6 Pro Secrets fyrir Fyrirsagnir Portfolio That Convert

Ég hef tekið eftir eitthvað: bestu hönnuðirnir eru oft verstu sölumenn. En ef þú vinnur hart að því að fínstilla iðnina þína, til að verða besti hönnuður sem þú getur, til að senda gára í gegnum heiminn frá þeim reynslu sem hönnunin skapar ... Þú skuldar það sjálfur og heiminn að læra hvernig á að selja. Þannig geturðu náð fleiri fólki.

Það byrjar á vefsíðunni þinni. Það eru fullt af þróun þarna úti fyrir hvernig þau ættu að líta út. There ert a einhver fjöldi af staður verðlaun sem halda þessum trendy eigu vefsvæði upp á palls. Því miður eru þessar síður sem vantar mikilvægasta kröfu sem eigna síða ætti að mæta:

Er það með þér viðskiptavini?

Frá því að vinna með hönnuðum í langan tíma, veit ég af reynslu svarið er oftar en ekki, nei. Við skulum breyta því í dag. Hér eru leyndarmálin okkar eigin stofnun, óvæntar leiðir, notar til að fá fleiri viðskiptavini ...

Leyndarmál 1: Við hættum að nota þessar fyrirsagnir

"Mitt nafn er Joe Freelancer", "Við vinnum á sunnudögum", "Við hrópum hátt", "Við iðn stafrænna reynslu"; ef ég sé það síðasta fyrirsögn einu sinni enn, gæti ég gráta ...

Þetta eru allar fyrirsagnir sem ég hef séð í því að rannsaka ótal frjálst fólk og stafrænar stofnanir.

En sérðu eitthvað sameiginlegt? Fyrir byrjendur eru þau mjög hylja og segja ekki mikið um hvað einstaklingur / fyrirtæki raunverulega gerir. Þá snerta þau allt um "við" eða "mig". Þeir eru ekki um "þig", lesandann. Þeir tala ekki um hvað þeir geta gert fyrir "þig", eða hvernig þeir hjálpa "þér" að ná markmiðum þínum eða leysa vandamál þín.

Samkvæmt auglýsingu goðsögn John Caples, í bók hans Prófaðar auglýsingaraðferðir , það eru tveir flokkar fyrirsagnir sem raunverulega ná árangri:

1. Sjálfsvöxtur. Þessir segja strax lesandanum hvað þeir fá út úr því.
2. Fréttir. Þetta lofa innsæi / ferskar fréttir sem hafa áhuga á lesandanum.

Þú getur einnig sameinað bæði til að auka skilvirkni.

Það er líka þriðja tegund: Forvitni.

Dæmiin hér að framan eru forvitni-undirstaða fyrirsagnir; Þeir segja þér ekki hvað varan er, hver hún er fyrir eða hvers vegna það er gott. Caples heldur áfram að segja:

Svo, þar sem við þurfum að greiða leigu og setja mat á borðið, skulum við skera það eina í allt þar til við höfum einhver tækifæri til að prófa og mistakast. Einnig, við skulum hætta fyrirsagnir sem bara tala um "okkur". Tveir af þremur fyrirsögnunum þurfa að höfða til áhuga lesandans. Að mínu mati er það lykillinn að því að búa til eignasafn sem selur: að tala um hvað er í því fyrir viðskiptavini þína.

Í stað þess að fá skilaboðin okkar á skýran og öflugan hátt. Þegar við erum boðin vel með miklum peningum, getum við farið aftur og tinker með hlutina og orðið "brjálaður" með það. Svo nóg með cleverness, the convoluted-ness, og skapa skilaboð sem krefjast þess að Alan Turing að afkóða.

Við skulum segja hver við erum og hvernig við getum aðstoðað hátt og skýrt; og þá fara þaðan.

Leyndarmál 2: Við byrjuðum að nota þessar fyrirsagnir í staðinn

Við höfum séð dæmi um sjálfstætt starfandi fyrirsagnir sem eru dulmál. En hvað eru fyrirsagnir sem ná yfir hið gagnstæðu útlit?

"Innsæi, notendavænt UI-hönnun sem hjálpar forritum að slökkva", "Að lokum. Djörf, falleg vefhönnun - það fær fólk í hurðinni "," Online markaðssetning sem lítur vel út. Og selur. Hellingur."

Lunar Gravity Agency , en helsta fyrirsögnin er svolítið óskýr, skýrir hver þau eru og hvað þeir gera ef þú flettir síðu niður:

Þessar fyrirsagnir miðla þegar í stað hvað þú gerir og hvaða kostir þú veitir viðskiptavinum þínum. Kannski ertu ekki eins og "skapandi" eða "skemmtilegur" eins og "Monkey Flips!" Eða "Cats Dance Lot?" Eða "We Love Rock & Roll", en þeir hafa persónuleika og blossi. Þeir tala einnig við "þig". Þeir takast á við ástæður einhver sem er Googling hönnuður í fyrsta sæti.

