Ég ákvað að selja vefhönnun fyrirtækisins þegar við vorum efst 3 auglýsingastofa innan okkar héraðs fyrir meðalstór vefsvæði. Við vorum arðbær, höfðu 17 starfsmenn og lífið var gott. Auðvitað trúði ég að ég myndi finna kaupanda auðveldlega, en ég hafði rangt.
Jafnvel þótt ég hafi loksins selt félagið í keppinaut hefði ég getað bjargað mér mikið og gert mikið meira ef ég hefði fyrirhugað.
Þessi grein mun tala um lærdóminn sem ég lærði að selja vefhönnunin mín og hvernig þú getur staðið þig til að fá sem mest peninga þegar þú greiðir út.
Getur þú selt vefhönnunina þína?
Ef fyrirtæki þitt hættir að græða peninga í augnablikinu hættir þú persónulega að hanna vefsíður, það er næstum ómögulegt að selja. Þetta er sérstaklega satt ef þú vinnur með rassinn þinn og setur í 60 + klukkustundarvinnu vikur.
Til þess að selja vefhönnun fyrirtækisins þarftu hagnað sem er algjörlega óháð þér og mun ekki þurfa mikið af vinnu frá nýjum eiganda. Það var þessi framkvæmd sem breytti öllu fyrir mig og setti mig á leið til að byggja upp áþreifanlegt gildi innan fyrirtækisins.
Spyrðu sjálfan þig heiðarlega, getur vefhönnunin þín verið seld? Ef ekki, lestu áfram.
Eignir sem þú getur ekki selt
Við skulum byrja á því að skoða eignir sem einhver er ekki tilbúin að borga fyrir:
- Þú: Ekki að vera sterkur, en kaupandinn mun ekki gefa þér neinar upplýsingar um þig. Þeir vilja ekki vera tilbúnir til að greiða nikkel fyrir blóðið, svita og tár sem þú hefur hellt upp á að byggja upp fyrirtækið þitt. Ekki taka það persónulega, en erfiða sannleikurinn er sá að kaupendur eru aðeins að leita að áþreifanlegu gildi.
- Starfsmenn: Í sumum tilfellum, þar sem kaupandinn vill halda áfram að starfrækja fyrirtæki þitt (þ.e. viðskiptasala), munu þeir meta starfsmenn. Þeir munu einnig meta starfsmenn ef þeir bjóða ekki upp á vefhönnun. En líklega munu þeir vilja eiga sitt eigið fólk til að takast á við vinnu við viðskiptavini, en að leggja af sér óþarfa starfsfólk.
Jafnvel ef annað fyrirtæki hefur áhuga á að halda liðinu saman, er það næstum örugglega ódýrara fyrir þá að ráða starfsfólkið þitt beint og yfirgefa þig með unviable fyrirtæki (sjá NDNC hér að neðan). Og ef liðið þitt hefur sterka starfsskilyrði við viðskiptavini þína, þá geturðu búist við þeim að fylgja; Viðskiptavinir fylgja nánast alltaf "hæfileikarnir".
- Vörumerkið þitt: Þú gætir haft sætasta merkið þarna úti, og þú gætir jafnvel byggt upp nokkrar tegundir viðurkenningu. En ef vörumerki þitt er svo öflugt að þú getir rukkað umtalsvert iðgjald fyrir þjónustu þína, þá mun enginn greiða fyrir það. Eftir sölu mun vörumerki þitt hverfa hægt og gleypa í kaupanda.
- Eigin hugbúnað: Þegar tækið hefur ekki möguleika á að hafa eitthvað svipað í húsinu, þá viltu ekki borga fyrir hugverk þín nema þú getir sannað að það sé hagkvæmt eða hægt sé að einkaleyfi.
Eignir sem þú getur selt
Hér er það sem einhver kann að vera tilbúin að deila með köldu harða peninga fyrir:
- Langtíma samninga við viðskiptavini: Þetta er langmest verðmætasta eignin sem þú getur borið til borðsins. Fólk verðskuldar þetta vegna þess að það er tryggt tekjur.
- Saga endurtekinna tekna: Þetta er öðruvísi en að hafa langtíma samning vegna þess að það er ekki tryggt. Ef þú getur sannað að viðskiptavinir þínir fjárfesta stöðugt ákveðið magn af peningum á vefsíðunni sinni, munu kaupendur greiða fyrir þetta. En búast við kaupanda að greiða minna fyrir þessa tegund af tekjum vegna þess að það er með meiri áhættu.
- Viðskiptavinalistinn: Það eru tveir breytur sem skiptir máli, gæði og magn. Einhver mun greiða fyrir þekkta vörumerki sem veita álit, en ekki svo mikið fyrir viðskiptavini. Ef þú hefur mikið af venjulegum viðskiptavinum, mun þetta einnig bæta við gildi.
