Hvernig gamaldags markaðssetning getur Supercharge Hönnun Viðskipti þitt
Leitaðu að hvaða hönnunartengdum hugtökum og þú verður að heilsa með samkeppnisvelli.
Frá innrásarlegum AdWords vettvangi til álags markaðssettar vefsíður, er samkeppni á netinu í hönnunarheiminum hratt að nálgast brotastað.
Lítil sjálfstætt fyrirtæki geta ekki markaðssetja sig án þess að nægjanlegt fjárhagsáætlun og nóg af tíma.
Í auknum mæli eru frjálst fólk neydd til að snúa sér að tilboðsvef í leit að vinnu. Þeir keppa um verkefni sem bjóða upp á lítið í tekjuskatti og það felur í sér mikla streitu.
Sem betur fer eru aðrar leiðir til að búa til viðskipti. Margir fara á móti "markaðsmálum" markaðsslóðum sem hönnuðir hafa verið gefnar í mörg ár.
Þó að internetið hafi skapað mörg tækifæri til að kynna sér frjálst fólk, þá er það líka heima fyrir ótrúlega samkeppni. Þetta umhverfi getur verið óþægilegt fyrir nýliða og frítímann í hlutastarfi.
Aðferðirnar sem lýst er í þessari grein eru ekki nútíma eða háþróaðar, en þeir geta búið til nýtt fyrirtæki þegar aðrar aðferðir mistakast. Leitarvélar eru ekki endilega besti staðurinn til að finna viðskipti. Beita þessum "gamaldags" markaðsaðferðum og þú gætir fundið fyrir hröðum innstreymi nýrra viðskiptavina, verkefna og tekna.
Búðu til leiðir og markaðsupplýsingar
Markaðssetning herferðarinnar ætti að miða að því að ná til væntanlegra viðskiptavina með minnst mettaða miðli. Netfang og leit eru gestgjafi hjá þúsundum annarra auglýsenda, þar af eru margir sem nota óhefðbundnar aðferðir til að fá athygli. Viltu keppa við þá, eða viltu frekar starfa á samkeppnishæfu íþróttavöllur?
Búðu til markaðsupplýsingar þínar á netinu, en taktu það án nettengingar til að nálgast væntanlega viðskiptavini beint. Gular síðurnar eru ómetanlegt laug af gögnum á netinu sem hægt er að nota fyrir markaðssetningu án nettengingar. Skannaðu símaskrá símans í leit að fyrirtækjum sem skortir vefveru. Taktu upp tengiliðaupplýsingarnar og bættu því við í gagnagrunninn þinn um markaðsleiðbeiningar í undirbúningi fyrir kalt starf og pósthlaup.
Þjónusta eins og Yelp , Google Local og Gular síður getur hjálpað þér að skilja hvernig í sambandi er markaður með kynningu á netinu. Leitaðu að atvinnugreinum í borginni þinni sem skortir vefveru, sérstaklega fyrirtæki til neytenda sem gætu haft hag af aukinni útsetningu á netinu.
Markaðu þjónustu þína við þessi fyrirtæki. Ekki aðeins hafa þau fjárhagsáætlun fyrir hönnun og markaðssetningu, en þeir skilja líklega hversu gagnlegt internetið er sem markaðsverkfæri. Finndu út hversu samkeppnishæf staðarniðurstöður Google eru fyrir markaðssvæðið sitt. Niðurstaða fyrstu síðu staðbundinnar leitarfyrirmæla getur oft komið með þúsundum dollara í mánaðarlegum tekjum.
Finndu ákvörðunarmenn
Þú hefur nú fengið lista yfir nokkur hundruð fyrirtæki til að markaðssetja. Smá fyrirtæki eru settar upp með markaðsþjónustu í hverri viku, sem gerir það frekar erfitt að ná þeim með einu símtali eða tölvupósti, sérstaklega ef það er opinber símanúmer eða netfang fyrir viðskiptavini.
Ef þú færð framhjá gestamóttöku, gerir vellinum ótrúlega auðvelt. Gatekeepers snúa niður tækifærum út af hreinum þægindum, vegna þess að fyrirtæki eru stöðugt að kasta. Löggjafar eru neitaðir jafnvel áður en þeir taka ákvörðunarmann.
Notkun LinkedIn eða svipað net, þrengdu lista yfir fyrirtæki niður fyrir eigendur og lykilstarfsmenn. Þetta verður frekar einfalt fyrir netfyrirtæki, vegna þess að flestir hafa starfsfólk síðu á heimasíðu þeirra. Til að taka þátt í viðskiptum án nettengingar og safna gögnum um eigendur og stjórnendur gæti verið þess virði að sækja sveitarstjórnarsamkomu.
