Listin um að hlaða meira sem frelsara

Allir sjálfstætt hönnuðir og verktaki verða að lokum takast á við þessar fullkomnu spurningar; " Hversu mikið ætti ég að borga fyrir þjónustu mína? Ætti ég að hlaða klukkutíma eða verkefnið? "

Og svo, þegar þessi spurning er svarað, verður auðvitað spurningin: " Hvernig get ég rukkað meira? "

Öfugt við hefðbundið starf þar sem þú ert greiddur ákveðinn hlutfall miðað við það sem stjóri þinn eða fyrirtæki þitt er reiðubúinn til að borga þér, getur ákveðið sjálfstætt verðlag verið erfiður.

Þar sem þjónusta, svo sem hönnun og þróun, er frekar sams konar hugtök, og þar sem internetið er enn tiltölulega nýtt miðill, eru frjálst aðilar að vaða í gegnum muckinn til að reikna út eigin virði þeirra.

Þú færð það sem þú borgar fyrir

Í lok dags, einfalt svar við spurningunni um hvað þú ættir að borga fyrir þjónustu er þetta: hvað viðskiptavinir eru tilbúnir til að borga. Þetta er sama reglan sem vinnur með hvaða viðskiptamódel. Það er sama meginreglan sem ákvarðar hversu mikið grínisti bækur og baseball spil eru þess virði, og það er sama meginreglan sem ákvarðar laun einhvers sem vinnur í úrgangsstjórnun, öfugt við lækni.

Til dæmis getur þú haft mjög sjaldgæft baseball kort og það kann að vera skráð á mjög hátt verð á vísitölu, en ef eftirspurnin fyrir það kort er ekki til, þá færðu einfaldlega ekki skráð verð fyrir það. Á hinn bóginn, meðan úrgangsstjórnun er mjög mikilvæg þjónusta, þegar einhver er í lífi eða dauðaástandi, ráðast þeir á lækni meira en sá sem rekur sorpstýrið. Þannig fær læknirinn meira.

Skilningur á því hvernig á að setja verð

Með því að segja, það fyrsta sem þú ættir að gera við að ákvarða hvernig á að hlaða meira er að ákvarða það sem þú hleðir nú og hvers vegna. Þættir eins og hagnaðarmörk þín ( kostnaður á móti hagnaði ), hæfnistig þitt og reynsla, sem og núverandi eftirspurn á markaði, geta allir ákveðið hvað þú getur komist í burtu með í verðlagi þínu. Og mundu þessir þættir eru ekki hönnuð til að falsa fólk. Þessir þættir eru raunhæfar ráðstafanir um hvað og hvers vegna þú getur ákæra það sem þú getur.

Til dæmis, ef markaðurinn eftirspurn er hár, sem þýðir að fleiri menn vilja þjónustu þína en geta veitt það, getur þú komist í veg fyrir hærra verð. Hins vegar, ef markaðurinn er mettuð með sérfræðingum í hönnun, verður þú að klæðast verð þínum til að halda áfram samkeppni á fjölmennum markaði. Reynslan gerir þér einnig kleift að selja þig í hærra hlutfalli, eins og þú verður litið á sem áreiðanlegri og minna tilhneigingu til mistaka.

Þó að það gæti ekki virst sanngjarnt og á meðan þú gætir verið nýr hönnuður með ótrúlega hæfileika, þá er það einfaldlega mannlegt eðli að vilja einhver sem hefur reynslu. Þú myndir ekki vilja heimsækja skurðlæknir sem sinnir fyrstu aðgerð sinni, myndir þú? Mikill sami, fyrirtæki vilja frekar borga meira til að ráða reynda hönnun eða þróunarstarfsfólk.

