Hvernig á að hanna borða sem viðskiptavinir vilja elska
Áður en þú byrjar að vinna að því að búa til borðar viðskiptavinar þíns þarftu að skilja hver þau miða á og hvað þeir vilja ná með borðum sínum. Markmið geta falið í sér eftirfarandi: mynda vörumerki; varavitund; auka umferð á vefsvæði; búa til leiðir; gera sölu; skrá þig á viðburði.
Áhorfendur sem viðskiptavinurinn vill miða á er jafn mikilvægur og markmið þeirra. Ef þú getur skilið áhorfendur sína getur þú búið til auglýsingar sem endurspegla þá. Hér fyrir neðan eru tvær auglýsingar frá upplýsingatæknifyrirtækjum sem eru á sama markaði en miða á aðra viðskiptavina.
Auglýsing Microsoft miðar á neytendur og skilaboðin þeirra eru skrifuð á einfaldan, jargon-frjáls hátt sem allir geta skilið.
IBM fjallar fyrst og fremst að B2Bs og hefur notað faglega og viðskiptatengda orð, svo sem reglur og reglur sem munu endurspegla meira með stjórnendur á vettvangi en daglegir neytendur.
Sérsniðin og staðsetning
75% neytenda segðu að þeir séu svekktur þegar fyrirtæki þjónar þeim efni, svo sem auglýsingar, sem eru ekki viðeigandi fyrir hagsmuni þeirra, en markaðsaðilar sem nota persónulega tilkynningu að meðaltali a 19% upphækkun í sölu .
Sérsniðin og staðsetning er lykillinn að því að búa til árangursríka borðar. Með meðaltal neytenda eyðir þúsundum auglýsinga á dag , það sem er ekki viðeigandi fyrir hagsmuni þeirra verður hunsuð.
Hér er auglýsing frá Southwest miða neytendur sem búa í Austin, Texas. Þessi borði smellir á þremur stigum persónuleika og staðsetningar. Auglýsingin þeirra sýnir þjóðhátíð ríkisins, og það hefur einnig ríkið, borgin og gælunafnið í Texas til að ná augum viðskiptavinarins. Á kínversku nýsári héldu þeir til landsins í Asíu til að setja upp sveitakeppni (leiða kynslóð herferð) til að vinna ókeypis flug fyrir fjóra manna. Þú getur sérsniðið auglýsingu byggt á því sem þú þekkir um áhorfendur, geo-staðsetningu þessara áhorfenda, eða með því að merkja í viðeigandi árstíðabundna frí eða núverandi þróun poppmenningar.
Litur
Það eru tveir hlutir sem þú þarft að hafa í huga þegar þú velur rétta litina fyrir borðar viðskiptavinar þíns: vörumerki litar og litasálfræði.
Vörumerki litir : Þetta eru litirnir sem viðskiptavinurinn notar á vefsíðunni, merkinu og öðrum markaðsefnum.
Litur sálfræði: þetta er áhrif ákveðin litir hafa á huga okkar; mismunandi litir hafa verið sannað að vekja ýmsar tilfinningar í heilanum.
Til dæmis er liturinn grænn þekktur fyrir að slaka á okkur og oft er liturinn notaður til að gefa til kynna umhverfisvæn nálgun. Þessi litasálfræði hefur verið skuldsett í fullu gildi af Nature Box sem nota græna sem aðal lit auglýsingu þeirra.
Blue Forskeyti er annað matvörufyrirtæki sem stuðlar að heilbrigðu borði með einum af USPs sínum að það sé ekkert mat eftir. Hins vegar, ólíkt Nature Box, hafa þau tilhneigingu til að einbeita sér að vörumerkjum litum sínum (bláum) en litasálfræði.
Með því að klæðast vörumerkjalitum sínum, eru bláar forsendur ennþá færar skilaboðin um heilbrigt að borða með því að nota viðeigandi myndir.
Argos, þar sem vörumerkjalitirnir eru rauðar og hvítar, plexir einnig hæfileikarannáknin með litinni grænn til að ná árangri með skilaboðum sínum um heilsu.
Vörumerki litir eða litasálfræði?
Það er ekkert rétt eða rangt svar. Skoðaðu fyrri auglýsingar viðskiptavinarins og skoðaðu liti og myndir sem þeir notuðu svo þú getir haldið vörumerkinu þínu í samræmi á öllum kerfum.
Þetta ætti einnig að ræða áður en vinnu hefst þannig að þú þekkir breytur sem þú getur unnið innan.
Orð og myndmál
Orð og myndir fara í hönd. Myndin ætti að leggja áherslu á textann og textinn ætti að leggja áherslu á myndina frekar.
Taktu þessa auglýsingu í Nikon sem hið fullkomna dæmi. Það notar myndir og orð sálfræði til að sýna hversu öflugt myndavélin er. Fuglar eru þekktir fyrir mikla framtíðarsýn þeirra, þar sem margir hafa getu til að sjá í kílómetra. Textinn " Ég er fuglaskoðandi elskhugi" er styrkt með mynd fuglsins sem brennidepli auglýsingarinnar. Neðst í auglýsingunni er lítið kallhjálp sem sýnir krafti myndavélarinnar með innbyggðu 83x aðdráttarlinsu. Þú getur orðið skapandi þegar þú blandar saman orðum með myndum og þú þarft ekki að takmarka myndval þitt við vöruúrval viðskiptavinarins.
