6 ráð til að setjast við helstu viðskiptavini
Næstum allar helstu vefhönnuðir standa frammi fyrir þessu vandamáli á einhverjum tímapunkti: Haltu áfram með að vinna með "mamma og popp" stíl fyrirtæki, njóta áreynslulausrar markaðssetningar og tiltölulega einfalda verkefni eða umskipti til að vinna með stærri fyrirtæki og uppskera ávinning af stærri fjárhagsáætlunum.
Það er spurning um reynslu, og með nógu hönnunarstarfi undir belti þínum, byrja ný tækifæri að kynna sig.
Erfiðasta hluti margra er að gera umskipti. The þægindi af einföldum vinnu og vellíðan af markaðssetningu sjálfur getur gert að viðhalda litlu viðskiptavini net mjög freistandi.
Þú sérð fyrirhöfnina sem felur í því að kasta á stóra viðskiptavini og þú færð örlítið á móti, áhyggjur af því að þú ert ekki alveg hæfur nóg, þú ert ekki alveg nógu reyndur og fyrirtæki þitt er ekki alveg nógu stórt.
Þessi óöryggi skilur svo mörg hönnuðir að bjóða fyrir smá verkefni, vinna fyrir staðbundna viðskiptavini og missa af ábatasamlegum langtíma tækifærum. Þessi óöryggi getur slakað á viðskiptum og stöðvað feril.
Sex tækni hér að neðan tryggir ekki langtíma árangur með helstu viðskiptavinum, en þeir munu hjálpa þér að ná fótinn í dyrnar, fá samning á borðið og gera möguleika á helstu viðskiptasamböndum mjög raunhæf.
1. Aldrei keppa um verð
Stór fyrirtæki hafa mikla fjárhagsáætlanir, einkum fyrirtæki sem leggja áherslu á svið með jafn mikla möguleika til vaxtar og netheimsins. Markaðssetning sjálfur á verði gæti verið þegar þú ert að berjast fyrir örkennara og skammtímaverkefni, en það er gagnvirkt þegar þú reynir að höfða til helstu viðskiptavina.
Af hverju? Vegna þess að helstu viðskiptavinir búast við ákveðinni stærðargráðu, kostnaði við útgjöld og kostnað. Þeir búast við að þú hafir innviði, laun starfsmanna og skrifstofuhúsnæði. Þeir búast við því að þú getir stjórnað þeim og að stjórnunin hefst með tilvitnunarskrá fyrir hvert verkefni sem reiknar fyrir auka tíma, minniháttar útvistun og langtíma vinnu.
Svo vitna í hærra hærra en þú myndir venjulega gera. Listinn yfir fyrirtækjasamningar fór fram vegna þess að þeir voru of dýrir eru tiltölulega stuttar; Listi yfir tillögur sem liðin eru vegna lágs verðlags og mistaka af óreyndum er verulega lengri.
Auðvitað, vera raunsæ í verðlagningu þinni (þú ert ekki að kasta í Berkshire Hathaway), en mundu að stór fyrirtæki virða fagmennsku og hæfileika mikið meira en samkeppnishæf verðlagningu.
2. Pitch á árangri, ekki möguleg
Hönnuðir brenna fólk. Farðu á staðbundna viðskiptaráðstefnu og þú verður umkringdur eigendum fyrirtækisins sem hefur verið brennt af hinum hönnuðum: óreyndum "sérfræðingum" sem hafa náð góðum árangri í Photoshop í svefnherbergi þeirra og sem markaðssetja á hádegi. Hönnunarheimurinn er fullur af sjálfstæðum sérfræðingum, óheppileg veruleika sem hún deilir við markaðs- og kynningarstarfsemi.
Þetta hefur vakið óheppilegt umhverfi fyrir raunverulega góða hönnuði. Ekki aðeins eru eigendur fyrirtækisins efasemdir um hönnuði í heild, en margir eru alveg slökktir af því að horfa á að uppfæra vefsíðu sem annar hönnuður hefur sett tíma í. Endalausir loforð og kynningar sem hafa "framfarir" og "niðurstöður" hafa slökkt á þeim og þannig er líkurnar á því að yfirmaður, sem gefur stórt fjárhagsáætlun til hönnunarsvæðisins, lágt.
Berjast þessa andstöðu við hönnun með því að birta niðurstöður í stað hugsanlegrar. Ef þú getur gengið inn í fund með vefsíðum sem eru ekki bara fallegar en mjög árangursríkar, munu auka líkurnar á lendingu ábatasamleg verkefni og langtíma samninga.
Finndu fólk sem hefur verið brennt af orðræðu og gefðu þeim raunverulegan árangur og stofnaðu þig eins og einn sérfræðingur í því ferli.
3. Lágmark áhættu með því að undirbúa sýni
Í hagkerfinu í dag er áhætta verulega stærri en það var einu sinni. Stofnanir sem höfðu áætlanir um mörg þúsund dollara hönnun hafa verið í gróft landsvæði, nú sparað aðeins nóg af peningum til að fjárfesta í snyrtivöruruppfærslum og einstaka nothæfi.
