Viðskipti og tækni

Hönnun fyrir markhóp þinn

Sumir af the sannur orð sem ég hef heyrt til dagsetning eru, "Ef þú ætlar ekki að búa til þitt eigið fyrirtæki, þá ætlar þú að vera bróðir."

Þó, það eru margir þarna úti sem hafa búið gott líf að vinna fyrir önnur fyrirtæki, það ætti ekki að vera brjálað að hugsa um að fara inn í viðskipti fyrir sig, hvort sem það er í fullu starfi eða hlutastarfi. Með breyttu efnahagslegu umhverfi er ekki tryggt að hlutirnir séu tryggðar og réttlátur tími til þess að hjálpa öðrum að ná markmiðum sínum gæti verið tími sem varið var á að elta eigin drauma þína.

Sem grafískir hönnuðir er freelancing og að búa til lítið fyrirtæki okkar venjulega frekar algeng hugsun; það er næstum gefið. Jafnvel þótt við markaðnum okkur ekki sem frjálst fólk, er ég viss um að sumir okkar hafi náð í starfi til að bæta peninga í vasa okkar. Sumir hönnuðir vilja bara bjóða upp á hönnunarþjónustu á meðan aðrir hafa fullt fyrirtæki að snúast um fatahönnun eða skapa vörur, eða kannski eiga samstarf við einhvern annan til að bjóða upp á fleiri vörur og þjónustu.

Óháð því hvað það er sem þú gerir, til þess að sjá vöxt í viðskiptum þínum þarftu að reikna út hver þú ert að miða á. Margir okkar mega trúa því að vöran okkar sé fyrir alla, en að reyna að fá vöruna fyrir framan alla er að vera sársaukafullt og dýrt. Það sem þú vilt gera er að reikna út hver þú ert sérstaklega að miða, reikna út þessi sess og leggja tilraunir þínar inn í þau. Að finna út meira um þá mun hjálpa árangri þínum og að lokum hjálpa til við að ná til þín, því þegar þú veist hver þú ert að selja til, muntu betur vita hvernig á að hanna fyrir þá.

Áður en við byrjum ...

Ef þú hefur aldrei tekið tíma til að gera nokkrar viðskiptavina rannsóknir, ekki fara hnetur núna. Vonandi hefur þú nóg viðskiptavini til að reyna að reikna það út, eða kannski hefur þú þróað vöruna þína eða þjónustu nógu langt til að vita um hver þú heldur að þú getir kasta því í. Stærsta mistökin er að kasta vörunni þinni eða þjónustu í andlit allra og vona að þeir bíta. Það er hluti af að vinna hörðum höndum, en í viðskiptum sem þú vilt vinna klárt. Svo hér eru nokkur atriði til að byrja með að reikna út hver kaupir og ætti að kaupa vöruna þína.

Hverjir eru þeir?

Það fyrsta sem þú þarft að reikna út um markhópinn þinn er hver þau eru. Hvers konar hlutir gera þau? Hvers konar tónlist hlustar þeir á? Hvaða vörur nota þau? Hvað eru þau gömul? Svörin við þessum spurningum og margt fleira munu hjálpa þér að skilja betur fólkið sem þú ert að hanna fyrir. Að öðlast skilning á þessum einstaklingum hjálpar þér að skapa með vellíðan og gera eitthvað sem þú þekkir mun tengja við þau og endilega verða samskipti vel.

Sem ungur hönnuður taka ég eftir því að ég hef áhuga á flugvélum og bæklingum sem tengjast mér með mikilli hönnunartækni, skýr skilaboð og faglegt útlit. Ég hef líka verið þekktur fyrir að bremsa fyrir raunverulega skapandi hugmyndir eða myndir og hluti af því tagi. Mér finnst þessi tegund af hlutur, svo fyrir mig er auðvelt að vilja búa til þessa tegund af hlutum en sannleikurinn er að áhorfendur sem ég stundum endar að hanna fyrir gæti líklega litið meira á hönnun og gerð hlutina hreint og faglegt. Það hljómar fáránlegt en það er satt; þú verður að tengja við áhorfendur.

Aftur þarftu að vita markhópinn. Ef þú eða viðskiptavinur þinn hefur ekki hugmynd um hver þú ert að hanna fyrir, ert þú virkilega að taka stunga í myrkrinu og vonast til að biðja þig um eitthvað. Það eru tímar þegar þú getur haft fjölbreytt úrval af fólki í áhorfendum þínum, en þú verður að finna samstöðu milli meirihluta fólksins.