Argos, sem var að keyra mikið sölu, notaði orðin " The Big Sale" með litríka rauða sprengingu í bakgrunni. Takið eftir því að þegar þeir hafa ekki áherslu á heilsu, þau hafa farið aftur í rauða (vörumerki lit) - lit sem hefur einnig verið sannað að auka brýnt.
Á samskiptastigi verkefnisins skaltu spyrja viðskiptavininn hvaða orð sem þeir myndu og vildu ekki eins og nefnt er í auglýsingum þeirra. Ákveðnar tegundir vilja viðhalda stöðu þeirra sem er erfitt að fá og lúxus og forðast að nota orð eins og afslátt, ókeypis, sölu eða vistun. Sumir vilja ekki að þú notir teiknimyndagreiningu eða ákveðnar hreyfimyndir vegna þess að það getur skemmt hljómsveitina.
Símtöl til aðgerða
Ekki sérhver auglýsing sem þú býrð til þarf að kalla til aðgerða, en flestir vilja. Hringja í aðgerð verður að vera auðvelt að sjá og passa við síðuna sem notandinn er sendur til.
Þegar þú notar símtal til aðgerða verður þú að greina síðuna sem þú sendir umferð til til að búa til grunn auglýsingarinnar.
Til að ná markmiði viðskiptavinarins um að tryggja sölu, skrá sig á heimasíðu þeirra eða lesa blogg, þá þarftu notandann að vera áfram á vefsíðu sinni þegar þeir smella á auglýsinguna. Viðskiptavinir geta farið strax eftir að hafa smellt á hvort það er engin auglýsingaleikur, það er sú reynsla sem þeir sjá á vefsíðunni er algjörlega frábrugðin auglýsingaborðinu sem þeir skoðuðu.
Banner auglýsingar og vefsíða Sony hafa sterka lykt sem þeir nota sama lit, leturgerð og hvíta pláss bæði í auglýsingunni og á vefsíðunni.
Hringja til aðgerða ætti einnig að fara framhjá prófinu.
The squint prófið er einföld leið til að greina hvort aðgerðin þín bregst út eða ekki. Til að framkvæma skítprófið skaltu taka þrjú skref í burtu frá skjánum þínum, skjóta augun og ef þú getur ekki skýrt blett á aðgerðahnappnum þarftu að breyta aðgerðinni.
Hér er Acer auglýsingu. Er það framhjá prófinu þínu? Nei, ekki okkar. Allt bakgrunni er grænt og erfitt er að bera kennsl á hvar aðgerðin er eins og ekkert í þeirri auglýsingu er að pabba út og hvetja okkur til að smella.
Hvað um auglýsinganotendur Target auglýsenda í netversluninni? Er þetta að fara í skítpróf þitt? Já, við getum líka séð það.
Til að búa til skýran aðgerðahnapp skal tryggja að hún standi út úr bakgrunni og, ef unnt er, nota einstaka lit sem hefur ekki verið notuð í myndinni.
Styddu hnappinn í burtu frá myndinni og láttu anda það svo það geti staðist meira. Flestir aðgerðahnapparnir eru beint undir myndinni og texta, þar sem viðskiptavinurinn notar fyrstu innihaldsefnið og er síðan kynntur ákvörðun um að smella á eða ekki.
Þú munt sjaldan sjá aðgerðahnappinn efst í auglýsingunni með textanum og myndinni neðst eða vinstra megin við mynd.
Kynningar og tilboðsupplýsingar
Megintilgangur viðskiptavina þinna verður að vinna meira fyrirtæki og flestir vilja gera þetta með því að bjóða upp á einhvers konar tilboð eða afslátt á vörum sínum.
Sem hönnuður getur þú ekki fengið upplýsingar um bestu vörur vörunnar eða mest skoðað atriði, og þú getur endað að velja vöru mynd sem þér líður vel út en í raun selur það ekki vel.
Sem sköpari mynda ætti eitt af verkefnum þínum að vera að læra meira um viðskiptavini og viðskiptavini viðskiptavinarins. Mismunurinn á því að sýna besta sölutilboðið sitt og hlut sem varla kaupir neitt getur verið mikið fyrir smellihlutfall og viðskipti.
Því fleiri gögn sem þú hefur, því betra að þú getur valið vöruframboð til að ná markmiðum viðskiptavinarins.
Hreyfimyndir
Þar sem vefsíður verða sveigjanlegri eru tugir smáforrita og innihaldsefna sem laðar mannlegt auga. Í flestum rannsóknum, fjör borðar alltaf betri en truflanir borðar , en þeir geta einnig endað pirrandi notandann og gengið frá vörumerkjum viðskiptavinarins ef þær eru gerðar rangar.
Þó að þú viljir að viðskiptavinir smella á borðar þínar, viltu ekki breyta borðum þínum í það sem við köllum 'auga-beita' (svipað smelli-beita). Augu-beita er þegar þú notar andstæða bakgrunnslit eða fljótandi blikkandi myndir í þeim tilgangi að fá notendur til að skoða auglýsinguna þína þegar þú ert á vefsíðu.
Almennt þumalputtareglur, ætti bakgrunnur myndarinnar ekki að breyta lit, aðeins textinn eða myndirnar á síðunni ætti að vera.
Besta fjör auglýsingar leiða viðskiptavininn í gegnum a fljótur saga eins og sjá má af þessari Samsung auglýsingu.
Það sýnir fyrst vöru og augun áherslu á það; þá kemur textinn sem vísa okkur til seinni hluta sögunnar. Að lokum birtum við aðgerðahnappinn sem stökk út á okkur og segir frá undirmeðvitundum notandans að næsti viðeigandi aðgerð sé að smella og læra meira.