Markaðssetning er sóun á tíma. Að minnsta kosti er það hvernig það líður fyrir marga hönnuði. Þeir eru ekki að fá nóg umferð, viðskiptavini eða sölu. Reyndar, allt um að fá viðskiptavini líður eins og slog. Það líður eins og þeir snúast á hjólum sínum.
Kannski geturðu haft samband.
Markaðssetning er erfið þegar þú finnur ekki að þú veist hvað þú ert að gera. Hver er einmitt hvers vegna svo margir hönnuðir eru ekki vissir um hvað ég á að segja, hver á að segja það til eða hvenær. Engin furða að við gerum mistök. Mistök okkar leiða til sársauka og hörmungar. En markaðsföll eru ekki þar sem hlutirnir fara úrskeiðis. Þeir fara úrskeiðis frá upphafi. Villurnar eru lúmskur, auðvelt að missa af og mjög dýrt.
Það er hræðilegt því valin sem þú gerir, það sem þú gerir í upphafi setur tóninn fyrir allt eftir. Viðskiptavinir eru eins og börn. Þjálfa þá vel og sambandið þitt vex. Setjið takmörk og væntingar og þeir treysta þér. Verið verðug leiðtogi og þeir munu fylgja.
Viðskiptavinir eru eins og börn. Þjálfa þá vel og sambandið þitt vex. Setjið takmörk og væntingar og þeir treysta þér
Ég ætla að gera menntað giska. Þú vilt örugglega fleiri viðskiptavini, ekki satt? Ekki eini þessi, þú vilt í samræmi straum af nýjum viðskiptavinum í hverjum mánuði. Þegar þú ert búinn að þjóna þessum viðskiptavinum, viltu að þeir kaupa meira. Þú vilt gera meira fé, gera minna og minna vinnu.
Þú vilt koma í veg fyrir rándýr, dekk kickers og þekkingarvampírur. Þú kýst að vinna í leiklistarsvæði sem er skemmtilegt, hagkvæmt og á skilmálum þínum.
Það um rétt?
Ef þú vilt einhverja eða alla þá kosti sem þú þarft að forðast að gera ákveðnar mistök. Mistök eins og ...
Hefur þú einhvern tíma sært einhverjum tilviljun? Þegar þú ætlaðir að gefa þeim hrós, en það var móttekið sem móðgun?
Það er fjögurra eyru líkanið í vinnunni. Í fjögurra eyra líkaninu segir að allt sem þú samskipti, hvort sem það er skrifað niður eða lesið upphátt sendir fjórar mismunandi skilaboð, á fjórum mismunandi lögum:
Svo hvers vegna er þetta vandamál? Fólk, sérfræðingar, hönnuðir, hafa tilhneigingu til að deila skaðlegum upplýsingum eins og þessum.
Google-Vinsamlegast-Hire-Me strákurinn vildi óska eftir að vinna hjá Google. En Google hafnaði honum, valið að hunsa skilaboðin sín eftir að hlutirnir urðu þörf. Þegar hönnuðir baráttu við neikvæðar tilfinningar - þörf, óöryggi, ótta - það seeps í samtölum sínum. Hvað sem viðskiptavinur þinn sér í markaðssetningunni verður síaður gegnum þessar neikvæðu tilfinningar frá þeim tímapunkti.
Talaðu með viljandi hætti. Hugsaðu um skilaboðin sem þú sendir í markaðssetningu þinni. Notaðu fjögurra eyra líkan til að búa til skilaboðin sem þú vilt senda.
Hvað sem þú gerir forðast að nota fjórum eyru líkaninu fyrir slysni.
Hvað hafa hönnuðir, pípulagningamenn og lögfræðingar sameiginlegt? Þau bjóða upp á ókeypis samráð.
Mikill meirihluti þjónustuveitenda býður upp á ókeypis tilvitnanir, ókeypis áætlanir, ókeypis samráð. Og mikill meirihluti þeirra er misnotaður af freeloaders, dekk kickers og þekkingu vampírur.
En þetta misnotkun er ekki það versta. Það er ein-á-einn að selja. Því meira sem "frjálsa samráð" sem þú býður upp á, því minni tími sem þú þarft að vinna fyrir fyrirtækið þitt og því minni tíma sem þú hefur fyrir þig. Mikil aukning í frjálsu samráði getur auðveldlega tvöfaldað eða þrefalt vinnuálag þitt.
Eins og þú verður "árangursríkari" snýst frjálst samráðsmodill þér í viðskiptum þínum og tekur meira og meira af frelsi þínu.
Prófaðu þetta í staðinn:
Þá búðu til skiptimyntubil til að markaðssetja fyrirtækið þitt. Sendu fólk til þessara skuldbindinga og þú munt laða að stöðugum straum viðskiptavina, allt án þess að vera persónulega þátt.
Við skulum láta þig hafa reiðhjól. Þú ríður það alls staðar, til að vinna, í búðina, til hús vinar þíns. Þú ert í góðu formi en það er að verða gamall. Þegar það kemur að því að ferðast, fer reiðhjól bara svo langt. Þú vilt bíl, svo þú kaupir bíl.
