Hvernig keppir litla gaurinn? Hvernig vinnurðu gegn þessum risastóra fyrirtækjum? Það er óhjákvæmilegt? Stóri strákur vinnur alltaf. Walmart decimated mamma og pops. Home Depot drepinn staðbundna vélbúnaðarverslanir.
Og nú er komið að þér. Squarespace, Wix og Webydo, og tugi aðrir eru að vinna og setja þig út úr viðskiptum.
Að minnsta kosti, ef þú og ég eru heiðarleg, stundum seint á kvöldin, liggjandi í rúminu virðist það vissulega svona rétt? Jæja, það gerði það að verkum fyrir mig. Ég fór næstum upp.
Ég veit að það er lítill hluti af þér, kannski stór hluti, sem hefur áhyggjur af baráttunni sem við höfum fyrir framan okkur. Stór eða smá, samkeppni sýnir alltaf ógn. Og sjálfsögðu lítur út eins og stór!
Auglýsingar þeirra eru alls staðar. Þeir hafa Jeff Bridges, John Malkovich, Jason Statham og fjölda annarra orðstír sem selur fyrir þá. Þeir hafa fjölmörg dollara herferðir breiða yfir sjónvarp, YouTube, og jafnvel útvarp.
Ég held ekki að ég geti komist í gegnum 5 mínútur á netinu án þess að sjá eitt af auglýsingunum sínum.
Ég veit að þú sérð það sama.
Á YouTube einum, það virðist sem hvert efni sem skapari er styrkt af Squarespace, eða hvert annað myndband er stuðst við Wix auglýsing.
Búðu til töfrandi vefinn þinn í dag. Það er auðvelt og ókeypis! ~ Wix
FRJÁLS!
Og verra, það er ekki eins og að þeir séu að selja GeoCities frá yesteryear. Vefsvæði þeirra eru "töfrandi".
Þeir líta vel út. Ekki hata, og ekki vera snobb. Það eru gott útlit á öllum þessum vettvangi.
Að auki er kóða þeirra ekki grín. Heldurðu að ég sé rangt? Reyndu að keyra einn af vefsvæðum sínum í gegnum Google PageSpeed Innsýn eða YSlow. Þeir eru frekar erfitt að slá.
Viltu einfalt svar?
Þú getur það ekki. Að minnsta kosti ekki beint.
En það er allt í lagi. Þessar DIY lausnir eru að gera þig og fyrirtæki þitt greiða.
Ég barðist við þetta "vandamál" í nokkurn tíma. Í mörg ár í raun. Jafnvel áður en þessi DIY síða smiðirnir komu, barst ég með því hvernig ég ætti að vera samkeppnishæf á öllum vefhönnunarkörðum sem voru að pabba upp.
Ég hafði heilbrigt vinnu á þeim tíma, en ég gat séð ritunina á veggnum.
Iðnaðurinn var að breytast og staðurinn minn í henni var ógnað.
Svo hugsaði ég: "Ef þú getur ekki slá þá skaltu taka þátt í þeim." Svo byrjaði ég að rannsaka þema verslanir. Ég gæti byrjað að byggja þemu til að selja heildsölu líka.
En eins fljótt og ég komst að þeirri hugmynd var það slitið af mér. Það voru allt of margir stofnanir, hópar fólks, hollur til að sveifla út faglegum þemum.
Ég gat ekki keppt við það. Og jafnvel þótt ég hélt að ég gæti það myndi ekki leysa neitt. Ég myndi hafa sama vandamálið. Stærri hraðari verslanir gera meira fyrir minna.
Svo barst ég við þetta í mörg ár. Vonandi að einhvern daginn myndi ég reikna það út. Í millitíðinni hélt ég áfram að þjóna viðskiptavinum mínum eins og áður. Ég hélt áfram að reyna að gera betur og betra. Allt á meðan var vefhönnun að verða ódýrari og aðgengilegri.
Þá, einn daginn, högg ég "á" vegginn. Ég afhenti endurhönnun og það fluttist ... erfitt.
