
- Farið yfir 20 orð á mynd. Þú færð eina fyrirsögn, eina setningu og það er það. Skyggnur eru ekki forskriftir, þau eru sjónræn leiðarvísir fyrir áhorfendur. Allir í herberginu ættu að skilja glæruna í augnablikinu sem þeir líta á það.
Ef þeir eru að lesa ertu í vandræðum, því það þýðir að þeir hlusta ekki á þig.
Gera:
- Notaðu eina setningu (fyrirsögn) fyrir hverja mynd, hámark.
- Notaðu eina setningu (texta eða undirheader) til að bæta við fyrirsögninni þinni, hámarki.
- Notaðu eina mynd (myndrænt fyrirsögn fyrirsagnar eða texta) fyrir hverja mynd, hámark.
- Heimildir eru ekki leyfðar myndir. Sérstaklega ef þú hefur ekki efni á hönnuði eða ljósmyndara. Hafðu í huga, þetta er ekki TED Talk. Að mestu leyti ertu að kasta nokkrum fólki, og þilfarið þitt er aðeins að fara að koma fyrir á eftir lokuðu hurðum. (Nema í okkar tilviki: áður en við ætlaðum að skrifa þessa færslu lánum við og handleddu handfylli af myndum frá einum af uppáhalds sýnendum okkar, Rami Niemi .)
Segðu sannfærandi sögu
Margir "Hvernig á að þroskast Pitch Deck" útlínur lýsa 10 skyggnum sem þú þarft að hafa í þilfari þínum. Þó vissar glærur séu mikilvægir, getur kasta fallið flatt ef það er ekki ramma sem saga. Þú þarft að spila bæði höfuð og hjarta - fjárfestar taka ákvarðanir með báðum.
A 3 mínútna saga
Besta nálgunin er að vefja sannfærandi 3 mínútna sögu um það sem er athugavert við heiminn, hvað er óhjákvæmilegt lausnin, hvernig vöran þín er sú lausn og hvers vegna fyrirtækið þitt muni ná árangri.
Sagan þín ætti að leiða til þess að vöran þín sé rökrétt niðurstaða hvers vandamáls sem þú þekkir. Svo lengi sem það er sannfærandi og nákvæm, ertu stilltur. Vistaðu fleiri hefðbundnar glærur fyrir viðbótarþilfari sem þú getur vísað í þegar spurningar koma upp lífrænt í samtali þínu eftir vellinum.
Markmið fyrsta fundarins er ekki að fá fjármögnun, það er að tryggja annað fund. Markmið 3 mínútna vellinum er ekki að draga fjárfesta í gegnum allar smáatriði fyrirtækisins, það er að vekja athygli á þeim og taka þátt í samtali sem gerir þér kleift að fara í gegnum afganginn af sögu þinni og skyggnur lífrænt.
Fyrsta mynd / fyrstu birtingar
Hefur þú einhvern tíma verið á fyrsta degi og ákveðið strax hvort þú vilt eða líkar við þann sem þú ert að fara að setjast niður með? Sumar dagsetningar fara svo vel að þú ert að hugsa um hjónaband í lokin.
Fjárfestar eru ekki öðruvísi. Helst viltu að þeir fíngerðu um getu þína til að gera þeim milljarða dollara. Sterk fyrsta glæran mun þakka vogin í þeirri átt. Þessi gluggi ætti strax að krækja á þá og frábær leið til að gera það er að kanna vandamálið sem vöran þín er að fara að leysa.
Vandamál / lausn
Sögur hrósa við spennu. Versta kvikmyndin sem gerðist alltaf myndi hafa söguhetjan ástfangin á einingarinnar, og við verðum að horfa á leið okkar í gegnum 90 mínútur af sælu.
50 fyrstu dagsetningar, 500 daga sumar - þessar titlar benda til langvarandi, dregin út ferli sem leika með aðdráttarafl okkar í uppbyggingu spennu og losun á upplausn. Kasta okkar gerir það bara: það byggir spennu hægt og kynnir tvö vandamál glærur fyrir fyrstu lausnina okkar. Við fylgjum því með tveimur fleiri vandamálum áður en við leggjum til næsta lausn.
Það er mikilvægt að hafa í huga að þú hefur verið að hugsa um vöruna þína í nokkra mánuði og vandamálið og lausnin eru mjög augljós fyrir þig núna. Hafðu í huga: það er ekki augljóst fyrir hugsanlega fjárfesta, og það er þitt verkefni að gera það svo. Besta leiðin til að gera það? Endurtekning.
