The 4 Pillars af vel heppnuðu efni
Gott efni tengist. Það talar við gesti, gerir þeim kleift að deila því og hvetur þau til að kaupa.
Í heimi sem spreyir óendanlegum lækjum af kynfæra niðurgangi eru þessar oft gleymdar stoðir nauðsynlegir til að byggja upp viðeigandi og metið efni sem skapar traust, trúverðugleika og vald í hvaða atvinnugrein sem er.
1. Svaraðu réttum spurningum
Ef efnisstefnan þín er eingöngu 'byggja það og þau munu koma', þá missir þú nú þegar merkið. Þegar þú skrifar efni skaltu vera viss um að auðkenna viðkomandi markhóp og hvað sem þú vilt. Aðeins þá munt þú vera fær um að svara réttum spurningum.
Til að ákvarða hvað gestir þínir vilja eða þurfa:
- fylgjast með eða biðja um endurgjöf á bloggum og félagslegum fjölmiðlum;
- senda kannanir með því að nota smá gjafir til hvata;
- kíkja á netviðburði eða ráðstefnur sem þeir sækja.
FreshBooks gerir frábært starf við að svara spurningum vegna þess að þeir þekki helstu áhorfendur áhorfandans: að gera innheimtu sársaukalaust. Þannig að þeir snerta á þessum sársaukaum með mikilvægar upplýsingar um notagildi, vinna hvar sem er og spara tíma reikninga.
2. Hjálpaðu gestum að ljúka verkefnum
Fólk fer á netinu til að ná fram ákveðnum markmiðum, ekki að huga að hugsjónarhugmyndum meðan þeir taka þátt í flotastarfsemi. Til að hjálpa gestum að ljúka viðeigandi verkefnum á skilvirkan og árangursríkan hátt þarf að skipuleggja síðuna þína og miðla skýrt.
Að skipuleggja, skrifa og merkja upplýsingar á viðskiptavinamiðaðan hátt hjálpar gestir:
- Finndu það sem þeir eru að leita að. Minna er meira. Þannig fjarlægja óviðeigandi og truflandi upplýsingar, þar á meðal óþarfa valmyndir og tengla og óútgefinn vefrit.
- Vita hvað valkostir þeirra eru. Vertu viss um að innihalda gagnlegar hliðarstikur og tengla, eins og 'sjá einnig' og 'tengdar vörur'.
Framkvæmdastjórn Junction þjónar snyrtilegu straumlínulagðu efni. Engin sóðaskapur, engin hávaði. Bara hreint intro, tveir djörf útkall og "Hvað er tengt markaðssetning" hnappur fyrir newbies sem koma á síðuna þeirra.
3. Biðja um sölu
Hér er útdráttur úr sölu- og söluskránum frá 1944 sem innihalda rithöfundar okkar inn í bókasafnið okkar:
"Impelling to action: Þú getur látið horfur skilja og hafa áhuga á vörum þínum eða þjónustu; þú getur jafnvel gert hann líða að hann þurfi vörurnar eða þjónusturnar, en ef þú hvetur hann til að bregðast við, er salan ekki tekin. "
Við gætum verið að vinna með hugsunartækni, en hið góða, gamaldags "biðja um sölu" gildir enn. Á netinu er "velta lokað" þekkt sem kallar til aðgerða eða CTA, sem er hannað til að hvetja gesti til að hringja, senda tölvupóst, óska eftir tilvitnun, gerast áskrifandi, hlaða niður skýrslu eða öðrum aðgerðum sem óskað er eftir.
Ótrúlega eru mörg vefsvæði ekki með CTA - þeir treysta á að gestir taki frumkvæði að því að fara í efstu valmyndina og smelltu á 'Hafðu samband'. Þetta er mikil eftirlit sem slátrar viðskipti.
Eventbrite Gætir gott starf að forðast blíður og almennt óhagkvæm "smelltu hér" eða "læra meira" hnappa með skörpum, áberandi tilboð til að þegar í stað skapa ókeypis atburði. Því miður, þessi vefsíða sleppir boltanum með því að ekki veita viðskiptavinum gagnlegt efni þegar þeir smella á hnappinn (Eventbrite, vinsamlegast skoðaðu lið # 2).
4. Efla sýnileika og samfélag
Eins og neytendur rannsaka og kaupa vörur og þjónustu á netinu eru SEO og félagsmiðlar meðal þeirra mikilvægustu þættirnir í árangursríkri markaðssetningu og leiða kynslóð herferðir.
Þegar þú samstillir efnið þitt og félagslega markaðssetningu með mikilvægustu leitarorðum þínum munu möguleikarnir nota þessi orð til að kanna tilboð þitt og finna þig efst á leitarvélum. Þeir munu þá fylgjast með myndum af "félagslegum sönnun" í gegnum PR greinar, félagslega fjölmiðla innlegg, einkunnir og fleira. Eins og þeir öðlast þekkingu og þægindi með vörumerkið þitt, byrjar þú að byggja upp trúverðugleika og traust.
Hreinsa HR ráðgjöf veitir gott dæmi um hvernig lítið fyrirtæki getur snjall keppt við miklu stærri leikmenn í HR ríkinu. Með því að byggja upp bjartsýni vefsíðuna notar þau taktfully leitarorð í fréttatilkynningum sínum, bloggfærslum og öðrum markaðsefnum. Það hefur leitt til sæti sem allir myndu vilja, sem býr til leiðir og sölu - svo ekki sé minnst á landsvísu fjölmiðla umfjöllun. Þegar ritstjórar og svikari fréttamenn snúa sér að Google og leitarskilmálar eins og HR sérfræðinga Vancouver, giska á hverjir þeir finna?
Að búa til frábært efni er val
Þegar horfur finna þig, þeir hafa vald til að kanna og vera á síðuna þína. Á hinn bóginn, ef þau ganga úr tímanum, fá leiðindi eða svekktur, geta þeir lokað hlutum niður með einum smelli. Innihald er oft afgerandi þáttur.
Fjárfesting á nauðsynlegum tíma og úrræðum til að framleiða viðeigandi og metið efni fer langt í að byggja upp mjög velmegandi vörumerki.
Leggðu áherslu á auðlindir um góða kynslóðir? Er efni enn konungur? Láttu okkur vita af hugsunum þínum í athugasemdunum.