- Hæfur vefur umferð: Þú getur selt lífræna umferð vefsvæðis þíns ef það hefur stöðugt breytt í mælanlegan hátt. Ef þú ert í fyrstu fimm niðurstöðum á Google fyrir efstu leitarorð getur þú rukkað aukagjald fyrir þetta.
- Húsgögn, innréttingar og búnaður: Þessir hlutir lækka verulega en geta samt verið verðmætar fyrir kaupandann.
- Strategic gildi: Ef þú vilt fá ríka frá vefhönnun, þá er þetta þar sem þú vilt einbeita þér. Dæmi um stefnumótandi gildi væri að hafa markaðsráðandi markaðshlutdeild innan lóðréttrar (td fasteignasala eða verslunarmiðstöðvar).
Þekkja hugsanlega kaupendur
Það eru þrjár tegundir af fyrirtækjum sem kaupa vefhönnun fyrirtækja:
- keppendur;
- auglýsingaskrifstofur eða fjarskiptafyrirtæki sem leita að innlendum auðlindum;
- viðbótarþjónustuveitendur, sem leita að því að bjóða upp á þjónustu sína (SEO, upplýsingatækni, prentverslanir o.fl.
(Í sumum lögsagnarumdæmum finnur þú fjórða kaupanda: Lönd með ströng stjórn á innflytjendum eins og Bandaríkjunum leyfa erlendum ríkisborgurum ókeypis aðgang að því að þeir fjárfesti ákveðinn upphæð af peningum í staðbundinni starfsemi, ef þú ert í slíkri lögsögu getur þú finndu þig auðugur útlendingur sem mun kaupa fyrirtækið þitt í heild, til þess að fá grænt kort. Í þeim tilvikum er næstum allt sem þú hefur, dýrmætt eign vegna þess að kaupandinn byrjar frá upphafi.)
Ef þú ert minni verslun með minna en þrjá starfsmenn, er best að halda þér við staðbundið landfræðilegt svæði. Ef þú ert stærri, getur þú haft árangursríkan kasta fyrirtæki víðs vegar um landið. Í þessu tilfelli getur hornið þitt gefið þeim gervitunglaskrifstofu í borginni þinni.
Þú munt einnig vilja íhuga sviðin þín af sérhæfingu, svo sem Drupal, WordPress, Magento, Linux osfrv. Ef þú ert Drupal búð, munt þú ekki hafa mikla velgengni að kasta auglýsingastofu sem sérhæfir sig í sérsniðnum Windows CMS.
Þegar þú hefur almennan ramma fyrir þær tegundir fyrirtækja sem þú vilt miða á, er næsta skref að búa til töflureikni með 20 eða fleiri hugsanlegum kaupendum ásamt nöfnum þeirra sem taka ákvarðanir.
Ná til hugsanlegra kaupenda
Stærsta málið sem þú þarft að sigrast á er traust. Ef kaupandi treystir þér, munu þeir ekki eiga viðskipti við þig.
Hver er algerlega versta leiðin til að byggja upp traust? Kalt starf. Ekki kalt hringdu í lista yfir ákvarðanir. Ég get ekki stressað þetta nóg. Auðvitað, ef þú þarft að selja fyrirtækið þitt fljótt, getur kalt starf verið eini kosturinn þinn. Þess vegna er það svo mikilvægt að byrja snemma og hefja þetta ferli mánuði, ef ekki ár, áður en þú vilt selja.
Besta leiðin til að ná til lista yfir ákvarðendur er að byggja upp samband á undan. Þetta er miklu erfiðara en það hljómar, en mun borga sig þegar þú nálgast þær um sölu. Hér eru nokkrar leiðir til að byggja upp samband:
- Kynntu þér í eigin persónu: Cyberstalk þá til að finna út hvaða samtök þau tilheyra, hvað áhugamál þeirra eru og þau viðburði sem þeir munu sækja. Búðu síðan upp tækifæri til að hitta þá í raunveruleikanum.
- Samskipti í gegnum félagslega fjölmiðla: Vertu ekki skrýtin um það, en í staðinn vera frjálslegur og reyndu að fá athygli þeirra einu sinni eða tvisvar á mánuði. Þetta getur verið eins einfalt og kvörtun á þeim eða svarað athugasemdum sem þeir gera á Linkedin eða Facebook.
- Skrifa um bloggið sitt: fólk eins og að vera flattered, og jákvæð athugasemd mun auka skoðun sína á þér.
Þú þarft ekki að verða bestir vinir við þá; þú þarft bara að forðast að vera talin útlendingur. Jafnvel ef þú selur ekki þá fyrirtæki þitt, eiga samband getur verið gagnleg til lengri tíma litið.