Hönnun ábendingar
"Góð hönnun"
Flestir halda að góð hönnun sé í beinu samhengi við fegurð. Þeir eru rangar. Góður hönnun snýst um að framkvæma viðeigandi niðurstöðu með sjónrænum samskiptum. Vissir þú eftir því hversu ljót fyrstu myndin okkar er? Þetta er vísvitandi.
Við viljum að fólk geti brugðist við því hvernig sóðalegur og óþægilegt vandamálið er.
Við höfum líka notað táknrænan, relatable mynd til að miðla því. Sérhver fjárfestir veit að Mark Zuckerberg er alræmdur léleg kjóll, þannig að þetta litla sjónskeyti hjálpar okkur að þróa skýrslu auk þess að lýsa því vandamáli sem vara okkar er að fara að leysa.
Notaðu umbreytingar
Powerpoint dofnar og þurrka gilda ekki hér. Yfirfærsla í þessum skilningi vísar til samræmdra sjónmerkja, hvort sem þær eru í samræmi við gerð eða myndsetningu.
Það er alltaf skynsamlegt að aka skyggnur með stöðugum settum myndum og tegundum, en það hjálpar einnig að verða skapandi. Frábært kvikmynd dæmi væri helgimyndin skot frá 2001: A Space Odyssey. Ef þú getur muna, fylgir það bein sem hefur verið kastað í himininn, áður en þú skiptir yfir í samsvörun skot af snúningsrými.
Mjög minna áhrifamikill umskipti okkar lögun a par af skyggnur sem leggja áherslu á galdur hnappinn (Mylo). Fyrsta glæran er með frowning, illa klæddur náungi sem er umkringdur nauðum emojis.
Við ýtum á hnappinn (sem líkir getu okkar til að klæða þig á nokkrum sekúndum) og voila! Galdrahnappurinn okkar hefur umbreytt þunglyndi til hamingju, rigning í sólskini, og einu sinni illa klæddur maður á snappy dresser: hver myndi ekki vilja það?
Sýndu tilfinningar
Rammaðu kasta þínum frá sjónarhóli annarra einstaklinga, helst fjárfesta. Hvernig er best að ná þeim? Myndirnar sem við höfum notað í þilfari okkar voru ekki valin eingöngu vegna yfirborðslegra eiginleika þeirra.
Þó að þeir hjálpa okkur að flytja skemmtilega, ótrúlega hlið Mylo, vorum við líka meðvituð um að þeir myndu hjálpa áhorfendum okkar að taka þátt í sögu okkar á dýpri stigi.
Myndir eru öflugar vegna þess að þeir gera áhorfandanum kleift að sjá fyrir sér í atburðarásinni sem þú hefur búið til; eitthvað sem ljósmyndun skortir.
Við viðurkennum auðveldlega í þilfari okkar að það sé lausn fyrir karla sem vilja klæða sig vel: kærustu sína. Að auki er þetta lágtækni og sóðalegt, það er annað, meira lúmskur merking: það er örlítið emasculating.
Við segjum aldrei þetta í eintak okkar, eða jafnvel í munnlegri kynningu okkar, en með því að nota mynd af karlmanni, sprautum við smá húmor og mikilvægara er að benda á að lausnin í dag gæti jafnvel verið svolítið vandræðaleg.
The peningar skot
Nei, ekki raunveruleg peningar, vegna þess að þú ert sennilega ekki að gera neitt ennþá - við erum að tala um vöruna þína. Óháð því hvaða saga þú hefur ákveðið að segja, þá er það næstum vissulega að fara að skýra hvað þú gerir í raun.
Þú hefur ekki tíma til að vefja fulla kynningu í 3 mínútna vellinum, þannig að markmið þitt hér er að sýna hvers vegna lausnin þín er að minnsta kosti 10 sinnum betri en öll þau valkostir sem þú hefur lýst svo langt.
Í tilfelli okkar, skuggum við Mylo með tveimur mjög rudimentary útgáfum af sama hlutanum og sýnir hvernig lausnin okkar er víðtækari, falleg, persónuleg, notendavæn og hátækni.
Raunverulegt peningar skot
Aftur á þessu stigi eru allir harður tölur sem þú kynnir líklega ekki nákvæm, og sögur eru skemmtilegri en tölur samt. Hugmyndin að baki þessari sögu er að sannfæra fjárfesta þína um að það sem þú ert að búa til er framtíðin og hvernig það er gríðarlegt (nokkuð metanlegt) tækifæri á undan þér.