Vita viðskiptavini þína

Einn annar mikilvægur þáttur í því að ákvarða verð þitt er viðskiptavinur þinn. Þegar að takast á við einstaklinga getur verið að hlaða hundruðum eða þúsundum dollara svolítið mikið. Fyrir einstök manneskja að sleppa fimm stórum á fullu samþættum blogghönnun virðist of mikil. Þá aftur, þegar þú vinnur með fyrirtæki, virðist þessi upphæð líta út í fötu miðað við hundruð þúsunda sem þeir kunna að gera á hverju ári.

Þetta þarf að hafa í huga þegar verð er ákvörðuð. Margir sjálfboðaliðar munu byrja að eiga viðskipti við einstaklinga eða lítil fyrirtæki. Þetta getur verið gott til að æfa, byggja upp færni þína og byggja upp eigu sem hægt er að nota síðar til að laða að stærri viðskiptavini og að sjálfsögðu ákæra meira.

Selja sjálfan þig er lykillinn

Óháð því hvað varðar hleðslu meira er ein lykilatriði að selja þig og selja hæfileika þína. Margir sjálfstæður hönnuðir og verktaki forgo selja sig af ótta við höfnun, og í staðinn treysta þeir á markaðinn til að ákvarða verðmæti þeirra. Þessi aðferð leiðir til að hönnunarfræðingar undirrita sig sjálfir.

Þú þarft að hafa í huga að sem sjálfstætt starfandi er það þitt starf að hanna og þróa, en það er líka starf þitt að sannfæra hugsanlega viðskiptavini um að ráða þig og greiða verð þitt yfir samkeppni fyrirtækisins.

Uppbyggðu gildi í verðlagi þínu

Það eru margar leiðir til að ná þessu. Í fyrsta lagi telja að fólk leggi meiri áherslu á dýrari hluti, jafnvel þótt þau séu sú sama og ódýrari útgáfur. Dæmi um þetta er að finna í lyfseðilsskyldum lyfjum. Þegar samantekt á vörumerkjum samanstendur af vörumerkjum er nákvæmlega sama lyfið, nákvæmlega sama formið, stjórnað af sömu ríkisstofnunum og nákvæmlega sama magn.

Hins vegar hafa flestir verið skilyrt að trúa því að vörumerki sé best vegna þess að fyrirtæki ákæra meira fyrir það. Sama gildir um freelancing. Ekki undirsælja þig sjálfur. Vertu viss um verðlagningu þína og vertu ekki.

Samningaviðræður eru í lagi ef þér líður eins og það, en vertu stolt af vinnu þinni og standa við verðlag þitt. Hugsanlegir viðskiptavinir vilja ekki aðeins virða þig meira til að gera það, en þeir munu einnig leggja inn virðisauka á þjónustu þinni. Auðvitað, með því að segja, verður þú að vera sanngjarn. Ef fyrirtæki fyrirtækja í hönnun og öðrum sjálfboðaliðum eru aðeins að borga brot af verði þínum, þá þarftu að endurmeta nálgunina þína. Ekki vera hræddur við að prófa vatnið.

Hleðsla meira með því að gera minna

Önnur leið til að hlaða meira er að hafa ýmis þjónustustig og selja þá til hugsanlegra viðskiptavina. Lykillinn að því að gera þetta er það sama og önnur fyrirtæki sem bjóða upp á marga þjónustustig: þú notar gamla "en bíddu, það er meira" taktík. Í infomercials bjóða sölumenn vörur á tilteknu verði.

Í fyrstu gætirðu hugsað, það er sanngjarnt verð fyrir þá vöru. En þá útskýra þau að ef þú bregst núna, færðu ekki einn, en tvær af sömu vöru fyrir sama verð. Skyndilega finnst þér, vá, hvaða samningur. Little vissi þú, fyrirtækið greiddi enn minna fyrir tvær vörur sem þeir eru að selja en það sem þú ert að borga.

Sama gildir um uppboð á hönnun og þróun þjónustu. Segjum, miðað við kostnað þinn, grunnverð þitt er $ 1.000 fyrir XHTML, einföld grafísk hönnun og viðskiptavina CMS customization. En þegar þú segir viðskiptavininum verð þitt, gætirðu viljað einfaldlega útskýra að þú greiðir $ 1.000 fyrir XHTML. Ef þeir virðast hafa áhuga gætirðu dregið " Bíddu, það er meira! "Venja og útskýra að þú gætir kastað inn CMS customization og grafískri hönnun fyrir $ 500 meira.

