Hvernig á að vera einfalt með vörunni þinni
Við skulum andlit það, hönnuðir okkar elska að byrja frá grunni. Til dæmis: Hvernig getum við endurbætt eigin söfnum okkar? Að vera einföld er mikilvægt þegar byrjað er frá grunni.
Við heyrum þessa "dvöl einfalda" setningu mikið þessa dagana. Er það bara fullt af jargon eða er eitthvað við það? Við fundum eina nálgun sem þú hefur líklega ekki talið.
Við vitum öll að við þurfum að einbeita athygli vefsvæðisins um nokkrar algerlega eiginleika sem koma með gildi fyrir gesti. Í mínútu sem þú byrjar að bæta við of mörgum eiginleikum til að þóknast öllum gestum, sem þú kaupir fyrir of mikla athygli.
Niðurstaðan er sú að gestir fá óvart og rugla saman án þess að skilja gildi þess. Þú verður að sýna gildi notandans strax. Þú getur ekki sóa of miklum tíma.
Svo spurningin verður: hvað gerir þú þegar þú ert með lykilatriði sem þú vilt bæta við vefafurð en þú óttast að það gæti ýtt vörunni of langt frá kjarnanum sínum og yfirþyrmt gestina þína án þess að sýna gildi? Svarið er: þú byggir upp nýja vöru. Þetta er ekki bara kenning. Við reyndum það, og það virkaði eins og heilla.
Hvers vegna ný vara í stað nýrrar eiginleiks?
Ég veit að þú ert svolítið efins á þessum tímapunkti í greininni. Þú ert líklega að hugsa: "Af hverju ætti ég að gera þetta raunverulega?" Hér eru ástæðurnar sem við fundum:
● Engin ringulreið : Nýjar vörur hafa ekki núverandi viðskiptavini til að styðja og engin fyrirliggjandi kóða til að viðhalda. Það er tækifæri til að byrja ferskt.
● Aukin frelsi: Þetta gefur hönnuðum mikla frelsi til að kanna betri lausnir á svipuðum vandamálum. Það gerir það auðveldara að Vertu eigin sterkur keppandi þinn og hafa gaman.
● Það er smærri: Að breyta eiginleikaruppfærslu í nýjan vara hvetur okkur til að gera vöruna mjög lítill, mjög einföld og mjög einbeitt. Varan þín getur sýnt gildi notandans án þess að smella mikið í kring. The hlið hagur af þessu er hönnuðir fá meiri dýpt í smáatriði til að gleði fólk. Það er líka gaman að fara djúpt inn í hönnun og þróun iðn.
● Krafturinn á "nýjum" vöru
Frá markaðssjónarmiði er "nýr vara" miklu betri saga en "uppfærsla" á núverandi vöru. Grundvallaratriðum er það opið fyrir stærra markhóp og býður þér tækifæri til að nálgast gamla áhorfendur þína aftur. Núverandi vara hefur þegar stöðu á markaðnum með núverandi áhorfendum til að þjóna.
● Smám saman þátttöku í greiddum vörum: Ef þú vilt leið til að fá váhrif á greiddar vörur á þann hátt að hjálpa fólki að kenna hvernig á að nota þau áður en þeir kaupa þau - þetta er besta leiðin. Lítill frjáls vara sem gefur notanda bragð af raunverulegu hlutanum er besta leiðin til að sýna gildi án þess að hindranir fyrir notendur.
● Það er tækifærið: fullt af tækifærum á borðinu. Markmið þitt er skýrt - þróaðu fleiri viðskiptavini. Þú hefur mikla orku og hvatningu frá liðinu. Það er ódýr þróun. Það getur verið hleypt af stokkunum fljótt.
Hvað geturðu búist við?
Hér eru niðurstöður okkar ... Vertu viss um að þetta sé ekki fullt af fræðilegum talum, við stofnum í raun forrit úr eiginleikum í núverandi vöru og áttu frábærar niðurstöður.
Við tókum athugasemdina frá Eftirtektarvert og breytti því í dauða, einfalda frjálsa vöru sem heitir Hopp .
Hér eru niðurstöðurnar:
● Markaðsáhætta fyrir bæði ókeypis forritið og greiddan vöru: Þetta gaf okkur tækifæri til að neita nýjum samtölum með nýjum áhorfendum. Á fyrstu sjö dögum eftir sjósetja höfðum við meira en 30.000 vefsíður sem fjalla um Bounce frá yfir 150 löndum. Bounce fór til # 4 leitarniðurstöðu á Google fyrir orðið "hopp" í mánuði síðan hún hófst.
● Umbreyta ókeypis forritaforritum til greiddrar vöru: Það er skýr uppfærsla leið til athyglisverðs frá Bounce. Sem afleiðing af Bounce vinsældum, Hækkandi notkunarskrá aukist.
● Við lærðum hvernig á að endurreisa kjarnastarfsemi 10x betra: Sem afleiðing af þessari æfingu gerðum við uppástungur í Athyglisvert miklu meira innsæi og auðveldara að nota. Nú þegar við höfum þessa frábæra athugasemdareiginleika getum við notað það í öðrum forritum. Við höfum nú þegar brotið kóðann og hönnunina frá Bounce í aðra einkaútgáfuforritið okkar, staðfestu.
● Niftiness við getum notað áfram: Við lögðum áherslu á smáatriði við hönnun Bounce. Við notuðum nokkrar snyrtilegar verkfæri og tækni eins og Bill Scott samskipti rist að einbeita sér að öllum samskiptum. Við bjuggum líka til nokkrar nifty skemmtilegar bita eins og skoppandi bolta og nætur- og dagþemu. Við getum örugglega notað allt þetta niftiness í öðrum tilvikum áfram.
Horft til baka í þessu viðleitni - hressi okkar greiddist af. Við höfum verið blásið í burtu með markaðssetningu velgengni Bounce.
Við spurðum marga hoppnotendur um ástæðurnar sem þeir tengdu við forritið. Sama orð héldu áfram að koma upp í svörum þeirra: "einfalt." Það var markmið okkar.
Gerðu það eins einfalt og mögulegt er fyrir hver og einn að skilja gildi. Engar skráningar. Engin margar smelli. Farðu bara á slóðina, smelltu á hnapp og fáðu gildi strax. Einn eiginleiki sem vara.
Þessi færsla var höfundur eingöngu fyrir WDD eftir Dmitry Dragilev Lead Markaður á ZURB 12 ára gamalt samskiptahönnun fyrirtæki sem hjálpar fyrirtækjum að hanna betri vörur og þjónustu í gegnum ráðgjöf, vörur, menntun, þjálfun og viðburði. Nýjasta kröfu ZURB um frægð er 10K frá keppni þeirra Örlítið hopp .
Hvað finnst þér um þessa nálgun? Vinsamlegast deildu skoðunum þínum fyrir neðan ...