"Hvernig fæ ég fleiri viðskiptavini?" Það er spurning sem flestir freelancers eiga í erfiðleikum með. Það er erfitt að laða að mikla viðskiptavini og fyrirsjáanlegar tekjur þegar þú ert bara að byrja út. Það er jafnvel erfiðara þegar þú endar með erfiðum viðskiptavinum og litlum boltaverkefnum. Það líður eins og þú ert að berja höfuðið á móti veggnum, keppa við alla aðra freelancer á netinu. Begging fyrir fyrirtæki sem mun aldrei koma.
Hljóð kunnuglegt?
Hvað ef, í stað þess að berjast fyrir athygli viðskiptavinarins, börðust þeir fyrir þitt? Væri það ekki eitthvað ef þú átt biðlista af ótrúlegum viðskiptavinum sem voru tilbúnir til að berjast fyrir hjálpina?
Þetta er minna um fisticuffs og meira um samkeppni. Þú vilt viðskiptavini sem meta þjónustuna þína nóg að þeir séu tilbúnir til að keppa við einhvern annan til að fá það. Einhver sem bætir við biðlista eða spyrja um hvernig þeir geta komist að framan við línuna.
Það er skýrt tákn sem þeir meta ... vel ... þú. Þetta hefur áhrif á allt. Ef viðskiptavinir virða og dáist að þér, treystu þeir tillögur þínar. Það gerir umskipti frá einu sinni verkefni til að endurtaka viðskiptavini miklu auðveldara. Að fá viðskiptavini til að eyða meiri peningum er auðvelt þegar þeir vilja og treysta þér, ekki satt?
Það er einfalt ef þú fylgir réttri leið. Hér er hvernig þú gerir það.
Viltu viðskiptavini stór verkefni? Til skamms tíma verkefni? JavaScript eða UX verkefni? Hvaða atvinnugreinar eru þeir í? Það er mikilvægt að reikna út hver og hvað þú vilt undanfarið, svo þú færð þær niðurstöður sem þú ert að leita að.
Þegar þú hefur bent á viðskiptavininn sem þú vilt þarftu að reikna út hvað þeir vilja.
Því betur í viðtali þínu, því betra er árangur þinn seinna. Ef þú vilt að viðskiptavinir berjast fyrir athygli þína, þá er þetta framúrskarandi starf lykillinn.
Hugsaðu um það frá sjónarhóli viðskiptavinarins. Þeir þurfa örvæntingu hjálp. Þeir hafa peninga, en góð hjálp er erfitt að finna. Það eru fullt af fólki sem gæti gert verkið. Það sem þeir vilja, það sem þeir þurfa raunverulega, er einhver sem veit nóg um þá til að hjálpa að vaxa viðskipti sín.
Þeir þurfa ráðgjafa sem fær þau.
Hér er mikilvægt leyndarmál flestir frjálst að missa: Viðskiptavinir vilja ekki panta taker, þeir vilja ráðgjafa. Hvað meina ég við pöntunarmann?
Pöntunarmaður fær ráðinn til að gera starf. Þeir gera það, þá fá þeir greitt. Svo langt sem skammtímamarkmið fara, virkar þetta. En það býður ekki upp á mikið á vinnustað. Ef einhver ódýrari, betri, hraðari kemur langur, eru viðskiptavinir oft oft fljótur að hoppa skip.
Ráðgjafi kennir.
Þeir mennta viðskiptavinum um það sem þeir vilja. Þeir bera ekki viðskiptavini sína með óverulegum upplýsingum og jargon.
Sjáðu muninn?
Ef þú hefur beðið um réttar spurningar ættir þú að vita hugsjón viðskiptavin þinn inni og út.
Þegar það kemur að því að laða að viðskiptavini laðar menntun og upplýsingar breytast. Kenna viðskiptavinum þínum eitthvað, gefðu þeim eitthvað af verðmæti og þau eru sjálfkrafa dregin til þín. Gerðu það á þann hátt að þú getir þjónað 10 eða 10.000 manns án þess að taka þátt beint og þú hefur skiptimynt.