Það er lausn á hjólinu þínu vandamáli, en það er líka annað vandamál. Vegna þess að bíllinn þarf olíubreytingar, hreinsun, viðhald. Ef eitthvað fer úrskeiðis verður þú að taka það inn í búðina. Bíllinn þinn átti að leysa stórt vandamál þitt og það gerði það. En vandamálin þín hafa skyndilega margfaldað.
Það er ekkert öðruvísi við þig og viðskiptavini þína. Viðskiptavinir þínir vilja leysa lausnina á vandanum. En þessi lausn skapar fleiri vandamál. Ef þeir kaupa vefsíðu þurfa þeir hýsingu, viðhald, tölvupóst, auglýsingar og á og á. Hér er það sem þýðir fyrir þig: Sérhver lausn skapar fleiri vandamál sem þarf að leysa. Það er endalaus hringrás en það er á þína ábyrgð að sjá um það fyrir viðskiptavininn. Hvaða flestir hönnuðir gera það ekki vegna þess að þeir ...
"Ég hata markaðssetningu. Ég er hræddur, hvað ef þeir æpa á mig? Ég er hönnuður, ekki sölufulltrúi. "Það er sameiginlegt mótmæli sem bendir til þess sem flestir hönnuðir vilja ekki gera.
Ég skil það. Tilvera viðkvæm, setja þig þarna úti, snúa við höfnun, það sjúga. Sérstaklega ef þú ert ekki viss um hvernig þú verður móttekin. Bætið imposter heilkenni við lista yfir baráttu og biðja um sölu verður ógnvekjandi reynsla.
Hættu að selja. Byrjaðu að spyrja spurninga um vandamálið. Spurningar leyfa þér að stjórna flæði og stefnu samtala. En það hjálpar þér einnig að koma í veg fyrir opinbert hafnað. Spyrðu viðskiptavinum þínum um áætlun sína um að takast á við nýju vandamálin sem þeir verða að takast á við.
"Þú nefnt að vefsvæðið þitt þarf að vera hratt. Hvernig ætlar þú að halda áfram að hraða núna þegar endurhönnunin er gerð? Þú þarft ... "
Ef viðskiptavinir eru clueless um þetta, gætu þeir fundið vandræðalegt að þeir hafi ekki svar. Svo er mikilvægt að meðhöndla þá með samúð. Hlustaðu á þau, vertu ósvikin, vertu góð. Þá útskýrir þú lausnina. Vandamál vekja athygli á eigin spýtur.
Vandamál skapa streitu og kvíða.
Lausnir létta streitu og kvíða.
Það er endalaus hringrás sem ætti ekki að hætta. Ekki ef þú ert að leita að viðskiptavini þínum engu að síður.
Segjum að þú hafir fundið hugsjón viðskiptavin þinn. Þú hefur gert allt verkið sem þú þarft að gera til að laða að athygli þeirra. Þeir munu hafa spurningar, mótmæli, áhyggjur. Eitthvað er haldið þeim á girðingunni, en þú hefur brugðist við vandamálum þeirra. Þú veist að þeir eru líklegri til að kaupa.
Hvað er það eina sem ýtir viðskiptavinum þínum af girðingunni?
Það er erfitt að reikna út er það ekki? Það gæti verið bónus sem þú ert að bjóða, bloggið þitt, tölvupóstur sem þú sendir út, neitt. Þú getur spurt, en flestir viðskiptavinir vilja ekki segja þér - jafnvel verra að eitt er öðruvísi fyrir hvern viðskiptavin. Svo hvernig veistu hvaða smáatriði skiptir mestu máli? Þú veist það ekki.
Prófaðu þetta í staðinn: Þú segir alla söguna og gefur viðskiptavinum allt sem þeir þurfa til að taka upplýsta ákvörðun. Þú ert ekki viss um hvað tiltekið smáatriði mun fá þá til að kaupa, svo þú gefur þeim allt. Hvað er verra, viðskiptavinir hoppa um. Þeir hoppa úr benda til að benda á vefsíðu þína, skanna fyrir nánari upplýsingar, eitthvað sem stökk út á þá.
Þegar þú segir alla söguna, útrýma þú ósamhverfi upplýsinga. Þú gefur viðskiptavinum allar þær upplýsingar sem þeir þurfa til að taka ákvörðun sína fyrir eða gegn þér. Ekki að gera það og þeir fara einfaldlega áfram. Þegar ekki eru nægar upplýsingar - vantar myndir á um síðuna þína, engin sérstaða, léleg kynning, viðskiptavinir hlaupa.
Segðu alla söguna og þau munu vera nógu lengi til að taka ákvörðun sína. En að segja að allt sagan tekur of langan tíma, ekki satt? Reyndar nr. Það er auðvelt að gefa viðskiptavinum það sem þeir vilja þegar þú veist hvað þeir eru að leita að.
Flestir viðskiptavinir fá ekki þessar upplýsingar. Hönnuðir þeirra munu ekki spyrja þau réttar spurningar og þeir munu ekki fá það sem þeir þurfa.
Byrjaðu markaðssetningu þína á hægri fæti, og þú munt ekki sóa tíma þínum. Þú munt vera reiðubúinn til að laða að umferð, viðskiptavini og sölu sem þú þarft til að auka sjálfstætt starf þitt. Gerðu það rétt og þú munt ekki snúa hjólin þín. Gerðu það rangt, og þú munt glíma við að fá þær niðurstöður sem þú þarft.