Í okkar tilviki, sýnum við gríðarlega möguleika farsíma og undeniable framtíð hans í viðskiptum. Þrátt fyrir það sýnir grafið okkar hversu lítið farsímaverkefni er í augnablikinu, sem táknar risastórt tækifæri.
Vertu ekki feiminn: Settu fjárfesta þína í geimfar með fljótandi gullsstöfum og skjölum af peningum; það er málið: þau eru til þess að græða peninga og allir vilja láta þau vera Elon Musk.
Viðbótarglærur
Þú hefur eytt þremur vikum að búa til þriggja mínútna sögu, en þú ert ekki alveg búin. Ef þú setur virkilega í verkið, hefur þú kannað nokkrar mismunandi frásögnarslóðir og fengið tonn af viðbótarupplýsingum sem þú gætir ekki falið í stuttu máli.
Bakpokasögur
Til allrar hamingju, þessar hugmyndir þurfa ekki að fara að sóa. Þegar 3 mínútna vellinum er lokið mun fjárfestarinn líklega hafa nokkrar spurningar um verkefni þitt. Hugmyndin er að sjá fyrir þessum spurningum og búa til viðbótarskyggnur sem veita sjónrænum stuðningi við svörin.
Ef fjárfestir spyr um samkeppni þína (og þeir munu örugglega), þá verður þú tilbúinn að móta hver sem er og hvers vegna þú ert einstakur og betri.
Fyrir Mylo er frábært augnablik að upplýsa risastórt tækifæri í viðskiptum með farsíma. Viðbótarglæran sem við höfum búið til felur í sér afbrigði á keppnismatrix, sem fjárfestar eru notaðir til að sjá og hunsa.
Við höfum líka tekið tíma til að hugsa um TAM lífsstílverslun, en ekki tókst að passa hugsanir okkar í kjarna. Þess í stað breyttum við hugsunum okkar í viðbótarsaga um sýn okkar um að verða leiðandi lífsstílfyrirtæki farsímaaldur. Við ræðum hvað Gap + Ikea blendingur lítur út fyrir ef það var búið til í dag og hvernig það gæti keppt við Amazon.
Upp orðatölur þínar
Mundu reglan sem takmarkaði þig við 20 orð á mynd? Það er frekar erfitt að fylgja. Hér er þar sem þú getur skemmt það.
Ef þú ert með glæru í kjarnaþilfunni sem krefst viðbótarskýringa er hægt að gera viðbótarútgáfu glærunnar og nota það sem svindl sem hjálpar þér að muna allar lykilatriði sem þú varst ekki fær um að þétta í kasta þinn.
Farðu almennt
Ekki sérhver glærur getur verið listaverk. Hafa almennt sniðmát til að bæta við upplýsingum sem ekki er hægt að skilgreina greinilega í einni mynd eða renna.
Í hugsjón heimi, myndirðu taka hugmyndirnar sem þú hefur lazily sameinað og brjóta þær í frumleg / áhrifamikill / falleg viðbótarglær, en þú ert að byrja og þú ert blankur og þess vegna ertu að setja þetta saman í fyrsta lagi. Þú hefur ekki efni á að gera hverja glæru fullkominn;)
Önnur úrræði
Frekari lestur
Fyrir önnur frábær almennt lesturarefni um þróun þilfarþilfari skaltu skoða eftirfarandi tengla: Viltu betri tón? , 4 Stig uppbygging fyrir fjáröflun , VCs eyða meðaltali 3 mínútur á þeim , Þrír Slides Þá Shut-up , Hvað um sjö? , Eina 10 Slides Þú Þörf í Pitch þínum , Í vörn dekksins , Pre-Pitch ráðgjöf
Viðbótarupplýsingar um tilvísanir í hönnun
Ef þú vilt kíkja á nokkuð vel talin non-Mylo þilfar skaltu skoða eftirfarandi tengla: Best Pitch Decks , PitchEnvy , Best Startup Pitch Decks
Powerpoint sniðmát
Ef þú ert glataður, í þjóta, og þarft eitthvað til að hefjast handa strax skaltu prófa þetta sniðmát frá Crowdfunder.
Þessi grein var upphaflega birt á blog.growth.supply , endurgefin með leyfi höfundarins.