En hvernig?
Hér er hvernig aðrir hafa gert það.
Geturðu séð hvað er að gerast í hverju af þessum dæmum? Þeir byrjuðu allir með vandamál, löngun eða markmið. Og besta hluti? Hvert af þessum dæmum gefur höfundum skiptimynt. Þeir fá fús til að kaupa viðskiptavini sem elska og dáist að þeim, án þess að vera beinlínis þátt.
Það er vinna fyrir alla.
Ef þú hefur viðtal við hugsjón viðskiptavin þinn (sjá skref 1), hefur þú það sem þú þarft til að búa til skiptimynt.
Allt í lagi, svo þú hefur búið til ótrúlega úrræði. Hvernig færðu það í hendur nýja viðskiptavinar?
Þú deilir því.
Auglýsingar fá það í hendur sínar hraðar en það er örugglega ekki þörf. Allt í lagi, hvernig gerir þú það ókeypis?
Bíddu aðeins. Það er vandamál.
Hvernig heldurðu áfram samtalinu? Hvernig byggir þú upp tengsl við hugsanlega viðskiptavini?
Þú festir hitch:
Auðvelt peasy.
Þegar þú hefur sett upp hitch skaltu setja takmörk. Hversu margir hugsjónir viðskiptavinir viltu meðhöndla í einu? 10 á mánuði, 15 í viku? Hvernig vinnurðu með þeim? Hvað er verð þitt?
Stofnaðu tengsl við menntun fyrst, þá þegar viðskiptavinir þínir eru tilbúnir skaltu umbreyta þeim með upplýsingum .
Gakktu úr skugga um að það sé tvívegis götu þar sem annaðhvort þú eða viðskiptavinur þinn getur sagt upp sambandi ef hlutirnir virka ekki.
Vegna þess að það segir þér að þú sért jafnir í huga þeirra. Þetta þýðir að þeir eru líklegri til að reyna að misnota eða meiða þig. Þeir eru meira opnir til að fylgja ráðum þínum og fúslega styðja þig.
Þetta mun ekki virka fyrir mig vegna þess að ...
Ég er of ný á þessu, eða ég veit ekki hvernig á að gera allt, eða ástandið mitt er öðruvísi. "Ef þú vissir ástandið sem þú vilt ..."
Hunsa þá raddir.
Þú þarft ekki að útskýra sjálfan þig. Þessi stefna hefur unnið fyrir eins manns verslanir og stórar stofnanir. Það er unnið fyrir fólk í iðnaði okkar. Fólk utan þess. Ef þeir geta gert það, þá geturðu það líka.
Þú þarft ekki að búa til eitthvað eins og WordPress. Það er mistök að halda að þú þurfir að búa til næstu veiru myndband eða heima hlaupa. Ég hef verið á báðum hliðum þessa, stærðin skiptir ekki máli.
Allir viðskiptavinir sjá um það, allt sem skiptir máli skiptir máli hvort þú getur hjálpað þeim. Þú myndir ekki vera í viðskiptum ef þú getur ekki hjálpað þeim, ekki satt?
Svo sýna þeim.
Það líður eins og það tekur að eilífu. En það þarf ekki að. Sumir hafa séð árangur í eins litlu og nokkra daga. Aðrir nokkrar vikur. Það veltur allt á þig.
Það er spurning freelancers baráttu við, jafnvel þótt þeir ættu ekki. Þú getur laðað viðskiptavinum og tekjum sem þú vilt, jafnvel þótt þú hafir byrjað. Þú þarft ekki að takast á við hræðilegu viðskiptavini og hræðilegar verkefni.
Leysa vandamál viðskiptavinarins með skiptimynt og þú verður ómetanleg auðlind. Gera það vel og þeir vilja vera tilbúnir til að biðja og berjast fyrir athygli þína.
Gerðu verkið og það er þitt.