Gerðu rannsóknina

Að finna út meira um áhorfendur þinn þarf ekki að vera flugeldur vísindi og ekki láta neina segja þér annað. Það snýst ekki um hvernig þú færð upplýsingar þínar, en hvaða spurningar spyrðu þig og hvað þú ákveður að gera með það. Segjum til dæmis að þú rekir múrsteinn og steypuhræra-t-búð. Þú ert með skyrtuhönnun sem selur mjög vel, en þú vilt vita hvernig á að búa til meira eins og það. Ef þú ert með lítið magn af fólki sem kemur í gegnum, þá skaltu bara spyrja þá hvað laðar þá að tilteknu skyrtu. Ekki aðeins ertu að gera rannsóknir hér, en þú ert að tengja við viðskiptavini þína. Ef þú hefur meira magn eða þú ert að keyra netverslun skaltu búa til fljótleg og nákvæm könnun sem spyr spurningarnar.

Gætið þess einnig að þú verður að spyrja réttu spurninga. Ef ég vil vita af hverju fólk eins og þessi t-skyrtahönnun, ætla ég ekki að spyrja þá hvaða stærð skyrtu sem þeir klæðast, ég ætla að leggja áherslu á hönnunina. Til dæmis, hvers vegna líkar þeir við hönnunina eða hvað það þýðir fyrir þá. Þú vilt spyrja spurninga sem hjálpa þér að reikna út áhorfendur þína og hjálpa þér að gera menntað giska á það sem þeir vilja í framtíðinni.

Hafðu í huga, lýðfræðilegar upplýsingar eru aðeins gagnlegar að vissu marki. Þú þarft samt að reikna út hvað áhorfendur finnst og hvað þeir telja (eins og heilbrigður eins og það sem þeir vilja). Ekki fá það svo að spyrja reglulega leiðinlegar spurningar um aldur og tekjur sem þú gleymir að spyrja um hagsmuni þeirra eins og heilbrigður.

Nýjar vörur geta gert það erfitt að reikna út markhópinn þinn, en þú getur skoðað svipaðar vörur og gert beta prófanir. Með beta prófunum þínum getur þú haldið áfram að skoða hóp notenda þína ekki bara um árangur á vörunni heldur einnig um allt sem tengist hönnun. Hafðu líka í huga að hver þú ætlar að kaupa vöruna þína er ekki alltaf sá sami sem kaupir það. Oft munum við hafa mikla hugmynd og við teljum að við vitum hver muni kaupa það, en stundum fer það ekki alltaf eins og við gerum áætlun. Þess vegna er beta-prófun og upplýsingagjöf mikilvæg.

Hvað ertu að gera?

Þegar þér líður eins og þú hefur góðan skilning á markhópnum þínum, þarftu að fá enn betri hugsun um það sem þú ert að reyna að gera eða hvað þú ert að reyna að hanna fyrir. Ef þú ert að reyna að selja vöru eða þjónustu, hvað ertu að reyna að flytja um þá vöru eða þjónustu?

Þegar þú kemur að þessu skrefi er auðvelt að setja upp einhvers konar eiginleika-bætur greiningu. Þetta þýðir til dæmis að ef þú ert að reyna að selja grafískri hönnun þjónustu þína, þá getur þú valið að þú sért frábær prenta hönnun og vefhönnun, þannig að ávinningur þinn er að þú sért "einum stöðva". Það er mjög gott, en þú verður að vera meira en það. Reyndu að varpa ljósi á hvað þú getur gert fyrir þá og ekki bara hæfileikann þinn. Segðu að prenta hönnun þín hafi getu til að fanga fyrirhugaða áhorfendur, ekki bara það sem þú getur gert prenta hönnun. Segðu að vefhönnunin þín leyfir notendum að tengjast fyrirtækinu á þann hátt sem aldrei var ímyndað sér. Segðu að vöran þín sé ekki bara vara en það stuðlar að lífi þínu á miklu dýpri hátt.

Vitandi hvað markhópur þinn hefur gaman af og hefur áhuga á mun hjálpa þér að koma upp með þessar tegundir af hlutum miklu auðveldara. Það er ekki rangt að birta eiginleika og ávinninginn - fyrir suma áhorfendur sem er allt sem þú þarft í raun. En á samkeppnismarkaði verður þú að vita hvað gerir áhorfendur þínar bregðast við og hvort vöran þín eða þjónustan hafi það eða ekki.

