Vefhönnuðir hleypa af stokkunum vefsíðum með sjálfupptökuvef , sem slökkva á gestum og drepur viðskipti.
Hver er að kenna? Sjálfstreymdar copywriters og eigendur fyrirtækisins.
Til að taka þátt í viðskiptum og breyta þeim í viðskiptavini þarf vefrit að höfða til sjálfsvaxta gesti .
Flestir myndu segja að það sé heila-dauður augljóst. Samt virðist 90% af vefsvæðum sakna merkisins alveg.
Hver er vefrit þitt fyrir viðskiptavini skrifað fyrir - markhópinn, fyrirtækið eða rithöfundinn?
Þetta er þar sem þú eða viðskiptavinurinn þinn ræður auglýsingatextahöfundur fyrir vefsíðuna og síðurnar flæða með snjöllum, fallegum og skemmtilegum prosa sem syngur og dansar ósveigjanlega.
Dæmi um vefsíðu þjálfunarfélags: "Þegar þú ná árangri náum við árangri með þér. Þegar þú dazzle viðskiptavini þína, dazzle við okkar. " Rithöfundurinn er að öskra: " Horfðu á mig! Ég er ljómandi! " The gestur á netinu er að öskra: " Hvað í fjandanum gera þessir krakkar? Geta þeir hjálpað mér !? "
Önnur sýnishorn af vefsíðu floristans : "Pinkly pulchritudinous og ótrúlega yndisleg, óendanlega heillandi og tilkomumikill heillandi." Þeir selja bleikar rósir, og það er líklega óhætt að segja að orð eins og "pulchritudinous" fari fram mest af markaðnum. Fallegt eða yndislegt myndi virka bara fínt, gleymdu því að ferskleikur er ekki einu sinni nefndur, líklega einn af helstu áhyggjum neytenda.
Vefur innihald riddled með abstrakt tungumál og clichés gæti blása stolt rithöfundur eða skora markaðssetning auglýsingastofu sumir verðlaun, en það mun gera lítið fyrir viðskipti viðskiptavinar þíns.
Jafnvel þótt auglýsingatextahöfundurinn veldur nokkrum "ooohs" og "ahhhs," vefsíðu sem ekki miðlar réttum skilaboðum gefur þér lítið eða ekkert gildi. Íhugaðu þá fyndna sjónvarpsauglýsingar sem ræddar eru næsta dag á skrifstofunni - en enginn hefur hugmynd um hvað kostnaðurinn í 30 sekúndum var að kynna.
Fyrirtæki-miðlægur efni er hömlulaus á vefnum. Hvort auglýsingatextahöfundur er neyddur niður þessa leið eða ef eigandi fyrirtækisins vill leggja áherslu á það sem hann eða hún vill segja í samanburði við það sem áhorfendur þurfa að vita, eru niðurstöðurnar það sama: lágt skuldbindingar og léleg viðskiptahlutfall .
Dæmi um fyrirtæki-miðlægur efni frá ÞAÐ vefsvæði: "Það eru um milljón IT fyrirtæki sem fljóta í kring, þá hvers vegna okkur? Ástæða spurning! Svarið er einfalt ... því að við erum best! Best í gæða-, þjónustu- og póstþjónustusambandi ... "
Sjálfgefið frásogast og ógreinanlegt . Vefskrifa væri auðvelt ef horfur og viðskiptavinir hugsuðu hvernig eigendur fyrirtækisins gera. En það er ekki raunin. Neytendur eru ekki endilega áhuga á viðskiptum viðskiptavinarins. Þeir eru hins vegar ákaflega áhugasamir um hvað viðskiptamaður fyrirtækisins getur gert fyrir þá.
Algeng vandamál með innbyrðis þróað efni á vefnum eru einnig:
Expert lömun: Þegar fyrirtæki eigandi öðlast mikla þekkingu og reynslu á tilteknu sviði, er erfitt að endurskapa minna upplýst hugarástand í framtíðinni. Þar af leiðandi er erfitt að í raun kynna þessa þekkingu til annarra.
Upplifun upplýsinga: Eigendur fyrirtækja eiga möguleika á að deila með öllu. En bara vegna þess að þeir eru ástríðufullir um eitthvað, það þýðir ekki að áhorfendur þeirra séu. Vefsíðan lýkur með upplýsingaskrúfa, þar sem efni á vefnum fær smám saman flókið, að því marki sem mikilvægar og viðeigandi upplýsingar glatast í blöndunni. Þrír sannfærandi, viðeigandi atriði eru betri en 10 sem horfur eru ekki í raun um .
Rétt þróað vefur copy entices áhorfendur til að taka viðeigandi aðgerðir . En til að fá gesti á netinu til að óska eftir tilvitnunum eða fjárfesta í tilboðum viðskiptavinar þíns, þarf einhver að meta hæfileikaráhorf markhópsins og fáðu sjálfshjálp sína fyrir viðskiptavininn.
Svo hvað gerir fólk umönnun? Ekki 20.000 fermetra X3TC gagnageymslustöð, eða öfgafullur-grannur dental x-ray vél. Það snýst um öryggi gagnrýninna viðskiptalegs ef jarðskjálfti er til staðar og sú staðreynd að nýja röntgenknitækni dregur úr geislavirði um 90%. Það kemur niður á kosti .
Taktu síðu frá sálfræðingi Abraham Maslow, sem eyddi lífi sínu að rannsaka og safna saman mannlegum stigveldi þörfum. Hér er sundurliðun á þörfum og óskum sem fólk reynir að uppfylla, eins og saman hefur verið samið í New York Times bestseller Made to Stick:
Til að taka þátt í gestum og snúa þeim inn í viðskiptavini verður vefinn þinn viðskiptavinur að tapa þessum grundvallarþörfum manna og höfða til tilfinningar fólks . Kostirnir geta gert það.
Íhuga, til dæmis, efni á vefnum sem stuðlar að löggæslu sjónauka. Vefur rithöfundur gæti einbeitt sér að ákveðnum tæknilegum eiginleikum, svo sem stórum linsum, gúmmíhúð og vinnuvistfræði.
Það getur skorað stig með neytendum hvað varðar trúverðugleika en efni á vefnum verður að vekja athygli á ávinningi : Björt, skörpum og skýrum myndum frá kvöldinu til dags. og seigja og auðvelt meðhöndlun. Við erum nú að takast á við grundvallarþarfir viðskiptavina, þar á meðal öryggi og öryggi.
Fyrir neytendur að grípa til aðgerða, þurfa þeir að sjá um það . Kostirnir segja frá online gestum hvers vegna þeir ættu að sjá um það. Kostirnir taka þátt. Hagur hvetja. Kostir fá fólk til að starfa.
Kostir höfða til sjálfsvaxta áhorfenda. Svo ætti innihald viðskiptavinarins þíns.