Með því að gera þetta ertu ennþá að fá upphaflega verðlag þitt fyrir það sem þú hefur greitt fyrir samt, en nú færðu meira $ 500 í vinnslu, og viðskiptavinurinn telur að þeir fái mikið. Og ef viðskiptavinurinn virðist fljóta á þetta tilboð, þá gætirðu sagt þeim að þú munir skera þá samning og gera starfið fyrir $ 1.000.

Þannig færðu enn eftirspurnarkostnað þinn, en þú kemur út að líta út eins og góður strákur sem gerir viðskiptavininn greiða, sem þýðir meiri vinnu fyrir þig í framtíðinni, auk mögulegra tilvísana.

Leggðu allt á línuna

Að lokum geturðu einfaldlega lagt allt út fyrir hugsanlega viðskiptavininn. Margir sem eru að leita að hönnun og þróun þjónustu skilja ekki hvað tekur þátt í að fá síðuna byrjað, hvað þá hvað varðar hönnun og þróun einnar. Þetta þýðir að þú þarft að fræða þá um kostnað einstaklingsins.

Útskýrið hverja kostnað, frá lén og hýsingarverði, alla leið upp á hönnunarkostnað lóða, hjálpar viðskiptavininum að skilja af hverju verð þitt er sett þar sem það er. Þetta ætti venjulega að líta á sem síðasta skurður átak, og þú þarft að gæta þess að ekki birtast örvænting þegar þú gerir þetta.

Tilgangurinn með því að gera þetta er ekki að biðja um mál þitt, heldur að útskýra það sem viðskiptavinurinn þarfnast. Það verður erfiðara að stinga á freelancer sem gjöld meira þegar blasa við raunveruleika kostnaðar við að byggja upp síðuna. Aftur skilja margir ekki allt sem málið varðar, þannig að með því að fræðast þeim, getur þú verið fær um að selja fleiri þjónustu, en launin þakka þér með því að meðhöndla þau með virðingu.

Hvaða verð ákæra þú?

Að lokum, númer eitt reglan um að hlaða meira fyrir þjónustu þína er að viðskiptavinir greiða aðeins hvað markaðurinn segir að þjónustan þín sé þess virði. Þú getur prófað hvert bragð í bókinni, en ef markaðurinn ræður ákveðnu verði, þá ertu næstum alltaf að læra inn í það.

Ekki fá fáránlegt með verð þitt, og þú ættir að geta selt meira á neitun tími. Mundu að selja þig er stærsta þátturinn í að hafa viðskiptavini að borga meira fyrir þjónustu þína.

Búðu til þörf, og fylltu þá þörfina. Láttu viðskiptavininn líða eins og þeir fá mikið, jafnvel þótt þú hleðir sama verðinu sem þú myndir rukka fyrir minna vinnu. Að lokum, meðhöndla hvern viðskiptavin með virðingu. Virðing fyrir viðskiptavini er langur vegur í að ná fram framtíðarfyrirtæki, auk þess að fá tilvísanir og því meiri vinnu sem þú færð, því meiri reynslu sem þú hefur, sem þýðir að þú getur rukkað meira í framtíðinni.

Svo, spyrðu sjálfan þig: eru verð mitt sanngjarnt? Býrð ég sannarlega að verðmæti hæfileika minnar? Hvað ætti ég að gera, núna, að uppeldi þjónustu mína til núverandi og framtíðar viðskiptavina? Er ég að nota öll þau verkfæri sem ég hef til ráðstöfunar til að rukka meira?

• ← Sköpunargáfu Vs. Stefna: Hvað vilt fólk virkilega?
• 5 einfaldar leiðir til að slá Block Designer →