Hönnun grunnatriði

Eftir að þú hefur safnað öllum upplýsingum þínum og þér líður eins og þú skilur tilgang þinn og áhorfendur, þá er kominn tími til að gera hönnunina þína. Bara vegna þess að þú ert að hanna með meiri ásetningi þýðir það ekki að þú gleymir einhverjum grundvallaratriðum þínum. Þú verður að halda áfram að fella allar kenningar um hönnun þannig að þú getir skilað árangursríka hönnun.

Mesta grundvallar kenningin sem þú getur aldrei tapað er sjónrænt stigveldi. Sem hönnuður verður þú að muna og skilja að þú hefur allt vald til að reikna út hvað áhorfendur líta á þegar þeir líta á flugvél eða pakka. Notaðu það til kostur þinnar í öllu sem þú gerir. Þessi kenning segir í grundvallaratriðum að þú býrð stigveldi eða mikilvægi byggt á því sem er stærsta og hvað er minnsta. Þó að það sé fyrsta framlagið, þá mun seinni framlagið vera staðsetning. Mikilvægasta sjón þína, hvort sem það er fyrirsögn eða mynd, ætti að vera fyrir ofan eða í augum. Ef þú setur það undir augnhæð eða úr upphafsskjánum er heildarúrgangur tími.

Með sjónrænu stigveldi viltu hafa í huga útlitið, jafnvægið á skipulaginu og góðu nálægðinni. Þetta eru bara grundvallaratriði til að tryggja að þú hafir einhvers konar röð og hreinleika um hvað sem það kann að vera að þú ert að hanna. Okkur langar oft til að fólk hætti og tekur eftir einhverjum brjálaður við höfum gert með skipulagi eða eitthvað, en við ættum ekki að endurfjárfesta hjólið, við ættum bara að ganga úr skugga um að allt sé skynsamlegt og læsilegt. Þú vilt sá sem sér sjón þína til að fá helstu atriði, jafnvel þótt þeir séu aðeins framhjá.

Setjið tvö saman

Vitandi grundvallaratriði grafískrar hönnun er nauðsynleg. Það er að ganga úr skugga um að áhorfendur þínir, hver sem þeir kunna að vera, geta skilið hvað það er sem þú ert að reyna að segja. Tilgangurinn með því að rannsaka áhorfendur og kynnast þeim er að þegar það er kominn tími til að hanna talar sjónrænt við þá og færir þær til að hreyfa sig.

Eins og ég sagði áður, sem grafískur hönnuður, vil ég bara gera skemmtilega hönnun með brjálaður litum, flottum myndum og myndum. Fyrir eigin fyrirtæki mitt sem virkar, vegna þess að ég hef tilhneigingu til að koma til móts við trendier, yngri fólk sem hefur áhuga á að prófa nýja hluti. En stundum fæ ég viðskiptavin sem hefur minna áhuga á því. Ég fæ stundum viðskiptavini sem eru afar sameiginlegur, svo ég þarf að draga mig svolítið þar sem þeir hafa ekki áhuga á öllu í köldum og brjálaðar hönnun. Ég fæ þeim ekki til dauða með hönnun mína, en ég mun tryggja að það sé áhersla á hvaða þarfir einbeita sér.

Margir sinnum getum við lent í okkur sjálfum og það sem við viljum, en það hefur ekkert að gera með það sem við viljum og allt sem þarf að gera með því sem áhorfendur vilja. Ef þér líður eins og í hönnuninni þinni, vilt þú vera mjög skapandi með það sem þú ert að gera, þá verður þú að hafa það í huga. Þú verður að vita að það er eitthvað sem áhorfendur þínir munu svara. Tilvera óþarfa skapandi og brjálaður getur alienate stóran hluta markhópsins ef það er ekki það sem þeir eru í.

Endanlegt markmið með því sem þú ert að hanna er að fá fólk til að flytja. Þú verður að tengjast þeim á þann hátt sem þeir fá. Ef þú veist að 60+ ára gamall, ætlarðu ekki að nota pastelllit og myndir til að laða þá. Ef þú ert að reyna að laða að unglinga ertu líklega ekki að nota jarðtóna og myndir af eldra fólki til að fá þá til að gera eitthvað. Þú verður að þekkja lýðfræðilega og, síðast en ekki síst, sálfræðin (hvernig þeir hugsa, líða osfrv.). Þegar þú hefur raunverulegt skilning á sálfræðingunum getur þú fengið þá til að gera neitt. Ef þú vilt að þeir séu spenntir um vöruna þína og Elite til að eiga það, þá ættirðu að vita hvernig á að flytja það til þeirra. Þú ættir líka að vita að það er það sem þeir vilja finna um vöruna þína.

