Kallir þú sjálfur sjálfstætt vefhönnuður? Ef svo er ertu aðeins að hluta til réttur. Sannleikurinn er sá að þú þarft einnig að vera sölufulltrúi.
Ef þú getur ekki selt eigin þjónustu þína, mun líklega ekki vera sjálfstæður vefhönnuður lengi. Google leit á "sjálfstætt vefhönnuðum" skilar 82,2 milljón niðurstöðum, en eintölu hugtakið "sjálfstætt vefur hönnuður" skilar 99.600.000 niðurstöðum. Þó að sumar þessara heimsókna séu greinar eða bloggfærslur um vefhönnun, eru meirihluti vefsíður hönnuða sjálfra. Vegna þess að næstum allir geta komið inn í vefhönnunin, er keppnin stífur.
Af hverju myndi einhver vilja ráða þig um keppnina þína? Með því að svara þessari spurningu örugglega með einstaka sölustað (USP) getur þú hjálpað til við að setja þig í sundur frá hópnum.
Samkvæmt frumkvöðull.is , skilgreiningin á USP (Unique Selling Point) er "þátturinn eða umfjöllunin sem seljandi leggur fram sem ástæðan fyrir því að einn vara eða þjónusta sé frábrugðin og betri en keppni". Mynduð af bandarískum auglýsendum, Rosser Reeves, sem er einn af innblásturunum fyrir persónuna Don Draper á sjónvarpsþættinum Mad Men. USP er öflugt markaðs tól sem notað er af ýmsum fyrirtækjum og fagfólki.
Í skilmálum leikmanna er USP ein setning sem lýsir því sem gerir þér og vefhönnun fyrirtækisins greinarmikill frá samkeppnisaðilum þínum. Það ætti líka að vera svo sannfærandi að hugsanlegir viðskiptavinir geti ekki annað en valið þig yfir önnur fyrirtæki.
A USP er ekki trúboðsyfirlit. Það lýsir ekki markmiðum fyrirtækisins; frekar, það leggur áherslu á aðgreindar þætti hvað þú býður viðskiptavinum.
Þó að endað USP sjálft sé afar gagnlegt, þá er athöfnin að búa til það einnig mikilvægur æfing fyrir fagfólk á vefnum að hugsa um vörumerki þeirra og markaðssetningu. Augljósasta ávinningur af USP er að það gefur þér sjálfsmynd í sjó sérfræðinga á vefnum. Það gerir þér kleift að standa frammi fyrir þúsundum sjálfstætt vefhönnuða og stóra vefhönnun stofnana sem þú keppir á móti. A USP segir viðskiptavinum ávinninginn af því að vinna með þér og gefa þeim góðan ástæðu til að ráða þig yfir keppnina.
A USP aðstoða þig einnig sem vefhönnuður með því að skilgreina skýran stefnu fyrir fyrirtæki þitt og hjálpa þér að þróa viðskiptapersónuleika.
Að lokum, USP táknar fagmennsku þína og hjálpar jafnaldra þínum, viðskiptavinum þínum og viðskiptalífi muna mannorð þitt og vörumerkið þitt.
Frábær USP inniheldur skilaboð sem eru ákveðin, stutt, eftirminnileg og tengjast viðskiptum þínum. Þó að sumt fólk finni það auðvelt að koma upp hugmyndum, eiga aðrir barátta. Ef þú fellur í seinni flokknum skaltu byrja að hugsa um USP möguleika með því að svara eftirfarandi spurningum:
Hvaða óvenjulegar reynslu eða færni hefur þú? Hugsaðu um fyrri störf, menntun, áhugamál, hæfileika og hagsmuni sem gæti laðað hugsanlega viðskiptavini. Ekki gleyma menningar- og tungumálakunnáttu - að geta samskipti og búið til vefsíður á fleiri en einu tungumáli er örugglega ein leið til að stilla viðskipti sín í sundur.
Að vera fær um að þjóna sérstökum geirum er mikilvægt sölustaður. Hvað veitir þú í þjónustu og / eða reynslu sem aðrir vefhönnuðir gera ekki? Hér er byrjun: Kíktu á vefsíður annarra hönnuða. Láttu þig vera hugsjón viðskiptavinur þinn. Hvað myndir þú vilja af vefhönnuði þínum? Hvað vantar? Hvernig myndir þú gera starf þitt öðruvísi en aðrir myndu? Afhverju ertu í þessum viðskiptum og hvers vegna gera viðskiptavinir eins og þú?
Þegar þú ert að þróa USP skaltu vera í burtu frá því sem kallast aðgerðalaus rödd, og segðu ekki, "Ég er vefhönnuður." Í staðinn, notaðu aðgerð orð sem gefur til kynna hvað þú gerir í raun: "Ég hanna vefsíður". Til dæmis, aðgerð orð eins og hjálpa, byggja, búa til, þróa, vaxa, iðn, gera, taka, festa, endurbyggja, endurnýja og endurbæta alla virkan lýsa þjónustu sem þú gefur.
Til þess að vera vefhönnuður að eigin vali þarftu að vera eftirminnilegt. Ef þú getur ekki veitt fullkomlega einstaka þjónustu skaltu greina fyrirtæki þitt með því að koma á óvenjulegum þáttum og setja það inn í USP þinn.