Spíra viðurkennir mikilvægi þessa:

Vefsvæði eigin stofnunar okkar er í smíðum en við hélt fyrirsögninni frá fyrri síðunni okkar sem vann undur fyrir okkur og ætlar að nota það aftur:

Ekki þarf allt að vera að selja eða "fá viðskiptavini í hurðinni". En það þarf að vera um hvað sem það er sem viðskiptavinir þínir vilja. Ef viðskiptavinir þínir vilja móttækileg hönnun, þarftu að hafa samband við það. Ef þeir vilja eitthvað hratt, þá verður þú að senda það. Þú getur átt samskipti við persónuleika; en vefsvæðið þitt þarf að tala um "þá", ekki "okkur".

Skulum fara aftur að dæmum okkar hér að ofan og sjá hvað gerist þegar við erum í raun sama um að segja gestum okkar að við getum leyst vandamál sín: "Mitt nafn er Joe Freelancer. Ég mun taka vörumerkið þitt á næsta stig. "Og" Við öskra hátt. Við segjum heiminn hver þú ert og hvers vegna þú rokkir með töfrandi vefhönnun. "

Skyndilega finnst þessi fyrirsögn mjög mismunandi. Þeir líða eins og þeir skilja viðskiptavininn og vilja hjálpa. Þeir gætu tapað nokkrum "flottum punktum", en ef þú spyrð mig, lendir góðar hönnunar störf er miklu kælir en svalt fyrirsögn. Ég er viss um að þú samþykkir það.

Svo vertu viss um að fyrirsögnin þín segir hvað þú gerir og hvernig þú hjálpar viðskiptavinum þínum. Þegar þú hefur fengið þau tvö niður skaltu hafa gaman með það.

Til dæmis: "Við munum hanna og þróa forrit sem notendur þínir vilja elska. Þá getum við öll grítt brunch. "

Brandara og snjallleiki eru góðar þegar þú sýnir fyrst að þú "færðu það" - "það er það sem viðskiptavinir þínir þurfa sannarlega og vilja.

Þetta leiðir þó til spurninga. Hvernig ákveður þú hvað fer í fyrirsögn þinni?

Leyndarmál 3: Hvernig á að ákveða hvaða ávinning er í fyrirsögninni þinni (og á vefsvæðinu þínu)

Í því að nálgast þessa spurningu, segja sumir fólk: "Hvers vegna að velja? Skulum kasta þeim öllum þarna inni! "

En þegar þú kastar þeim saman saman tapar hver og einn styrk sinn. Þegar þú einangrar þá, og valið bara einn (tveir í flestum), gefðu þeim skýrleika og miðju. Það er eins og neikvætt rými til að skrifa.

Svo hvernig ákveður þú? Þú gerir það ekki. Markaðurinn þinn gerir það.

Þú spyrð viðskiptavini þína hvað þeir njóta mest af því að vinna með þér, og hvaða niðurstöður líta þeir alltaf fram á við eins og heilbrigður. Þú svitast í gegnum vettvangi þar sem markaðurinn þinn hangar út og sjá hvaða vandamál þeir standa frammi fyrir, hvaða markmið sem þeir miða að. Þú lest bókabækur um Amazon fyrir bækur sem markaðurinn þinn les til að leysa þessi vandamál og þú gleymir sögum sínum.

Eins og þú gerir þetta, byrjarðu að sjá "mynstur". Þú munt taka eftir einhverjum vandamálum og markmiðum að endurtaka meira en hinir. Þessar "mynstrum" eru það sem útbúa afritið á vefsíðunni þinni. Frá eigin viðskiptavinum þínum og eigin reynslu, munt þú læra hvað styrkir þínar eru. Frá utanaðkomandi rannsóknum lærir þú hvað markaðurinn þinn er að leita að. Þá ertu bara að para þau saman.

Til dæmis, Spotify lært að markaður þeirra vill fá vellíðan, frelsi og góðan samning. Svo líta á fyrirsögn þeirra og undir fyrirsögn:

Engin "fluff" eða "cleverness". Það er rétt að benda á. Hins vegar ber það samt mikið af persónuleika og skemmtun vegna hönnunar og einfalt tungumál.

Apple er að taka meira af "forvitni" nálgun, en það eru óbein ávinningur. Þeir skilja að auglýsingarnar eru stórir kaupendur Mac Pro , þannig að það þýðir að Mac Pro mun hjálpa þér að taka sköpunargáfu þína til "epic" stigum:

Apple hefur honed og hreinsað "forvitni" / "gagn-ekið" greiða. Þetta er erfiðast að ná góðum árangri með, eins og við lærðum af Mr Caples fyrr í pósti. Ef þú vilt þessi stíll, myndi ég stinga upp á að byrja með grunnatriði og byggja upp það með tímanum.

Hins vegar þarftu líka ekki að "velja" hvaða ávinning "skera" og hver ekki.