Iðnaður sem einu sinni átti rétt á miklum fjárveitingar vegna flókiðs þess hefur gengið í kostnaðartækni þurrka. Stofnanir eru áhuga á að fjárfesta í ódýrari vefsíðum og óttast að dýrt verkefni gæti endað með að tapa peningum.
Þess vegna þarftu stafla af sýnum tilbúnum fyrirfram, sýni sem sanna ekki aðeins hæfni þína og hæfni heldur hvernig þú hefur hjálpað öðrum í stöðu þeirra. Sýnið hvernig vefsíður þínar hafa bætt viðskiptahlutfall, hvernig þeir hafa aukið áhuga viðskiptavina og hvernig þeir hafa dregið úr þjónustu við viðskiptavini. Þá munt þú fá samninga og langtíma áhuga, jafnvel í órótt hagkerfi.
4. Bleed fagmennsku í liðinu þínu, áætlun og nálgun
Þau eru stór, vel og áhrifamikill. Á þessum tímapunkti ertu ekki. Svo, reyndu að birtast eins og þú ert. Hire a raunverulegur aðstoðarmaður til að takast á við símtöl. Byggja upp greitt fyrir niðurstöður lið sem virkar sem mismunandi deildir fyrirtækis þíns. Meðhöndla verkefni eins og þau séu regluleg vinna, ekki einskonar atburði sem þú þekkir ekki.
Hundruð lítilla fyrirtækja kasta til helstu fyrirtækja í hverjum mánuði. Flestir mistakast, venjulega ekki vegna vanhæfni, heldur vegna skorts á stjórnunarstörfum og stærð.
Til að jafnvel birtast á ratsjá Coca-Cola, Apple eða Walmart, þú þarft ákveðna stærð og hversu flókið. Stækkaðu, jafnvel þótt bara sé með blekkingum, og þú munt höfða verulega meira að stórum fyrirtækjum.
Bónus þessi nálgun er sú að eftir að þú hefur fundið árangur með einu stóru fyrirtæki, færðu öryggi og sýnileika til að geta nálgast aðra. Finndu formúlu sem tekst með eitt stórfyrirtæki og endurtaka það, ekki bara í kynningu þinni og kasta, heldur hvernig fyrirtæki þitt nálgast nýja viðskiptavini.
5. Vita nákvæmlega hver á að setja sig og hvernig á að gera það
Lítil fyrirtæki eiga kost á sér: þau eru lítil, þau eru farsíma og þau aðlagast mjög hratt til að breyta. Stór fyrirtæki, því miður, eru ekki eins og þetta.
Tíminn til að taka ákvörðun um að fara niður stjórnunarkeðjunni skríður oft inn í mánuðina og magn af átaki sem þarf til að tala við einhvern efst getur dregið starfsfólkið brjálað. Þegar um er að ræða hraða og sveigjanleika hafa dreifð örverur heimsins þann kost.
En að finna ákvarðanirnar yfirleitt er veruleg sigur. Hundruð fyrirtækja fá ekki athygli helstu fyrirtækja vegna þess að þeir kasta til rangra fólks. Hunsa kröfur um að tillögur verði ávallt lögð fram í gegnum starfsmenn á vinnustað og stefna beint fyrir ofan. Rækta tengsl við æðstu stjórnendur, forstjóra og framkvæmdastjóra samstarfsaðila; tillögur þeirra munu þýða miklu meira í markaðssetningu, hönnun og netdeildum en þinn vilja.
6. Hugsaðu fyrir löngu
Lítil verkefni, einföld verkefni og lágmarkstölur eru af litlum virði fyrir hönnunarfyrirtæki. Þeir eru gagnlegar til að fylla út í blanks og styrkja eigu þína, en þeir bjóða nánast allir langtíma tækifæri.
Stórir hönnuðir og árangursríkir markaður vita ekki að meðhöndla helstu verkefni sín eins og þeir myndu einangra verkefni. Þeir skilja verðmæti samböndanna og meðhöndla verðugt þeirra á viðeigandi hátt.
Þegar þú leggur fram tillögu til stórfyrirtækis ertu að kasta ekki bara fyrir þetta verkefni heldur fyrir framtíðarfyrirtækið fyrirtækisins. Aðkoma helstu viðskiptavini með langtímaáætlun, áætlun um að afhenda gæði og til að sanna að standa við þig fyrir framtíðarverkefni er virði félagsins á meðan.
Ef þú getur tryggt að fyrsta stóra verkefnið þitt gengur vel, þá opnarðu fyrirtækið þitt í stórum verkefnum, stórum áframhaldandi vinnu og faglegum samböndum sem annars myndi taka mörg ár til að byggja upp.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Mathew Carpenter. Hann er 18 ára viðskipti eigandi og frumkvöðull frá Sydney, Ástralíu. Mathew er núna að vinna AddToDesign , a website sem veitir virðisaukandi hönnun suð og síðast, Hönnun-Newz , a website þessi lögun hand-valinn vefhönnun greinar, auðlindir og námskeið. Fylgdu Mathew á Twitter: @matcarpenter .
Hvernig var reynsla þín að kasta til helstu viðskiptavina? Hvaða aðrar ráðleggingar er hægt að deila með eigin reynslu?