9 Ábendingar um markaðssetningu frá Lemonade Stand Six-Year Old
Um daginn tilkynnti dóttir mín, Sophia, að hún vildi setja upp sítrónuástand .
Þegar ég sá að ég vissi ekki hvernig ég myndi eyða meiri hluta helgarinnar með sælgæti, reyndi ég að segja henni frá því með því að sýna henni hversu mikið hún myndi þurfa að eyða til að kaupa sítrónusamblanduna, fáðu bollana, tegund af hlutur.
Óháð bestu viðleitni mínum, var engin breyting á huga hennar. Hún vildi fara í viðskiptum og það var ekki eitthvað sem ég ætlaði að gera til að stöðva hana.
Svo sem ég succumbed að hlutverki mínu sem áhættufjármagnssjóði í fyrstu stofnun hennar . Ég ákvað að minnsta kosti þetta væri frábært tækifæri til að kenna dóttur mínum um að telja peninga, helstu viðskiptahöfunda, svona hlutur.
Við settumst niður með pappírspappír og byrjaði að skrifa viðskiptaáætlunina.
Það tók ekki langan tíma áður en Sophia varð að verða alveg óánægður með viðleitni mína til að kenna henni um verðlagningu og arðsemi, leit upp á mig og sagði:
"En pabbi, ég vil bara gefa það í burtu. Nágrannar okkar eru svo góðir, ég vil bara gefa þeim sítrónus. "
Vá! Hvað segir þú við það? Hún lék mig með heill leikjari sem ég gerði ekki ráð fyrir.
Skyndilega hafði sítrónaástandið tekið á sig allt öðruvísi merkingu.
Þannig að við komum í veg fyrir viðskiptaáætlunina, hún skrifaði merki og konan mín hjálpaði henni að blanda saman könnu af sítrónu.
Rétt eins og við vorum að fara að opna fyrir fyrirtæki kom Sophia inn frá bakhliðina með túnfiski sem hún hafði skorið úr potti.
"Getum við sett myntu í sítrónusinu?" Spurði hún. special.” "Ég vil gera það sérstaklega sérstakt."
Og með því, á sunnudagsmorgni í rólegu hverfi, var hún opin fyrir fyrirtæki.
Innan nokkurra mínútna hafði einn nágranna okkar, sem höfðu heyrt um verkefnið, komist yfir með 50 sent til að kaupa glas sítrónu. Tvisvar verð sem dóttir mín ætlaði upphaflega að hlaða.
"En það er ókeypis" sagði Sophia henni.
"Það er allt í lagi. Ég vil borga þér fyrir límonaði " , svaraði hún.
Ekki vita hvað á að gera með peningana, Sophia setti það í bolla og setti bikarinn á borðið (þar sem allir gætu séð það).
Áður en lengi komu fleiri nágrannar, hver gaf henni að minnsta kosti 50 sent. Þegar bíll myndi fara, myndi hún hoppa upp og niður og öskra, "Free limonade", vonandi að þeir myndu hætta.
Að mestu leyti gerðu þeir ekki. En á einum tímapunkti gerði einn og ökumaðurinn afhenti þrjá dollara sína fyrir sítrónuglasið sitt - 1.100 prósent meira en ef hún hefði farið með tillögu föður síns um 25 sent á bolla.
Í lok dags hafði Sophia búið til heilmikið átta dollara á "frjálsa" sítrónu standa hennar.
Þegar það var allt sagt og gert, áttaði ég mig á að þó að upprunalegu viðskiptalífið mitt hafi ekki staðið við dóttur mína, lærði ég mikið um markaðssetningu.