Ég hóf endurhannað vefsvæði fyrir fyrirtæki. Það var veruleg yfirferð frá fyrri útgáfu. Við breyttum öllu. Það tók nokkra mánuði, en þegar það var lokið leit vefsvæðið vel út. Ég var stoltur af því. Fyrirtækið var spennt. Sölustarfsmenn þeirra fengu hrós í símanum í margar vikur. Ég meina að allir elskaði það!
Eftir nokkra mánuði horfði ég á greiningar vefsvæðisins til að sjá hversu mikið starf ég hafði gert og ég var hneykslaður.
Ekkert hafði breyst.
Hraðahlutfall, síðuhorfur, meðaltími á staðnum og jafnvel verri, viðskipti, þau voru þau sömu og þau höfðu alltaf verið. Eftir mánuðum endurhönnun, árangur vefsvæðisins hafði að mestu verið óbreytt.
Þetta gerði ekkert vit í mér!
A betri útlit vefsíða átti að gera betur. En það hafði ekki gert betra. Það hafði ekkert gert neitt.
Svo, hvað var að gerast? Ég var týndur.
Svo, nú, ofan á markaðinn ógna lífsviðurværi mínum, hafði ég nú siðferðisleg vandamál ofan á allt.
Hvernig gat ég haldið áfram að selja hönnunarþjónustuna mína þegar ég var ekki viss um að það væri að skipta máli? Hvernig gat ég haldið áfram að markaðssetja allar þessar "siðlausar" fyrirbyggðir þemu.
Ég er viss um að þú hefur verið þarna, eða þú ert þarna núna. Það er vandamálið sem allir heiðarlegur vefur hönnuður er skylt að takast á einhverjum tímapunkti.
Ef þú veist hvað ég er að tala um, ef þú ert að glata þér, eins og markaðurinn hefur gert þig úreltur, ekki missa vonina.
Það er bjart framtíð fyrir vefhönnuðir. Við erum ekki að fara neitt, við erum ekki að renna út úr viðskiptum og við þurfum meira þörf núna en nokkru sinni fyrr.
En eins og ég hef uppgötvað, að komast þangað, verður þú að breyta sjónarhóli þínum á markaðnum sem við erum í.
Markaðurinn hefur þróast. Ekki bara fyrir vefhönnuðir, heldur einnig fyrir viðskiptavini okkar og viðskiptavini sína. Merking, að sýna upp og líta vel út er ekki lengur nógu gott.
Ef þú ert aðeins að selja viðskiptavini á að fá fallega vefsíðu með nútíma kóða stöð, verður þú að missa af tveimur stórum ástæðum.
Milli markaðsstaða eins og Envato, hýst e-verslun lausnir eins og Shopify, og nú síða smiðirnir eins og Squarespace og Wix, getur þú fengið góða hönnun hvar sem er. Og þú getur fengið það óhreinindi ódýrt.
Flest það er gæði vinnu. Byggð af liðum hæfileikaríkra sérfræðinga sem bregðast við vörunni fyrir fjöldann.
Í dag, ef þú vilt fá á netinu með fallegu vefsíðu, getur þú gert það fyrir verð á hamingju með máltíð.
Og þú getur ekki deilt því. Að minnsta kosti, ekki heiðarlega.
Og að auki, viðskiptavinir viðskiptavinarins, ekki sama um hönnun. Ekki í því hvernig við höfum skilyrt viðskiptavinum okkar að hugsa að þeir geri það.
Og hér er upphaf hvers vegna að vera vefur hönnuður í dag getur verið svo arðbær.
Ef þú hefur verið í um hríð, munuð þér líklega þurfa að selja viðskiptavini um mikilvægi þess að vera á netinu. Manst þú þeim tíma?
Ef ekki, reyndu að ímynda þér að þurfa að selja viðskiptavininn þinn á "sýn" af hverju fyrirtæki þeirra þurfti að fara "stafrænt".
Það var ekki gimmick, það var eðli markaðarins. Ef þú varst á netinu varstu háþróaður. Þú varst félagið sem viðskiptavinur vildi gera viðskipti við.
Þá nokkrum árum síðar, BOOM! CSS kom á sviðið og gos í "Web 2.0"
Og markaðurinn breyst aftur. Allir voru að fá á netinu. Það var ekki lengur mismuninn, það var búist við. Nú þurftu að líta út eins og þú vissir hvað þú varst að gera. Vefsvæði viðskiptavinarins varð að líta vel út ef það væri að ná árangri.