Það er vegna þess að fyrir alla mikilvæga ávinninginn sem þú veitir, viltu láta það fram; og þú getur tjáð það um vefsvæðið þitt. En gefðu sérhverjum ávinningi sínum eigin sviðsljósinu. Mikilvægasta einn eða tveir þínir fá miðstöðina í fyrirsögninni þinni. Hinir fá eigin málsgreinar / undirfyrirsagnir. Þú getur jafnvel farið í nánari upplýsingar um ávinninginn þinn á eftir síðar á síðuna þína líka. Ef þeir eru svo mikilvægir, þá ætlarðu að vilja ganga úr skugga um að þeir séu virkilega upplýstir.

Til dæmis, rétt eftir Spotify's fyrirsögn, þegar þú flettir niður, endurtekið þau ávinninginn af því að spila "hvaða lag sem er":

Leyndarmál 4: Byrjaðu með nokkrum klassískum leiðbeiningum. Byggðu síðan þaðan

Reyndu að byrja með fyrirsögnina með þessum leiðbeiningum. Þú þarft ekki að halda þeim við T, en þeir geta hjálpað þér að safna safi til að búa til fullkomna fyrirsögn þína:

• Nýtt
• Tilkynning
• Loksins
• Já
• Hvernig
• Uppgötvaðu
• Fá

Nokkur dæmi með þessum hvötum: "New App Design Agency skiptir notendum inn í deyja-harður aðdáendur", "Að lokum. Glæsilegt markaðssetning sem virkar "," Já. Þú getur haft vefsíðu sem er frábær og breytir eins og brjálaður "," Hvernig við hjálpaði [viðskiptavinur] fá [x] nýja notendur í 30 daga. Og hvernig við getum hjálpað þér að gera það sama. "

Að mínu mati vilja viðskiptavinir tveir hlutir:

1. Þeir vilja vera stolt af myndinni. Svo er það fegurðin kemur inn.
2. Þeir vilja fá niðurstöður. Þess vegna fóru þeir í viðskiptum. Þeir hafa fjölskyldur og drauma og alla aðra, eins og þú og ég. Það er þar sem selja / viðskipti koma inn.

Starfið þitt sem vefur hönnuður er að hjálpa þeim að fá bæði. Þannig að auglýsingarnar þínar þurfa að miðla að þú getir gert þetta. Gerir vit í, ekki satt? Nú skiptir eigin stíl líka mikið. En þú verður bara að vita hvernig á að miðla því hvernig stíll þinn hjálpar þeim að ná markmiðum sínum. Sem leiðir okkur til að ...

Leyndarmál 5: Haltu heimasíðunni þinni einfalt

Heimasíða okkar notaði marga möguleika. Þú gætir séð nýjustu vinnu okkar, lesið sögur og fleira. Við höfðum kæla myndir og renna og efni. Við losnum við allt þetta og settu bara stór, djörf fyrirsögn með litlum málsgrein. Niðurstöður okkar hækkuðu mikið.

Að mínu mati eru bestu heimasíðurnar sammála hver þú ert og hvernig þú ert öðruvísi. Og ekkert annað. Til dæmis, hér er heimasíðan áreiðanlegrar PSD:

Þetta er eitt af hæstu umbreyta vefsvæðum sem við höfum búið til. Það fylgir aðeins reglunum sem ég hef skrifað fyrir þig hér að ofan. Nemandi: Það sýnir viðskiptavininum hvað er í því fyrir þá.

Leyndarmál 6: Ekki spyrja aðra hönnuði fyrir skoðun sína á vefsvæðinu þínu

Hannaðu síðuna þína fyrir viðskiptavini þína, ekki jafnaldra þína. Það er vandamálið við of mörg vefsvæði um hönnun auglýsingastofu að mínu mati. Þau eru búin til að vekja hrifningu af jafningjum sínum og þeir ná ekki til að takast á við hvað viðskiptavinir þeirra eru sannarlega að leita að.

Margir eru algerlega töfrandi. Ég öfunda hversu skörpum og hreinum þeir eru. En tungumálið gerir innri markaðurinn langar til að ná eitthvað. Ekki falla í þennan gildru. Það er aðeins ein skoðun sem telur: pósthólfið þitt. Ef það er fyllt með beiðnum um tillögur, er vefsvæðið þitt gott, jafnvel þótt annar hönnuður segir að það sé ekki.

Eina undantekningin er hönnuður sem þú veist, í raun er whiz að fá viðskiptavini. Þeir munu hafa mismunandi "augu" fyrir vefsíðuna þína en aðrir hönnuðir. Þeir munu skilja mikilvægi þess að markaðssetja og miðla velta skilaboð.

En annars mun einhver annar sem þú spyrð ekki gefa þér uppbyggilega gagnrýni. Það er bara þeirra eigin 2 sent.

• ← 60+ Bestu leturgerðir, sumar 2015
• Hvernig tekist er að sameina leturgerðir →