Mundu að allt sem þú býður upp á, verður að bæta við nóg gildi (eða skynjað gildi) til viðskiptavina hugsanlegrar viðskiptavina þíns til að gefa þér brún yfir keppnina.
Ef þú ert núna að draga hárið þitt út eða líður örlítið í hugsunina að þú gætir ekki verið eins einstak eða áhugaverð eins og þú hélst að þú værir, ekki vera varðveitt. Margir velja venjulegar vörur og þjónustu. Fyrirtæki með USP sem inniheldur eitt eða fleiri af eftirfarandi einkennum getur hjálpað til við að búa til sölu.
Stundum er gildi eða ávinningur af því að vinna með þér ekki endilega um það sem þú getur gert fyrir viðskiptavininn, en um það hvernig þú vinnur með þér gæti haft áhrif á orsök eða starfsemi sem viðskiptavinurinn er annt um. Til dæmis gæti þú laðað nýja viðskiptavini með því að gefa hlutfall af gjöldum til staðbundinnar kærleika eða með því að gera fyrirtækið umhverfisvæn.
Vertu ódýrustu. Vertu skilvirkasta. Sýna verðlaun og viðurkenningu í markaðsefni þínu. Ef þú vinnur í sess, fella þetta inn í USP þinn. Til dæmis, "Við byggjum vefsíður fyrir tannlækna í Texas" sýnir að fyrirtækið þitt miðar að sessamarkaði.
Ef viðskiptavinur telur vefhönnuðir vera svipuð, þá mun þeir líklega velja þann sem býður upp á lægsta verð. Ef verð er að meðaltali eða hærra skaltu greina þjónustu þína með því að bæta við virði. Þú gætir boðið upp á ókeypis eftirlit sex mánuðum eftir að þú byrjaðir á vefsíðunni, eða þú gætir veitt tveggja klukkustunda endurskoðun eða samráð um að klára öll vandamál. Aðrir leiðir til að spara viðskiptavinum þínum peninga eru að bjóða upp á ókeypis vefhýsingu, bjóða upp á lógó hönnun, prentun nafnspjöld eða jafnvel auglýsingatextahöfundur tiltekinn fjölda síðna sem hluta af heildargjaldi þínu.
Hugsaðu um hvernig viðskiptavinir þínir sjá sig. Hver eru markmið þeirra? Þú gætir þróað USP sem stýrir vefhönnun fyrirtækisins sem sá sem er mest í takt við hvernig þessi viðskiptavinir sjá sig. "Við búum til vefsíður fyrir rokkstjörnur" eða "Vefsíður sem eru þróaðar af faglegum konum til faglegra kvenna" eru dæmi um USPs sem miða að tilteknum lýðfræði.
Vaxandi áhugi á grænum vörum, valorku og félagslega meðvitaðri starfsemi er annar þáttur í huga að innlimun í USP þínum. Tilvera samfélagsleg og umhverfisvottuð er samkvæmt nýjustu tísku og höfðar til ákveðinna viðskiptavina.
Lykillinn er að vera eins einstakur og mögulegt er svo viðskiptavinir geti fundið fyrirtæki þitt sannfærandi um að vinna með.
Vinna á sviði vefhönnunar og þróunar krefst ákveðins magn af sköpunargáfu. Til að gefa jákvæða sýn, taktu USP inn í alla þætti fyrirtækisins. Sýnið það áberandi á vefsíðunni þinni; settu það inn á nafnspjöldin þín; settu það í undirskriftina þína og auglýsingarnar þínar á netinu. Þegar þú ert spurður hvað þú ert að lifa skaltu svara við USP þinn og stækka það ef hlustandi hefur áhuga (eða ef þú heldur að þeir gætu orðið viðskiptavinur).
Besta markaðsefni er gagnslaus ef enginn heyrir eða lesir um það. Þú þarft að vera sýnilegur á markaðinum og byggja stöðugt mannorð þitt svo að yfirlýsingar þínar séu trúverðugar. Eyðu tíma á stöðum þar sem væntanlegar viðskiptavinir þínir gera það, svo að þú hafir tækifæri til að deila USP þínum. Hafa það í þinn Twitter líf og önnur félagsleg fjölmiðla reikninga. Ef þú ert sess vefur hönnuður, bjóða að gestur skrifa á iðnaður-sérstakar vefsíður, þar á meðal tengil á eigin heimasíðu með myndinni þinni og USP.
Hafa sýni á eigin vefsvæði sem sanna gildi USP þinnar. Ef þú segir að þú hjálpar Texan tannlækna að byggja upp vefsíður þínar skaltu tengjast þeim vefsíðum í eigu þinni. Ef þú gefur hluti af þóknunum þínum til félagslegrar orsakar skaltu sýna fram á að þú eigir að hlaupa upp dollara eða gefa út hvernig framlag þitt hefur verið notað.
Að verða og dvelja vel í samkeppnishæfu sjálfstæðu heimi krefst meira en frábærrar hönnunarhæfileika. Ákvörðun, hæfileikar, sköpunargáfu og mest af öllu eru velta- og markaðsfærni mikilvæg.
Þegar þú býrð til USP og síðari markaðsefni skaltu hafa í huga að vera einstakt er eitt, en USP þitt þarf að gera fólk áhuga á að ráða þig yfir keppinauta þína.
Hvað er einstakt seljunarpunktur þinn? Getur fyrirtæki lifað án þess að einn? Láttu okkur vita af skoðunum þínum í athugasemdum.