Viðskipti þín svelta. Þú ert í erfiðleikum með að fá viðskiptavini og verkefni sem þú þarft til að halda viðskiptum þínum áfram. Stundum líður þér eins og þú munt aldrei geta fengið nóg viðskiptavini.
Þú ert ekki eins og allir aðrir. Þú njóta frelsisins sem kemur með því að vinna fyrir sjálfan þig. Þú elskar að þú hefur stjórn á framtíð þinni. En ef eitthvað breytist ekki, verður þú neydd til að samþykkja hræðilegt verk frá eyri klípandi viðskiptavini eða kúgandi vinnu að gera meira af því verki sem þú hatar.
Hvað ef það væri leið til að breyta því? Til að laða að nýjum viðskiptavinum á eftirspurn?
Hljómar eins og ævintýri, ekki satt?
Ekki aðeins er mögulegt, ég ætla að sýna þér hvernig á að gera það. Gerðu verkið og þú munt byrja að laða að stöðugum straumi nýrra viðskiptavina. Gerðu ótrúlegt starf og að lokum mun fólk gefa þér leiðir sem þeir hafa greitt fyrir, með því að senda sendingar á leiðinni.
Hvers vegna á jörðinni myndi einhver annar gefa þér leiðir þeirra , ókeypis ? Sama leiðir sem þeir hafa unnið svo erfitt fyrir? Ef við erum að keppa fyrir sömu viðskiptavini hvernig gerir það einhver áhrif? Hver gerir það?
Ég kalla þetta fólk viðbótaruppsprettur.
Viðbótarupplýsingar eru fólki sem þjónar sömu viðskiptavinum sem þú gerir, á mismunandi, en viðbótargáttum:
Þessir sérfræðingar bætast við hvert annað. Þeir þurfa að treysta á hvort annað sé ætlað að þjóna og vernda viðskiptavini sína.
Hvert þessara frjálst fólk hefur sitt eigið sett af leiðum og eigin setti af viðskiptavinum.
Hefur þú einhvern tíma heyrt að segja "enginn maður er eyja"? Þessi orðatiltæki gildir hér. Ef þú ert í viðskiptum ertu umkringdur þessum viðbótarefnum. Og besta hluti? Allir þurfa hjálp.
Þessar viðbótareiginleikar eru frábærar í því sem þeir gera. En það er eitthvað sem allir eiga í erfiðleikum með stöðugt: Markaðssetning.
Kannski eru þeir í lagi í markaðssetningu og þeir eru að búa til leiðir en þeir glíma við að vekja áhuga sinn á peningum. Kannski eru þeir kirsuberar sem velja leiðir sem þeir vilja og kasta afganginum.
Hver sem ástæðan er, þeir fara mikið af peningum á borðið. Þeir eru að missa leiðir, viðskiptavini og sölu, og þeir vita það ekki einu sinni.
Það er þitt inn. Festa þetta vandamál fyrir þá, vinna sér inn traust þeirra og þeir munu gjarna gefa þér leiðir þeirra.
Einfalt. Þú hættir að markaðssetja og þú byrjar að læra .
Ef þú ert hönnuður, kennir þú viðskiptavinum þínum um kaupmatsferlið, hvernig Kaupendur meta viðskiptavini þína í 1/20 í annað sinn.
Þú kennir þeim, útskýrir hver, hvað, hvers vegna og hvernig.
Á þessum tímapunkti erum við óvart. Hvar eigum við að byrja? Hver nálgumst okkur? Hvað eigum við að segja?
Fyrst þú tekur nokkrar stórar, djúpt andann, þá ertu ...
Mundu að skilgreining okkar á viðbótaruppsprettu? Þessir sérfræðingar þjóna sömu viðskiptavinum sem þú gerir á mismunandi, en viðbótar hátt.
Hér eru nokkrar fleiri dæmi:
Sjáðu hvað ég meina? Þeir þjóna öllum sama fólki. Allt í lagi.
Þú átt að gera.
Listi 5 - 10 atvinnugreinar sem styðja þig. Fékk hann niður? Allt í lagi gott. Það er kominn tími til að ...
Þú ert ekki að leita að selja þær á vörunni þinni eða þjónustu. Þú ert ekki að reyna að vinna þau í leynilega að kaupa eitthvað.
Þú ert eftir upplýsingum . Þú ert að leita að holum. Staðir þar sem þú getur lagað vandamál, bætt við eitthvað dýrmætt eða hjálpar þeim að ná meira.
Svona spyrðu þig:
Hæ Jan,
Mitt nafn er Andrew McDermott. Ég er co-stofnandi Zrro.net. Ertu laus við rannsóknarviðtal 28. janúar 2015?
Láttu mig vita,
Andrew McDermott
Stofnandi, Zrro.net
Þetta er bara ein nálgun út af mörgum. En hvað sem þú gerir, hafðu beiðni þína, stutt og sæt.
Þú vilt taka upp þetta viðtal, svo láttu þá vita / biðja um leyfi fyrirfram. Þú vilt einbeita þér að því að hlusta og spyrja spurninga. Þú vilt ekki einblína á að taka minnispunkta.
Þú vilt fá spurningar þínar til að fjalla um fjórar mjög tilteknar svör:
Þú þarft að sérsníða spurningarnar þínar fyrir viðmælendur í mismunandi atvinnugreinum en þeir ættu að vera það sama að mestu leyti. Mundu að þú ert ekki að leita að tveimur manneskjum frá einum iðnaði. Þú ert að leita að einum einstaklingi úr hverjum iðnaði.