Að búa til sjón þarf ekki að vera mjög áfram. Þú vilt að þeir hugsa aðeins um vöruna þína og láta það tengjast þeim. Í grundvallaratriðum á meðan þú ert að hafa áhyggjur af miða eða sessamarkaðnum, sérhver svo oft hefur þú manneskja sem fylgir því passar ekki við neinar rannsóknir, en þú vilt ekki loka þeim alveg. Notaðu hönnun til að treysta á að einhver skynji ákveðna leið vegna þess að það er það sem fær fólk áhuga á vöru eða þjónustu.

Reyndu að setja þig í skónum sínum - hvað viltu sjá og hvað viltu ekki sjá? Jafnvel ef það er ótengt af vörunni skaltu setja þig í skóm neytenda. Til dæmis, mér líkar ekki við að taka upp flugmaður eða sjá síðuna fyrir fasteignasala og eina sýnin sem gefið er er gott glamour skot af umboðsmanni. Hvað er það að gera fyrir mig? Hvernig gerir það mig langar til að kaupa eign? Jæja, það gerir það ekki. Ef þú myndir búa til sjón og bara hafa mynd af sjálfum þér eða jafnvel bara vöru eða þjónustu, hvernig myndi það raunverulega gera viðskiptavini áhuga á að kaupa?

Hönnun vefsvæðisins

Eitt af mikilvægustu myndefnunum sem þú munt hafa og nota er vefsvæðið þitt. Sumir eru bara að fara að hrasa á það og vilja fá meiri upplýsingar, og sumir munu fara á vefsvæðið þitt sérstaklega til að reyna að fá meiri upplýsingar. Þú verður að halda rannsóknum þínum í samræmi við myndefni á vefsíðunni þinni. Hluti af rannsókn þinni ætti að gefa til kynna hvers vegna viðskiptavinir koma á vefsvæðið þitt og hvað þeir vilja af vefsvæðinu.

Margir hönnuðir og eigendur telja að eina tilgangur vefsvæðisins sé að segja öllum frá vöru þinni eða þjónustu og hvers vegna það er alveg frábært. Jæja, ég bið að vera öðruvísi. Vefsíðan er ætlað að vera framhald af fyrirtækinu þínu og ætti að nota til að eiga samskipti við núverandi viðskiptavini og hugsanlega viðskiptavini. Haltu því í samræmi við markhópinn þinn og láttu þig vita af vefsíðunni þinni.

Gakktu úr skugga um að þú hafir skýr skilaboð á vefsvæðinu þínu - ef þú selur nokkrar vörur reyna að auðkenna einn. Ef þú ert með nokkrar mismunandi þjónustur hápunktur einn eða auðkenna ástæður hvers vegna fólk heldur áfram að koma aftur; skapa tilfinningu. Sama lýðfræði áhorfenda þína, vefsvæðið þitt ætti að vera skýr og samkvæm.

Meira um rannsóknir

Sem grafískir hönnuðir og / eða sem eigendur fyrirtækisins verðum við að læra hvernig á að skilja markaðsaðferðir og rannsóknir. Ákvörðun markhóps tekur ekki mikið, en þú vilt tryggja að þú sért að gera það á þann hátt sem hentar þínum þörfum. Viðskiptavinir þínir og viðskiptavinir þínir ráðast á myndatökurnar sem þú gerir - ef þeir verða óvirkar, sem hefur tilhneigingu til að vera bein endurspeglun af vinnu þinni. Enn og aftur viltu ganga úr skugga um að þú vinnur klárt (með því að gera rannsóknir þínar og nýta það), fremur en að vinna hörðum höndum (búa til fullt af blindum myndefnum og vona að einhver velur það upp).

Það getur stundum verið erfitt hugtak til að skilja, þannig að ég hef bætt við nokkuð lagalegum og hjálpsamlegum auðlindum.

Hefur þú haft reynslu af að skipta frá stórum áhorfendum til að velja markmið þitt? Hvað var upplifun þín?

freelancing Grafísk hönnun vefhönnun sálfræði lýðfræði rannsóknir