Cold Calling og aðrar "gamaldags" markaðsmál
Flestir hönnuðir eru hræddir við að kalt símtal. Dæmigerð óreyndur kaldur hringir býr til litla áhugasviðs og gerir ráð fyrir að hann verði hafnað. Hefurðu verið sagt "Nei" hundruð sinnum í röð? Ekki gott tilfinning.
Hins vegar er hægt að fara framhjá þessum hné-jerk "nei" og brjóta niður vörn eigenda í litlum viðskiptum eru mögulegar. Í fyrsta lagi leggja áherslu á hversu dýrmætt þjónustu þín er. Teikna á leitarnúmerum frá þínu svæði, útskýra hvernig verulegt markaðsáhrif þeirra gætu verið.
Mundu að þú hafir nálgast eiganda fyrirtækisins, ekki á hinn bóginn. Þú þarft að útskýra nákvæmlega hvernig búa til vefsíðu gæti aukið botn lína þeirra. Bentu á að aukning á netinu viðveru þeirra lýsir þeim fyrir nýja viðskiptavini, eykur verðmæti vörumerkisins og gerir þá stærri leikmaður í staðbundinni leit. Í stuttu máli þarftu að selja hvernig vefsíða bætir viðskiptum.
Að lokum skaltu loka samningnum eins fljótt og auðið er. Lítil fyrirtæki eigendur eru frægir fyrir að taka nokkra mánuði eða ár til að halda þjónustu. Notaðu eitthvað eins EchoSign til að koma í veg fyrir að "lokað" samningur þín sé að sitja í hug. "Framleiða" hönnun og markaðssetningu ferli eins mikið og mögulegt er.
Leitaðu að samkeppnishæfum horfur
The Yellow Pages er bæði óttuð og fyrirlitinn af eigendum lítilla fyrirtækja. Staðsetning í símaskránni getur kostað þúsundir dollara á mánuði og skilar aðeins meira en tveimur símtölum á viku og almennt neikvætt arðsemi fjárfestingar. Búðu til þessa fátæku þjónustu með því að safna upplýsingum frá staðbundnum fyrirtækjum frá vefsíðunni Yellow Pages og markaðssetja þá þjónustu þína við þá.
Á sama hátt innihalda Yelp og Google Local víðtækar upplýsingar um staðbundin fyrirtæki. Beit kortafyrirtækisafgreiðsla Google Local er frábær leið til að finna nýja viðskiptavini. Raða niðurstöðurnar í "vefsíðuna" og "engin viðbót" flokka. Hringdu í fyrirtæki í síðarnefnda flokknum og útskýrið að þau vantar upplýsingar um leiðir frá Google Local vegna þess að þau eru ekki með hollur vefur viðveru.
Að lokum er gullmín tækifæri til að nálgast fyrirtæki beint. Vopnaðir með gögn frá Google Local og Yellow Pages, ganga beint inn í verslanir og tala við eigendur um sýnileika sína á augliti til auglitis. Þú verður hafnað í fyrstu, en þegar þú hefur fullkomið söluhæðina þína getur það orðið arðbær leið til að ná viðskiptavinum og langtímaumhverfi.
Mælt með úrræði
Inc.com er " Leiðbeiningar um kalt starf "Er pakkað með gagnlegar upplýsingar fyrir hönnuði sem eru í erfiðleikum með að laga sig að offline hugsun á markað. Frá ráðleggingum um stefnu til sniðmátaskripta er það allt þar.
Yahoo Local Directory er frábært val til Google Local. Finndu kalt starfandi möguleika fljótt og leitaðu að þúsundum hugsanlegra viðskiptafyrirtækja í borginni þinni, svæðinu eða hverfinu.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Mathew Carpenter. Hann er 18 ára gamall eigandi fyrirtækis og frumkvöðull frá Sydney, Ástralíu. Mathew er núna að vinna Sófi Moolah , vefsíðu sem kennir þér hvernig á að græða peninga á netinu. Fylgdu Mathew á Twitter: @matcarpenter . Fylgdu Sól Moolah á Twitter: @sofamoolah.
Hvernig markaður þú þjónustu þína án nettengingar? Hvað hefur reynsla þín verið eins og langt? Vinsamlegast hafðu einhverjar ráðleggingar með okkur!