Ef þú ert árásargjarn og langar mikið af leiðum skaltu gera þetta fyrir hvern af þeim atvinnugreinum sem þú hefur á listanum þínum. Ef þú vilt frekar íhaldssamari nálgun skaltu byrja með einum eða tveimur atvinnugreinum og vinna þaðan. Ef þú hefur unnið gott starf ertu tilbúinn fyrir ...
Búðu til lista yfir raunveruleg fyrirtæki í hverjum atvinnugrein sem þú hefur miðað á. Þessi fyrirtæki ættu að vera á sama stigi og þú ert á eða betri.
Ef þú ert ein manneskja er það hugsjón að fara eftir fyrirtæki með 1 til 25 starfsmenn.
Miðað við fyrirtæki sem er miklu stærra en þitt, segja örlög 500 fyrirtæki, er ekki góð hugmynd. Sérhver samningur sem þú vilt búa væri einhliða í hag þinn. Það er slæmt vegna þess að þú hefur ekki mikið að bjóða maka þínum á þessum tímapunkti.
Allt í lagi, þú ert tilbúinn til að kasta. Hvað segir þú?
Muna viðtölin sem þú gerðir í þrepi tvö? Nú er kominn tími til að nota þær. Einfaldlega fæða þrár, markmið, ótta og gremju aftur til horfur, í kasta þínum, svona:
Hæ Rick,
Ég hef verið að tala við Jan yfir á ABC lið. Hún minntist á að hún væri með erfiðan tíma að beina leiðum sínum til að borga viðskiptavini. Ég gaf henni ókeypis áætlun sem fékk 6 nýja viðskiptavini sína í fyrsta mánuðinum. Mig langar að deila þessari áætlun með þér, ekki grípa.
Hef áhuga?
Andrew McDermott
Stofnandi, Zrro.net
Hér er falleg hluti. Við lokum kasta okkar með a lokað spurning . Við gerum það frábær auðvelt fyrir viðbótartækni til að svara einfaldlega með já eða nei!
Allt í lagi, við erum tilbúin til að ...
Þú hefur gert heimavinnuna þína. Viðtölin þín segja þér að viðbótaruppsprettur eru í erfiðleikum með að breyta þeim leiðum sem þeir hafa. Þessir sérfræðingar skjóta á viðskiptavini sem eru tilbúnir til að kaupa, hunsa afganginn.
En þú veist að það er mistök.
Þú skipuleggur áætlunina þína:
Þú hefur sterka áætlun um að gefa heimildum þínum það sem þeir vilja. Og með réttu efni munu þeir fá það án þess að annað hvort brjóta bankann. Þú dregur úr þeim áhættu sem þeir taka og þeir fá það sem þeir vilja.
Og hvernig fá viðskiptavinir þeirra það sem þeir vilja?
Þeir koma til þín. Þeir gefa þér nafn, tölvupóst, símanúmer-allt sem þú þarft til að hefja samband. Og vívi, bara svona hefur þú gagnagrunn um áhuga viðskiptavina.
Setjaðu þessa viðskiptavini inn í eftirfylgnikerfið þitt. Þá senda þeim mjög dýrmætur og mjög hjálpsamur menntun . Veltu á milli hjálpsamlegs innihalds, verkfæra og auðlinda og velta vellinum með óviðráðanlegu boði (td ókeypis grafísk hönnun sem virði $ 500).
Fáðu þá til að vinna með þér. Þá, þegar tíminn er réttur, hvetja þessa viðskiptavini til að gera skiptin frá ókeypis til greiddrar viðskiptavinar.
Gerðu þetta fyrir sjálfan þig og viðbótaruppsprettan þín. Gerðu þetta reglulega og þú munt horfa á sölu þína vaxa úr trickle að flóð nýrra viðskiptavina.
Gera það vel og þú munt komast að því að viðbótareiginleikar þínar kjósa að þú sért með fleiri og fleiri leiðir. Til hamingju, þú ert nú leyndarmál vopn þeirra, eigin persónulega peningatré.
Fyrirtækið mitt er öðruvísi, eða nýtt eða einstakt eða eitthvað. Þessi mótmæli rísa ljótan höfuð sitt þegar við deilum þessari stefnu með öðrum. En það er lygi.
Hvernig vitum við?
Vatns Taekwondo. Það er fyrirtæki sem við höfum búið til. Og þessi viðskipti hafa viðbótar heimildir:
Og það er í raun meira. Ég gæti haldið áfram en ég held að þú sérð punktinn. Við erum öll umkringd fólki sem getur hjálpað okkur.
Og þeir vilja, ef við vitum hvernig á að spyrja.
Ef þú ert í erfiðleikum með að fá viðskiptavini og verkefni sem þú þarft að þú ert ekki einn. En þú hefur leið út.
Hvað myndi það vera að hafa biðlista af áhugasömum og spennandi viðskiptavinum? Peningar í hendi og biðja um tækifæri til að vinna með þér? Það líður eins og draumur en það getur verið raunveruleiki fyrir þig. Ef þú gerir verkið.
Fylgdu leiðbeiningunum sem ég hef lýst og þú munt hafa ótakmarkaðan, endalaus framboð viðskiptavinar og sölu. Peningar, tækifæri, frelsi - þegar þú þarft það.
Byrja núna og það er þitt til að taka. Þú getur gert það.