Hér eru níu sítrónuábendingarstaða sem þú getur notað til að markaðssetja þjónustu þína:
1. Gefðu fólki eitthvað ókeypis og þeir munu líða skylt að skila greiðslunni
Þegar þú hjálpar einhverjum skapar það náttúrulega löngun til að koma aftur á móti. Sem vefur hönnuður, veita gagnlegar ábendingar um bloggið þitt, taka þátt í umræðum sem bjóða upp á ráðgjöf og hjálpa öðrum hönnuðum, deila hugmyndum á Twitter. Með því að gera það verður þú ekki aðeins að byggja upp traust, heldur einnig að þróa tengsl við hugsanlega viðskiptavini.
2. Gefðu hugsanlegum viðskiptavinum bragð af fórnum þínum
Bjóða ókeypis þemu eða sniðmát með auðveldan uppfærslu á "pro" útgáfur. Gefðu ókeypis lager grafík sem vísbending um hugsanlega auðkenni eða vörumerki pakka en sýna fram á sköpunargáfu þína. Vertu viss um að gera það gott. Þegar notendur eru spenntir um grunnvöruna, eru þeir líklegri til að uppfæra.
3. Gerðu það "Extra Special"
Ekki bara bjóða upp á sítrónu. Setjið í þessi auka kvist af myntu. Gerðu allt sem þú gerir eitthvað "auka sérstakt" og viðskiptavinir munu taka eftir. Ekki aðeins munu þeir koma aftur til meira, þeir munu segja vinum sínum.
4. Vertu ekki hræddur við að segja "nágranna þína" (net!)
Eitt af því fyrsta sem dóttir mín gerði þegar hún opnaði stöðu hennar var hlaupandi við hliðina og sagði nágranni sínum. Eftir að hafa fengið sítrónu hans, kallaði hann tvo aðra nágranna til að segja þeim frá sítrónuávöxtunum - hvort tveggja komu beint fram með "framlög". Ekki vera hræddur við að segja vinum og samstarfsmönnum um þjónustu þína. Þú veist aldrei, þeir geta talað við næsta stóra viðskiptavin þinn seinna þennan dag.
5. Gerðu það sem þú þarft að gera til að sjást
Það var ekki nóg að setja upp merki. Auglýsingar dóttur minnar samanstóð af því að stökkva upp og niður og öskraði "ókeypis sítrónu" við brottför bíla. Þótt það gæti virst öfgafullt, það virkaði. Hvernig ertu að "öskra" um fyrirtækið þitt?
6. Vertu viðvarandi
Jafnvel þótt flestir bílarnir fóru af stað, gaf dóttir mín ekki upp. Að lokum, eftir margar mistök, reyndu einn þeirra að tvöfalda tekjur sínar fyrir daginn.
7. Búðu til fyrirvæntingu
Fyrsta viðskiptavinur dóttur minnar vissi um verkefni hennar og var þar um leið og hún opnaði. Ekki bara ræsa nýja vefsíðu þína, láttu fólk vita að það er að koma. Slepptu vísbendingum, sýndu þær skjámyndir, láttu þá hlakka til stóran dag.
8. Finndu góða samstarfsaðila
Litli bróðir dóttur minnar hélt áfram að drekka sítrónusið - ekki besta félagi. Hins vegar var vinur hennar frá götunni þarna úti með stökk upp og niður öskra og tvöfaldað auglýsingaátak sitt.
9. Auglýstu vinsældir þínar
Þegar bikar dóttur minnar byrjaði að fylla með mynt, var fólk líklegri til að "gefa". Ekki vera hræddur við að auglýsa vinsældir þínar. Setjið niður áskriftarsvörur, athugasemdir og áskrifandi númer á áberandi stöðum. Gakktu úr skugga um að tölurnar séu nógu háir til að réttlæta svolítið bragging.
Skrifað eingöngu fyrir WDD eftir Jim Lodico. Hann er sjálfstæður auglýsing auglýsingatextahöfundur og markaðsráðgjafi. Þú getur lært meira um þjónustu sína á heimasíðu sinni www.jalcommunications.com
Hvað finnst þér um þessar ábendingar um markaðssetningu? Hvernig ertu að markaðssetja þig annað? Vinsamlegast deildu skoðunum þínum með okkur!