Taktu þátt í notendum með sterka símtöl til að semja um
Sérhvert vefsvæði hefur markmið, hvort sem það er meira fé, að byggja upp viðskiptavinalistann eða að fá viðskiptavini til að taka upp síma og hringja. Til að ná þessum markmiðum þarftu notendum að taka tilfinningalega þátt í vefsvæðinu þínu.
Þú gætir hugsað að símtöl til aðgerða veki athygli á notendaviðskiptum, en hvert kallar til aðgerða er í raun samningaviðræður. Þú verður að gefa, til þess að fá. Og því meira sem þú vilt fá, því meira sem þú þarft að bjóða í staðinn.
Hvort sem er sótt um allt vefsvæði þitt eða eitt inntaksvettvangur, er samningaviðræður alvarlegt fyrirtæki, ef þú vilt róttækan þátttöku vefsvæðisins, þá einbeita þú þér að þessum sanna samningaaðferðum:
1. Vertu örlátur
Mönnum líkja eftir hegðuninni sem þeir lenda í. Prófaðu að brosa á algjöran útlending, líkurnar eru á að þeir muni brosa aftur.
Vertu örlátur og bjóðið eitthvað sem vegur þyngra en það sem þú ert að spyrja í staðinn. Notendur þínir munu fara út úr því að taka þig á það.
Nitwinski 'S staður lofar með góðum árangri að það sem draumarnir þínir kunna að vera, þá munu þeir afhenda.
2. Deila upplýsingum (einhverjar upplýsingar)
Þú verður að vera fyrstur til að blikka. Vertu opin um upplýsingar sem þú ert að vonast til að fá frá notandanum og vertu tilbúinn að gefa þeim að minnsta kosti jafn mikið í staðinn.
Þegar þú býður upp á notandann eitthvað skapar þú andrúmsloft samvinnu og tilfinningaleg tengsl.
Berlín Connect er fjölmenningarkirkja í Berlín, Þýskalandi. Þeir eru opnir um hverjir þeir eru og hvað þeir eru ástríðufullir um áður en þeir bjóða þér að taka þátt í þeim á sunnudaginn.
3. Hafa miða
Reyndur samningamaður mun alltaf hafa markmið í huga. Það gæti verið að fá tölvupóstfang notandans, en það gæti verið að sannfæra þá um að opna reikning, en þú getur ekki lent á því markmiði sem ekki er til.
Það þarf ekki að vera jafnt íþróttavöllur; núverandi viðskiptavinur er verðmætari en hugsanlegur viðskiptavinur, svo vertu reiðubúin að lækka stöngina fyrir þá.
Visionare viltu netfangið þitt, en þeir spyrja ekki beint, þeir biðja þig um drauminn þinn, þá draga línu með því að biðja um netfangið þitt í staðinn. Gerðu það ljóst, það er botn lína þeirra.
4. Haltu í gangi
Eins og markmiðið, þú þarft einnig að ganga Það er málið þar sem viðskiptin virka ekki lengur fyrir þig. Þegar þú vilt, í hinum raunverulega heimi, ganga bókstaflega í burtu.
Réttlátur setjið ekki langferðina þína, notendur eru oft tilbúnir til að veita meiri upplýsingar um sig þegar þú hefur lýst því yfir að það sé valfrjálst.
Trip sjúga upp í nefið er opið, næstum ósjálfrátt, um það sem þeir vilja: yfirgefa tölvupóstinn þinn, án þess að þeir geti ekki tilkynnt þér um snemma aðgang.
5. Vertu reiðubúin að málamiðlun
Leyfa notendum að hafa samskipti við þig eins og þeir myndu vilja. Þú gætir líkað þeim að skrá sig fyrir fréttabréfið þitt, en ekki gera það skilyrði fyrir þátttöku.
Snúðu alltaf stöðu þinni áður en þú hefur málamiðlun fyrir notendur.
The Biskupskóli Knoxville vill að þú sért að taka næsta skref, hvað þetta skref er, er undir þér komið: þú getur beðið um meiri upplýsingar, áætlun um skoðun, eða sótt um á netinu; þú ert í stjórn.
6. Gerðu fyrstu tilboðið
Þetta er þekkt sem sálfræðilegur anchoring. Hvað sem er á borðinu, eiga báðir aðilar að semja um það.
Ef þú ert með vöru á vefsvæðinu skaltu ekki láta notandann setja verð í höfuðið. Vertu uppi að framan um það. Ef notandinn veit hvað samningurinn mun kosta þá, þá mun hann dæma það á raunverði, frekar en það verð sem þeir vonast til að greiða.
Erik Zuuring vill að þú ráðnir hann fyrir peninga. Nei mistök nálgun: hann mun leysa vandamálið þitt, þú borgar hann.
7. Feign backing út
Þegar þú skrifar afritið þitt skaltu alltaf vísa til þess dags. Setningar eins og "Besta kaupin í sumar" eða "Afgreiðdu þennan haust" þýða að tíminn er til staðar og hvetja notandann til að grípa til aðgerða áður en það er of seint.
Amando Campbell langar til að hjálpa þér að ná hæfileikum þínum árið 2015. (Hann mun líklega vera eins hamingjusamur til að hjálpa þér í 2016.)
8. Komdu að því marki
Núna eru notendur tæknilega kunnáttaðir og reyndar. Þeir þakka ekki framlengingu velta vellinum, og vellinum sem ekki leggur áherslu á lykilatriði mun líða eins og snjór.
Varan þín er góð, trúa á það og svo munu viðskiptavinir þínir.
Ekkert en þjófnaður 'vefsíðu opnar með tónlist sinni (og sumar sögur). Það er ljóst frá því augnabliki sem þú lendir á síðunni nákvæmlega hvað þeir eru að selja.
9. Fáðu þau framin
Því lengra í samningaviðræður einhver vinnur, því meira sem fjárfestir finnast. Því lengur sem þú getur haldið þeim áhuga, þeim mun líklegra að þeir kasta þeim fjárfestingu.
Fljótlegir notendur fara í gegnum fyrstu stig sölustaðsins og segja þeim alltaf hversu langt inn í ferlið sem þeir eru.
Reebok selja sportfatnað, og þeir selja meira með því að taka þig á ferðalagi. Það er um stöðugt framfarir og þegar þú byrjar þú munt ekki vilja hætta. Þú gætir jafnvel keypt einhver hlaupaskór.
10. Gerðu vinnuna þína
Þú getur ekki alltaf sannfært notanda um að smella á þennan hnapp, fylla í því formi eða hlaða niður þeim skrá. En skilning á því hvers vegna þeir gerðu ekki mun hjálpa þér næst.
Hvenær sem notandi sleppur úr sölutrektinni þinni, sérstaklega ef þeir falla út við stöðva skaltu finna út hvers vegna. Þá leiðréttu það fyrir næsta skipti.