Og þessi hugmynd fastur.
Það festist vegna þess að það virkaði. Og það hefur festist svo vel, það er gefið til gríðarlegs DIY markaðarins.
Það er forsenda fyrir viðskiptamódel þessara DIY smiðirnir. Til að veita öllum ódýrum og hagkvæmum aðgang að vel útlitum vefsíðum.
Og viðskiptavinir okkar eru flocking til þeirra. Það er okkar eigin sök. Við höfum eytt síðasta áratuginni til að selja þær sem allt sem þeir þurfa að gera er að líta vel út á netinu. Það, allt sem þeir þurftu, var góð útlit vefsíða.
Nema, við vorum rangt.
Markaðurinn hefur breyst aftur og vefhönnun samfélagsins hefur misst af því ...
Markaðurinn er ekki lengur hrifinn af því að gera viðskipti. Þeir eru allt of kunnáttaðir fyrir það. Í dag er vefurinn tæki til að gera það gert. Til að finna lausn á vandamálum okkar eins fljótt og auðið er.
Til að ná árangri á netinu þurfum við að einblína á meira en hönnun og kóða.
Við verðum að einbeita okkur að endanotanda.
Þetta er ekki bara svo að þú getir verið í viðskiptum. Það er svo að þú getur sannarlega verið dýrmætur fyrir viðskiptavini þína. Þú getur gefið þeim vefsíðu sem mun selja.
Þú þekkir hönnun og kóða. Það þýðir að þú veist meira en að meðaltali Joe reynir að spara nokkur pening með því að gera það sjálfur. Kenna þeim að það er meira en að klára velta afrita í fyrirfram skilgreindar blokkir af efni inni í fallegu þema.
Hjálpaðu viðskiptavinum þínum að móta stefnu sem svarar viðskiptavinum sínum vandamálum. Gefðu viðskiptavinum þínum vefsíðu sem leggur áherslu á viðskiptavini sína fyrst og ekki sín eigin viðskipti. Spyrja, "Afhverju er horfur á heimasíðu sinni?", "Hvernig komu þeir þar?", "Hvað vonast þeir eftir að finna?"
Taktu þeirri stefnu og iðnvætt efni sem er viðskiptavina-brennidepill. Ef þú ert ekki ánægð með að skrifa skaltu reyna að dýpka færnistökuna þína. Lærðu hvernig á að skrifa umsniðið efni sem hefur verið breytt. Eða samstarfsaðili við faglega auglýsingatextahöfundur.
Þá skaltu hanna vefsíðu viðskiptavinar þíns fyrir viðskiptavini sína, í kringum nýbreytt stefnumótandi efni þitt. Sameina skilaboðin sín með þekkingu þinni á notendahegðunarmynstri. Notaðu hönnun til að framkalla fyrirfram skilgreindar samskipti við efnið. Leiðbeindu viðskiptavininum að aðalmarkmiði sínu.
Hættu að skila stafrænum bæklingum sem vefsíður. Gefðu viðskiptavinum þínum 24/7 sölumann sem hlustar á og bregst við þörfum viðskiptavina sinna.
Þeir þurfa DIY'er að vera markaður, faglegur auglýsingatextahöfundur, UX sérfræðingur og fleira. En rófari, kokkur, bankastjóri, lögfræðingur, læknir, þeir eru ekki vefur sérfræðingar. Þeir eru ekki kunnugt um hvernig vefurinn virkar og sálfræði endanotenda. Þú ert!
DIY síða smiðirnir miða þeim sem ekki vita betur, þeir sem hugsa bara að vera á netinu með fallegu vefsíðu er nógu gott. Og aftur: Það er ekki!
Það er categorically ekki nógu gott!
Þú veist þetta.
Ef þú hjálpar viðskiptavinum þínum að skilja það er fyrst og fremst um viðskiptavini sína þá geturðu byggt upp vefsíðuna sína í kringum lokamarkmið viðskiptavinarins. Þú munt opna gullmynni af tækifærum sem þeir gætu aldrei náð með neinum DIY lausn.
Sama hvað John Malkovich segir.