Söluferli
Nú þegar þú hefur fengið allar krókar þínar í vatni er kominn tími til að búa til áætlun um árás. Hér er aðferðin sem ég fylgdi:
- Upphafleg samskipti: Ef þú hefur byggt upp tengsl ætti þetta að vera "heitt símtal" og mun vonandi vekja áhuga þeirra. Markmiðið er að fá þá til að skrá þig á NCND (sjá hér að neðan). Ég forðast að tala um hugsanlegan sölu með því að segja að ég hefði uppástungu fyrir fyrirtæki, en þurfti undirritað NCND áður en við gætum talað um það.
- NCND samkomulag: Samningurinn um ekki birtingu og samningsyfirvöld mun koma í veg fyrir að þeir birti fyrirætlanir þínar eða nálgast einhvern af viðskiptavinum þínum eða starfsmönnum.
- Kasta þín: Þetta er þar sem þú lýsir söluhæfum eignum þínum ásamt skuldum.
- Samningaviðræður: Vonandi hefur þú meira en eitt fyrirtæki áhuga, svo þú hefur skiptimynt og er ekki í miskunn eins kaupanda. Jafnvel þó að fyrsta tilboðið sem ég fékk var lágt, fékk ég söluverð hærra en gert var ráð fyrir vegna þess að ég gat pitað mismunandi hagsmunaaðila gagnvart hvor öðrum.
- Tilmæli: Þegar þú hefur náð almennu samkomulagi eru helstu atriði teknar saman í bindandi viljayfirlýsingu.
- Áreiðanleikakönnun: Þetta er þar sem kaupandi staðfestir allar staðreyndir sem þú hefur kynnt á vellinum þínum. Þetta getur falið í sér að hafa samband við viðskiptavini þína og banka, endurskoða ársreikninga, skattframtal, heimasíðu greiningar og viðskiptavina samninga. Gakktu úr skugga um að þú hafir allt tilbúið fyrirfram til að forðast tafir sem gætu drepið samninginn.
Hvað á að búast við
Ef þú hefur gert gott starf sem skilgreinir hugsanlega kaupendur og kasta upp söluhæfum eignum þínum, þá ættir þú að fá tilboð. Eftirfarandi atriði eru einnig líklegar til að koma upp, svo þú ættir að hugsa um þau áður:
- Ósamkeppnisákvæði: Þetta myndi banna þér að selja fyrirtækið þitt og þá hefja keppni innan ákveðins landsvæðis á ákveðnum tíma (td tvö ár).
- Ekki heimilt að hafa samband við gamla viðskiptavini beint: Kaupandinn mun líklega hafa áhyggjur af því að þú sannfærir gamla viðskiptavini um að koma aftur til þín. Þessi tegund af ákvæði myndi koma í veg fyrir að þú virkir að reyna að laða að þeim.
- Að fá hlutfall af sölu í viðbót við eingreiðslu: Kaupandi mun líklega hafa áhyggjur af áreiðanleika tekna og vilja tengja greiðslu við framtíðar tekjur. Þetta er áhættusamt vegna þess að ef kaupandi gerir lélegt starf og rekur viðskiptin í jörðu ertu vinstri með pokanum.
Hvernig á að fá topp dollara fyrir vefhönnunina þína
Með því að búa til réttar tegundir af verðmæti í viðskiptum þínum verður þú einnig að byggja þér fallegt hreiður egg fyrir framtíðina. Hér er hvernig á að byggja upp vefhönnun fyrirtæki sem einhver vill kaupa:
- Fáðu langtímasamninga: reyndu að fá áframhaldandi þjónustusamninga skriflega. Ef þú getur ekki sannað það, er það þess virði mikið minna.
- Byggja langtíma sambönd við viðskiptavini þína: Ef þú tapar viðskiptavini missir þú endursöluverðmæti þeirra.
- Stöðva viðskiptavini þína reglulega: ekki aðeins mun þú gera meira af peningum á mánaðarlega hátt, heldur er líka að bæta endursölu viðskiptavina.
- Vertu skipulögð með bókhald: þetta mun gera það miklu auðveldara að sanna samkvæmar tekjur af viðskiptavinum þínum. Gakktu úr skugga um að þú vistir stöðva stubbar og þú tilgreinir stöðva heimildir á innsláttarskírteinum.
- Byggja stefnumótandi gildi: Algeng leið til að gera þetta er að fá ríkjandi markaðshlutdeild í atvinnulífi lóðrétt.
Hefur þú selt vefhönnun fyrirtæki? Ertu með einn sem þú heldur að þú gætir selt, hvað gerir það dýrmætt? Láttu okkur vita í athugasemdunum.
Valin mynd / smámynd, Viðskipti sölu mynd um Shutterstock.